潍坊高新区企业研发新型智能锁 获得11项国家专利

鼎丰智能科技的技术工人正在装配智能门锁。

位于潍坊高新区光电产业园内的鼎丰智能科技有限公司自主研发出多款具有国际领先技术的智能门锁和门禁控制系统，并获得11项国家专利。

今年40岁的李兵正是这家公司的总经理，他在不惑之年放弃了高管工作去创业做智能锁，立志做“中国第一的智能锁”。

“我们生产的智能锁不用钥匙，只有一个感应器，感应器与门锁配套，你只要把它带在身上，靠近门锁时，它就自动与门锁上的感应区感应，然后用手轻轻触摸感应区，门就开了，很方便。”李兵说。

在“互联网+”大潮下，“智能化”已经成为传统产业转型升级最为有效的路径。李兵正是看中了这点，毅然决然放弃了多年从事的建筑行业，做起了智能锁的研发工作并创办了潍坊鼎丰智能科技有限公司。在克服技术力量不足、资金短缺、难以推广等难题后，他最终研制出方便、安全、可靠的智能锁，计划明年让公司在“新三板”上市。

鼎丰智能科技是一家集智能门锁研发、生产、销售于一体的科技型公司，专注于生物识别系统、RFID身份识别系统、PKE（无钥匙进入系统）等尖端技术的探索和研究。

2月24日，记者在光电产业园第一孵化器见到李兵时，他正起草一份“智能锁与‘互联网+’”的发展方案。李兵告诉记者，当年他只用了20分钟、一碗面的时间，就决定要做智能锁这个项目，他将用这份方案规划企业未来5年的发展方向。

2012年，李兵产生了研发智能化防盗门锁的想法，凭借老道的商业眼光，敏锐发现了智能锁存在的广阔市场前景。

“现代锁具发展了一百多年，人们对它的结构、机理也研究得很透彻，不用钥匙就能打开锁的方法和工具也层出不穷。”李兵说。“智能锁的方便、安全、可靠让人们对智能安全的认知程度提升到一个新的标准，也为人们享受智能化生活带来了可能。”

在李兵看来，智能锁对于人们生活的影响不亚于苹果对智能手机市场的意义，在智能化快速发展的今天，智能锁在市场上越来越受到重视。目前，欧美等国家智能锁的普及率为50%，韩国、日本达到了90%以上。

创业初期必是困难的，李兵遇到的最大困难便是市场竞争力。市场上的锁种类繁多，且都有自己根深蒂固的基础与客源，对于新推出的智能锁而言，无基础、无客源、无市场，相当于一个“三无产品”，要进行产品推广难度可想而知。

“人们的观念仍停留在旧式的锁型上，对于新推出的产品有种排异心理，觉得智能锁可能存在不安全隐患，不敢予以尝试。”李兵介绍，这个现象导致产品销量跟不上，资金链断裂，生产链出现问题，面对这两大问题，他开始思考项目是不是在哪一环节出现问题。

这时李兵停下了手头的工作进行问题分析。经过再三研判，李兵跟团队决定转变发展理念，借助“互联网+”的包容性、延展性，让智能锁离普通消费者更近，同时，着力破解市场上现有智能锁的缺陷，做到人无我有、人有我精，争取发展的主动权。

在2015年，他们成功研发出了低功能耗平台、无锁孔设计等多项技术并获得国家专利认证，在产品中还融合了无线射频识别（IFRD）、双向通信认证（PKE）、跳码加密（KEELOQ）和触摸感应等国际领先的尖端技术，实现了效益的增长。

同年7月，李兵的智能锁开始在线上销售。“我们一共开了十余家网店，销售额达100余万元，今年，我们线上销售要占总体销售比例的20%以上。”李兵说。

同时，他们还在手机端开发了一个三级分销的软件，预计全年产值将超过3000万元。

在李兵看来一款产品，特别是智能级别的，消费者是比较顾虑质量和价格的，只要体验过它在生活中带来的方便、高效、实用，才容易让人接纳，一旦接纳是很容易形成粘性的。

而针对创业，李兵认为：“只有经过严寒酷暑的考验，创业道路才会走得更加坚实。经济运转都是呈波浪起伏状的，没有永远的巅峰也没有永远的低谷。你从一个低谷切入，经济规律运转，将会把你推向下一个巅峰。”（王倩）