海航旅游5亿美金入资途牛 加速线上线下产业布局

海航集团董事兼海航旅游董事长张岭先生致辞

海航旅游集团与途牛旅游网战略连门签约仪式

2015年11月23日，海航集团旗下航空旅游业态核心企业海航旅游集团（下称“海航旅游”）宣布，将以每股美国存托凭证（ADS）16.50美元，即每股普通股5.50美元的价格认购途牛旅游网（NASDAQ: TOUR）（下称“途牛”）发行的新股。该笔投资将由海航旅游领投，旗下凯撒世嘉、北京旅游产业基金等跟投合计5亿美金。这意味着最快今年年底，海航旅游将成为途牛第一大股东，持有途牛约24.1%的股份。

与此同时，双方还宣布达成战略采购协议。海航旅游在保证市场公平原则前提下，将以优惠条件向途牛提供旗下航空、酒店和公务机等优质旅游资源。途牛将依托海航旅游在产业链资源上的优势，进行相应采购，预计两年内旅游资源采购金额将不少于1亿美元。

据介绍，海航旅游作为大型资源方，旗下旅游与金融资源丰富，尤其掌握大交通这一旅游核心要素资源，业务上能够与途牛形成协同。通过线上线下的互动，海航旅游能够使用优质资源支持及拓展途牛发展，途牛也能够自己在线上端强大的实力，提升海航旅游线下资源的运营效率及产品销售。

除注资之外，海航旅游与途牛还达成战略采购协议。海航旅游在保证市场公平原则前提下，将以优惠条件向途牛提供旗下航空、酒店和公务机等优质旅游资源。途牛将依托海航旅游在产业链资源上的优势，进行相应采购，预计两年内旅游资源采购金额将不少于1亿美元。

双方的采购协议意味着将有效降低途牛采购成本，提高旅游产品毛利率。“从海航旅游采购而得的航空和酒店资源，将有效补充途牛‘机票+酒店’业务内容，丰富途牛‘机票+酒店’直采产品，助力途牛继续延伸目的地服务，强化途牛在境内外目的地的优势地位。”而途牛也将为海航输送更多的客户，助力海航的“客座率”、“入住率”。

业内专家表示，途牛与海航旅游的合作将对游客的体验形成保障，现在的消费者尤其是年轻消费者，既要互联网的便捷也要体验的完善，途牛线上的友好交互以及海航旅游资源的保障，对改善游客体验是很好的尝试。

此外，海航旅游作为中国旅游集团领军企业，不断关注并投身“旅游+互联网”发展，不仅凭借先进的运营模式、领先的产品理念将旗下在线旅游服务商-51YOU旅游网运营良好，同时成功牵手住百家等国内外知名旅游O2O平台。此次与途牛的合作，更是印证了海航旅游贯彻“旅游+互联网”发展的决心。

据介绍，未来，海航旅游将持续构建数据生态，积极打造智慧旅游平台，整合旅游产业链发展模式、运用新技术打造旅游综合服务能力，更好地服务于为地方政府、旅游局、旅游景区、酒店、旅行社、游客等旅游全产业链，形成航空、酒店、旅游、投资金融、互联网等多重业务领域，构建世界级的旅游综合服务运营商。

据了解，海航旅游拥有丰富的线下资源，服务网络及业务已经横跨28个国家，持续通过国际并购提高全球竞争力，努力打造旅游全产业链条。早在2011年，海航旅游就收购凯撒旅游，拓展出境旅游市场，提升整体竞争能力。截至2014年底，海航旅游集团总资产1150亿元，2014年实现收入逾368亿元。近年来，海航旅游大举扩张企业布局，成功与NH酒店、Tsogo太阳酒店、红狮酒店等在内的多家国际知名酒店集团及瑞士港口、法国PVCP集团等全球知名的旅游企业建立合作，服务网络遍及全球。

途牛为国内领先的OTA企业，连续多年在线旅游度假市场份额排名第二，拥有一定的市场份额、庞大的用户数量及广泛知名度。（黄一鸣）