三大豪车激战“年轻化”，谁将赢得新生代车主？

自2012年中国迈入汽车社会以来，国内乘用车的市场环境和消费者形态早已经发生了深刻的变化，而对于始终走在趋势前沿的高档车市场而言，似乎更是如此。伴随着英菲尼迪、捷豹路虎、沃尔沃、雷克萨斯等品牌强势加入到高档车市场份额的争夺，作为“领头羊”的德系三大高档车品牌，也开始为自己贴上了“年轻化”的标签。无可置疑，在国内高档车用户年龄不断下探的今天，对于奥迪、宝马奔驰来说，能否俘获新生代车主的心，将是影响品牌未来在华成败的关键。而这一次，国产A3 Limousine的上市已经为奥迪占足了先机。

9月5日，新一代国产奥迪A3 Limousine正式上市。作为目前国内市场上唯一的一款国产高档A级三厢轿车，拉低到20万元的官方指导价已经接近于普通B级车的水平，仅凭这一点就足以让一大批年轻用户心动。相较于个性十足的两厢车而言，三厢车更加实用、贴近大众，而A3 Limousine的奥迪品牌身份，无疑对徘徊在高档车选购边缘的年轻人有十足的吸引力——在可以承受的价格范围内，既能充分满足实用性的需求，也能兼顾高档车带来的精致、品味，甚至面子上的需要。在这样一个充满空间的全新细分市场，奥迪很难不如鱼得水。

而在营销模式上，奥迪也吃准了中国年轻一代消费者的喜好。有别于以往举办上市发布会的传统形式，国产奥迪A3 Limousine选择了通过“全网联动”这种更加具有互动性的创新方式与消费者亲密接触。9月21日，奥迪A3“型”动日庆典正式启动，以北京为主会场、全国360家奥迪授权经销商共同联网互动，上万名全新奥迪A3的意向用户被邀请到店，参与同步直播和专属的“闭店销售”。对于年轻消费者来说，新颖的活动形式和极具诚意的现场优惠，都更能够吸引他们对这场营销事件的关注和参与。

奥迪对于年轻用户的洞察并不止于此。庆典之上，在年轻一代中极具影响力和号召力的演绎明星悉数登场——知名艺人吴克羣、谢霆锋、张靓颖，以及知名人气主持组合“天天兄弟”等，都成为了拉近奥迪A3 Limousine与年轻用户距离的桥梁。细致入微的情感渗透，让这场热闹非凡的粉丝嘉年华，在潜移默化中为奥迪品牌赢得了更多年轻人的好感。

而在渠道选择上的创新，也让奥迪A3 Limousine拥有了更多近距离接触年轻用户的机会。除了依托传统的经销商网络，奥迪分别携手微信-理财通和京东商城，将汽车销售与电子商务深度结合，在为用户带来购车便利的同时，也通过限量抢购体验所带来的强烈参与感，加深了消费者对于产品的认同和喜爱。

国产奥迪A3 limousine上市的一系列营销活动还在如火如荼的进行，而奥迪“年轻化”的决心早已经表露无遗。也许正如一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理葛树文所说，国产奥迪A3为高档车市场开辟了新的疆域，引领了新的趋势，也将为奥迪赢得更多年轻用户，这正是奥迪面向未来所迈出的坚实一步。