福建工程机械出口非洲前景广阔

近年来，中国工程机械产品在中小吨位产品市场上，南非等地市场还是有较大发展，初步形成一定规模。据福建检验检疫局统计，福建三明市年产约3500台工程机械、大型金属结构件和机加工件，产值约5.0亿元，综合制造能力在福建省机械行业位居前列。近10年来，三明工程机械制造企业紧跟中国工程企业进军非洲浪潮，大规模布局非洲市场，在非洲市场占有率逐年提升。2011年以来，出口非洲工程机械近500台，其中2015年在非洲市场及埃塞俄比亚国内市场占有率分别为4.19％、7.69％。

南非作为非洲桥头堡和资源最丰富的国家，商业环境较好，中国工程机械企业纷纷寻找建立经销商渠道或建立非洲子公司，加大对南非市场开发。三明出口非洲的工程机械主要有压路机、平地机、推土机等，在非洲重点市场上，针对非洲市场国家众多、市场零散及环境复杂、地域差别、产品零散销售和无渠道等特点，目前重点在埃塞、南非、津巴布韦、尼日利亚、坦桑尼亚、加纳、刚果金、加蓬、塞拉利昂等几个主要国家为突破口，建立了正式经销商渠道；与肯尼亚、乌干达、赞比亚、纳米比亚、安哥拉、刚果布、喀麦隆、多哥、马里等有合作的客户建立了意向经销渠道，实现了销售非洲网络的初步格局。

鉴此，福建检验检疫局建议抓紧“一带一路”的国家战略机遇，构建“走出去”人才的引进和培养，提高服务效能，积极推动工程机械生产企业开拓非洲市场，融入铁路、高速等基础设施的建设中。要加强对非洲不同国家政策法律法规的研究，对不同国家国情、片区市场的研究、市场运营加以调查总结，以采取不同的销售策略。要全力支持企业参与政府援建项目路面机械的招投标，扩大产品在非洲的使用，以达到品牌推广的目的。出口企业要积极寻找建立经销商渠道，加大对非洲市场的开发;要加大售后支持力度，对客户提出的配件、服务人员、培训等要求，应提高支持力度，逐步充实非洲国家的驻点服务人员，增加配件中心数量，确保客户在使用中出现的故障能及时予以解除、修理。

（中国日报福建记者站)