新公司如何盈利？周厚健内部忠告曝光

海信集团董事长周厚健

近日，海信集团董事长周厚健在内部经营分析会上，给新公司干部上了一课。他谈到的诸多经营管理思路不但对大公司的新业务工作有指导意义，对初创公司创业者亦值得借鉴。

根据会议录音摘录周厚健部分观点：

1.谈业务选择：企业没有副业做业务要考虑如何发展

不能为了扩大数量而上新的产业，一定是从“零”上的产业要比别人从零上的产业投入要小。

做企业不是哪个产业好做哪个产业，而是哪个产业适合做哪个产业，没有最好的产业。

做任何一项业务，要考虑如何发展，如果不想发展，就不要做这个业务，要做这个业务必须有人的落实,要有思想落实，要认识到位。企业没有副业，一定不要有附带业务的想法。市场竞争如此激烈，当主业做都不一定能做好，当副业做怎么能做好？做不好就亏损。如果要做，就要投入地去做。

2.谈积累：企业是依靠前面对后面的积累来发展的

企业很大的特征就是持续经营。企业是依靠前面对后面的积累来发展的。企业如果不能把握自己的未来,存活下去，还是什么企业？

说到底两个维度，一个是今天的财务业绩，一个是明天的财务业绩。今天的财务业绩我们能看到，明天的财务业绩我们看不到。为什么我们把服务和质量看得这么重？因为它们决定了消费者能不能明天还买你的东西，能不能推荐别人来买你的东西。

你能给客户提供始终比别人更好的服务，更好的产品。做好当下的同时，会不断为后面积累。

什么是积累？今天做的能为明天、后天、大后天留下东西，这叫积累。

3.谈文本：工作中有想法了要把它写出来 没有文本就做不了什么

做好工作不是仅靠聪明，而是坚持信息和经验的积累。

在工作中有想法了要把它写出来，今天写出来，明天制定你的发展纲要就能用得上。写出来的就是积累，建立文本的目的就是积累。有了文本，把差的东西扬弃掉，好的东西优化，没有文本就做不了什么。

海信“小”的时候，我的笔记本都分前面和后面，前面是记事的，后面是记感悟、想法和积累的。海信这么多管理办法是很多人花了很长时间积累起来的，而不是放在脑子里边。将经历中的感悟写下来也是一种积累，如果感悟不能变成办法，这些感悟就没用。

4.谈做企业与做生意：做企业不能当生意来做

做企业就要做到：我能给客户提供的产品和服务比别人好，如果能做到这一点，就应该做下去，不能因为有干扰就不做了，有了干扰要想明白为什么有干扰。

做企业不能当生意来做，我做了一辈子企业，现在几乎不做只对现在有利而对未来没有影响的事情。

要么坚定“下”，要么坚定做，不存在做一段时间的问题，中断了持续经营就会亏损，这是做企业的特点。

5.谈决策：搞经营不是搞科学 大家的智慧总和一定比一个人高明

当好一个管理者有4个条件：逻辑性、管理性格、亲和力、懂业务。因为前面3条事关决策和用人，如果一定有一条可以弱一点的话，则是懂业务。

在管理性格上要能听且会听，会拍板才敢拍板。只具备后面敢拍板这一条的叫武断。

大家的智慧总和一定比一个人高明。我们是在搞经营，不是在搞科学。在决策上，一定不要什么事自己拍板就行了，这样虽然效率高，但出错的几率大，因为“我”掌握的信息和客观并不是对称，如果是三个人、五个人，掌握的信息和客观对称可能就更接近。

6.谈财务：不介入业务的财务不是好财务

财务的职责是筹钱用钱。财务一定要深深介入到业务中去，不介入业务的财务不是好财务。要注意一定不是总经理交代什么才做什么，而是财务要有方案告诉总经理有好的做法，供其选择和决策。

没有风险就没有利润。一定要想明白为什么能获得比社会平均利润高的利润，如果不明白，则风险很大。找不到答案，钱就来路不明，就有风险。