与其曲谨 不若疏狂 记安徽斯力泰集团董事长马峰

“小皇城外芍药花，十里五里生朝霞。前花后皆人家，家家种花如桑麻。”清朝诗人刘开描写安徽亳州芍花的诗句让很多人无限憧憬，亳州自商汤建都至今，已有3700年的文明史，受一代名医华佗的影响，明清时期亳州成为四大药都之一。至清末，亳州就已成为药商云集、药栈林立、药号巨头密布、经销中药材两千多种的中药“药都”。如今，亳州已成为全国最大的药材集散地，年销售收入突破100亿元，成为“中国药材第一市”。

初入商海

安徽斯力泰集团董事长马峰就出生在“药都”亳州。玉汝于成，每一个成功者就像一块璞玉，总要经过不断的打磨与雕琢方可成器。

年轻的马峰由于兄弟姐妹众多,14岁初中毕业就开始忙于家庭生计，开过拖拉机，当过缝纫工，还推销过白酒。

马峰的父亲本是当地粮站站长，退休后又被返聘成为粮油易价门市部经理，上世纪八十年代，国家推广承包责任制，兄弟们在父亲的带领下走在了时代的前沿，承包了门市部，成为了当时的第一批企业家。然而时值改革开放浪潮，粮油价格开放，门市部在1986年到1988年短短两年时间内就赔了近20万，这对当时的普通老百姓家庭来讲，简直就是一笔天文数字，门市部也随即倒闭了。

为还债务转行中医药

20万的债务压得马峰一家喘不过气来，“那时候刚好成家和跟父母分家过了，所以1988年我分家的时候，分给我的是一袋子面粉和5万块钱的债务。”马峰说。

“5万块钱不是小数目，正为了还这5万块钱的债，我才考虑进入中药材行业的，这一行利润大，风险也大。我就从倒卖药材开始，就到外地收购药材然后运回亳州进行销售，赚取差价。第一批货，到宁夏甘肃收购柴胡，8块钱买进，15块钱卖出，小赚了一笔。于是大批量进了第二笔货，我进了15吨，可没想到价格迅速发生了变化，10块钱买进的，结果2块钱卖出，赔了十多万。我不服气啊，于是又进了第三批货，天花粉，去苏北进的，进价8块，成本10块，结果1块钱出手，20吨货，又赔了二十多万。”

回想当年，马蜂说：“哎哟，那时候太年轻了。少之时也，血气方刚，跟人家斗气，赌气。又没有规划和目标，盲打莽撞，结果撞得头破血流。”

马峰至今仍对当年20岁出头的自己为还债急得掉光了头发的事而耿耿于怀，“想当年，我的头发也是乌黑密布，区区两笔生意，我就赔了三十万，真是感觉天都要塌下来了，你看我现在这发型，就是从时候开始掉头发的，大把大把的掉啊。”

好运是被逼出来的

俗话说：厄运是等出来的，好运都是被逼出来的！

都说失败是成功之母，屡败屡战为了快速挣钱还债的马峰，在一次次失败后，终于转变了思路，“我从外边往家拉药材我不挣钱，我试试从家里往外拉，行不行？”于是，马峰背起了行囊跑到东北，“东三省几乎都跑遍了，最后遇到一个哈尔滨的公司，一看我这人挺实诚，说试试吧。给了个一万多块钱的单子，那会儿一万块钱的本钱也是东凑西借，找亲友借一点，再在市场上赊欠一些才凑齐的”。

“这笔一万元的单子，我最后赚了8000元，从那开始逐渐逐渐摸出了路子，然后就一趟趟的往那边跑，经济一点一点好转过来，谨小慎微的干了两年，终于把二三十万的外债还清了……”

“那会儿信息很闭塞，也就全靠自己的勤奋一点一点干出来的。那时候做生意多累啊，那时候徐州到哈尔滨的火车是将近50个小时，那时候多花10块钱买个座都舍不得，就一路站过去。”凭借着自己的勤奋，马峰淘到了自己的第一桶金，到1997年时，已有500万的盈利。

升级转型从生意人到企业家

“像这种生意就属于倒买倒卖，但不是做企业，我想做企业，只有做企业才能规模化，才能有更大的成就和贡献。”马峰说。

2002年马峰创建了自己的医药品牌，取其姓氏“马”，名为“天马”，有天马行空、寓意吉祥之意。马峰说到：“2002年做药，要么是个大机会，要么是个灾难，因为2003年那会儿碰到了非典。非典时期，药品一天涨两次价，在亳州有很多药商一夜暴富。但我是老实人，咱不能发国难财不是。比如金银花当时很走俏，别人100块钱一公斤进的，价格卖到了150块钱，我自己还是100块钱出，为此3个月就金银花这个单品我赔了30万，但是觉得值！ ”

从企业到“军团”

随着企业的不断发展壮大，也为了更加规范市场，2013年7月，马峰在亳芜现代产业园区成立了集研发、生产、销售一体的斯力泰集团，实现品牌化运作。安徽斯力泰集团由天马（安徽）中药饮片科技有限公司、安徽天马生物科技有限公司、安徽徽兴堂科技有限公司等5家成员企业构成。

为了严把质量关，马峰斥巨资引进了国内外先进的中药材、中药饮片、保健品加工设备和中药材、中药饮片、保健品检测设施，设备均具有国内外先进水平，有较高的中药材中药饮片、中药材质量鉴别和中药材保健品检验能力。

为了提升产品竞争力，斯力泰集团组建了食品、中药材保健品、医药等行业的专家团，以及中药材、中药饮片、保健品高级营销策划团队，同时与多家中医药重点院校、科研机构建立了长期合作关系。目前开发了中药材、中药饮片加工实用新型专利20余项、中药材、中药饮片发明专利20余项及全国第一个中药材保健足浴粉和弱碱性矿物质水生产标准。

在众多的产品和品牌中，最让马峰引以为豪的还是“英皇龙威”牌斯力泰胶囊（国食健字G20110029）和具有知识产权的“皇菊皇”系列植物代用茶（产品标准号：Q/ATM0001S-2011）。

“英皇龙威”牌斯力泰胶囊是斯力泰集团根据当今世界养生保健为主流，组织专家研发的特效保健品。2006年开始研发，2011年获取批文，2013年8月份开始投产。精选上乘山茱萸、淫羊藿、人参名贵中药材提取物研发而成的，具有益气养血、补肾填精、扶正固元、平衡阴阳等功效。适宜于易疲劳者。

菊皇茶则是以精选杭白菊、莲子心、枸杞子、甘草、橘皮、胖大海等草本原料科学搭配，由国内知名养生专家精心研制而成，具有清热降火，益胃养颜的功效，长期饮用可改善双眼干涩、肠胃功能欠佳、喉咙嘶哑、上火等症状。

不做仓库 代理商只当“搬运工”

现场评论员中国企业实战招商系统专家、北京和盛世纪管理咨询有限公司董事长孙博伍提到：代理商基本只关心三个东西，第一投资回报率有多高，第二风险有多大，第三回报周期有多长。

在渠道推广方面，斯力泰集团有着自己的一套理论，马峰说：“我们的代理商不做仓库，只做搬运工！ ”“英皇龙威”牌斯力泰胶囊在推广过程中会对代理商进行专业的培训与指导，代理商也可以大胆的试吃，试吃一个星期，如果无效全额退款。同时，如果三个月销售不掉，斯力泰集团接受全部退货。这种方式大大的降低了代理商的风险，试吃同时迅速形成口碑传播，正是这种推广思路，使斯力泰的产品快速的占领了市场。

与其曲谨不若疏狂

在儿子的心中，父亲一直是自己的榜样。马峰的儿子马绍桓说：“我老爸就是我心目中的英雄，他勤奋、乐观、做人诚信，这些年来，他是靠着自己的踏实、勤奋、吃苦耐劳一步步走到今天的，公司不管遇到什么困难，都没听他叫过苦。同时他诚信经营的理念，也是企业一直发展到今天的原动力之一。将来我也要向老爸一样，把他的精神传承下来，同时我想做的不仅是把它守住，而且我想把更多的力量，注入到这个企业里来，吸取更多的人才和更多的创新能力，然后把这个企业做成一个完整的健康产业。”

世界健康产业协会主席、中科北京医学科学研究院院长陈学忠点评到：“企业要做长远，第一，利生利民利己；第二，做健康就是做良心，我们把心摆正了，你才能真正的赢得市场，不管是做保健品还是做食品还是做药品，重在做良心!”

与其练达，不若朴鲁；与其曲谨，不若疏狂。其实一个企业成功不成功，最根本的在于创始人的核心价值观，如果他的核心价值观是正确的，那么也相信这个企业必定能够走得更加长远。（记者 张军 通讯员 刘亚伟）