蔡金华:把茶做成中国老百姓的咖啡和可乐

茶通天下，立志打造全国最大茶叶交流基地

在蔡金华身上，最能体现东莞人低调务实的精神。曾有人这么说他：外观至静，内心则涌，心胸豁达，商才睿智，恭敬谦让。的确，蔡金华的低调务实，超出想象，虽然集几十个社会职务于一身，但媒体方面，很少看到他的报道。他与人交流时，也不会有很强的表达欲望。他的时间，差不多都用在思考长实版图的发展和扩张上了。

事业有成后，蔡金华开始关注茶文化。“外国人有咖啡、可乐，中国的茶有几千年的历史，我就想把茶做成中国老百姓的咖啡和可乐。”蔡金华说。

茶是中国人生活中不可缺少的部分，过去几年曾掀起炒普洱、黑茶风潮，有过茶价一夜翻十几倍的神话。不过，蔡金华并不认可这样的“疯狂”，“那不是真正的茶文化”，他说。众所周知，东莞茶叶市场占有量几乎占据广东的一半，而广东又是全国重要的茶叶消费市场。蔡金华发现，东莞茶叶市场虽然庞大，但茶文化氛围比较单一，需要更多茶文化消费者、投资者、收藏者尽一点力。

之后，蔡金华开始筹建天得茶叶交易中心。在他的规划中，天得茶叶交易中心将被打造成为“中国第一”的茶文化基地，营造一个品茶论道、茶叶投资和茶叶文化相结合的最佳场所，使该中心成为茶叶爱好者和收藏者的交易平台。

为了办好这件事，蔡金华不畏长途颠簸，亲自赴云南采购茶叶。目前，长实集团旗下的天得茶行已建起茶文化博物馆，面积近4000平方米，销售最新的各种品牌茶、各种陈年老茶、一二十年的普洱茶，陈年元宝茶、不知年份的茶膏、贡品米砖茶、易武鸿庆号青茶、茶马古道茶、63年长寿米砖茶等。此外，还有30多家全国品牌龙头茶厂厂价直销的茶品。

蔡金华说，自己只读到小学四年级，文化水平低，只有通过多实践来弥补不足。往日的创业过程中，有些合同、买卖，明知隐藏骗局，有风险，他也想去碰一碰。人家是吃一堑，长一智，他是吃一堑，长十智。他就是通过实践来积累经验，丰富阅历的。

“人生的意义就在于奋斗，只要有坚强的决心，不屈不挠的意志，不放过每一个机遇，一步步积累经验，终将获得成功。”这是蔡金华打拼商海多年总结的成功格言。

这些格言，始终激励着蔡金华。成功之后，他不敢有丝毫的放松。目前，长实集团早已走上发展的正轨，其规范的管理制度和成熟的经营团队，正朝着既定的战略目标前进。但蔡金华并不坐享其成，他追求“长实版图”扩张的步伐没有半点停歇。

在蔡金华的规划当中，他要把长实集团打造成为多元产业和谐发展的大型现代集团公司。继进入五星级酒店服务业、资本运作、加工制造、金融后，筹建天得茶叶交易中心，便是蔡金华的又一次多元化大手笔尝试。在他的规划蓝图上，在天得交易中心，未来可以买到全国最好、最全的茶叶；还可以像证交所一样，进行交割，及时预测茶叶行情，规范茶叶交易的管理，使茶叶爱好者在买卖和收藏时，能够根据合理的价格变动，做到理性投资。

通过“天使计划”，扶持大学生创业

基于茶叶交易中心的筹建，蔡金华还在酝酿一个“天使计划”。

这个“天使计划”，将扶持想创业但又缺乏资金的人，特别是刚毕业的大学生。“只需几万元的加盟费，就可以成为天得茶叶交易中心的连锁经销商。如果有一天，茶叶卖不出去，或者找到其他好的生意，不想做了，还可以退货。”蔡金华说。

对天得交易中心推出的加盟店，蔡金华很认可“seven eleven”便利店模式，加盟者负责经营，交易中心负责专业的物流中心配送货。加盟店销售的茶叶，分为高中低档，品种齐全，不会仅限于销售某一品牌的茶叶。

蔡金华说，长实集团就像他的“孩子”，他始终都希望孩子长胖，变结实。正因如此，这位“长实版图”的缔造者，不会放过任何一个发展机遇，努力让长实集团多一些利润增长点，稳步前行，成为一家名副其实的现代大企业集团。

“外国人喝咖啡、可乐，中国人的茶有几千年的历史，我就是要让茶成为中国的咖啡或者可乐；要实现茶通天下，让更多的茶农富起来，让更多的人有工作。我要在全国开3000家天得茶行，让万人就业。”蔡金华说，这就是他的实业雄心。

人物对话

“带动茶农致富　给社会更多就业岗位”

东莞时报：您的长实集团，主要经营酒店、房地产、工业园区业，广东有句俚语：“不熟不做”，现在，您为何又大举进军茶业？

蔡金华：外国人有咖啡、可乐，中国的茶有几千年历史，这些年，随着人民生活水平的提高，茶叶的需求量越来越大，茶叶孕育着巨大商机。这几年，我到过国内很多茶叶生产地，看到茶农的生活依然贫苦。我想学学清朝的晋商乔志庸，他不顾艰险，万里打通茶路，救茶农于水火中。现在社会环境好了，我要把茶农们种出的茶变成中国的咖啡、可乐，让茶农的收入更高，带动茶农致富，同时通过“茶通天下”，为社会提供更多的就业岗位。

东莞时报：目前省市出台了很多扶持企业发展的政策，您认为这些政策对企业有何影响，扶持政策在哪方面还要加强？

蔡金华：企业发展，离不开良好的社会环境，目前省市出台的一些扶持企业发展的政策，对企业发展起到了不少的促进作用。但我认为，企业要健康发展，不能等和靠，要选准一条适合自己发展的路子，只有企业自身充满活力，才能取得更大发展。

东莞时报：您的名片上印满了各种头衔，有的是商业身份，比如东莞长实集团有限公司、东莞柏悦国际酒店、东莞大岭山帝京国际酒店董事长等身份；有的是社会职务，比如广东省政协委员、广东省茶叶文化促进会会长等，您忙得过来吗？

蔡金华：每个头衔都代表着一份责任，所以，我肩上的担子特别重。

东莞时报：能透露一下您的业余生活吗？

蔡金华：（笑）你刚才都说了，我那么多头衔，担子重，我几乎忙得一个星期都没时间和家人吃一餐饭。平时，我基本不去娱乐场所，唯一的爱好是收藏。外人只知道我藏茶6700吨，但他们不知道，我还收藏摄影器材、放映器材、瓷器。我的业余时间，大多交给收藏了。

东莞时报：现在到处都在说“转型升级”，您有没有想过您的企业怎样“转型升级”？

蔡金华：每个企业都有自己的发展之路，适合企业发展的，就是一条好路，至于“转型升级”这个词，我还真没多想过，我就是一门心思想做好企业，把企业做强做大，让更多跟我一起打拼的员工富起来，日子红红火火，能让更多人幸福生活，这就是我的目标。

东莞时报：现在很多人都在做电商，您的企业有做吗？

蔡金华：我们几年前就开始发展电商了，比如说酒店业，就在网上接受订房，接受订餐（不知这是不是叫电商）。另外，这两年，天得茶业也在网上售卖茶叶，做电商，路子会更广。

东莞时报：您如何看待莞商“厚德载物，敢为人先”的精神？

蔡金华：莞商“厚德载物，敢为人先”的精神，实质上就是“诚信、奋斗、学习”的精神。现在全国都在推行“莞式服务”，其实“莞式服务”就是优质的服务精神，童叟无欺的诚信。莞商也正是凭借“诚信”才闯开天下，并靠着学习一点点进步，一步步成功。