贵州茅台将移步电商市场

近日，贵州茅台宣布将与永辉超市、深圳市国茂源商贸合资，以厂家、经销商和零售商1+1+1全流通模式进行营销，同时将打开电子商务营销模式。业内人士指出，受中央政府一系列厉行勤俭的政策影响，白酒业销售情况呈现出萎靡不振的现状，而茅台此举正是着力突破当前的瓶颈。

据了解，茅台选择与经销商、零售商共同组建合资公司的做法并不多见，因为传统的大型白酒厂家往往倾向于采用“厂家-总经销-分销商”的传统模式来进行营销。

茅台方面表示，新组建的合资公司的股权结构中贵州茅台酒占60%，永辉超市和深圳市国茂源各占20%。此次合作永辉将在全国100家精品店按照茅台规范、统一的形象标识陈列展示销售茅台酒。

中国消费者指数研究所总经理虞坚指出，面对庞大的大众消费市场，茅台应该有步骤地进军，逐渐让茅台成为普通消费者买得起的商品。茅台与永辉超市合作，就是为了改变过去依靠经销商打天下的传统销售渠道，缩短中间环节，直接对应消费者，起到稳定产品价格的作用。

据了解，永辉超市是国内目前发展最迅速的零售商之一，尤其在白酒类消费群体庞大的西北地区，永辉超市的发展十分喜人。虞坚认为，茅台与永辉的合作将对永辉的门店销售带来利好，茅台与永辉的合作有望实现双赢。

由于这几年酒类电商发展迅速，白酒价格体系遭到冲击甚至出现一定混乱，加之网络购物中出现的真假白酒纠纷，使得白酒企业的品牌和销售都受到一定的负面影响。今年，茅台酒已终止了与一些网络销售公司的合作，其中包括酒仙网。

对此，贵州茅台集团电子商务公司副总经理聂永表示，现行酒类电商平台价格混乱，损害了茅台的品牌形象和价格体系，这也是茅台与电商“划清界限”的一个主要原因。

据了解，贵州茅台正计划整合集团资源做大电商，近期将以茅台电商公司的形式上线运营，但具体时间尚未确定。

虞坚指出，在电商方面，茅台也许会考虑与天猫、京东，一号店等主流网络销售商合作，因为这样能够把构建网络营销的难度降到最低。

（英文原文详见中国日报8月26日16版http://www.eguizhou.gov.cn/2014-08/26/content_18487313.htm ）

（记者 王卓琼 翻译 贾婷婷 王绚）