石河子高新区：“互联网+”掀起大众创新创业热潮

石河子日报记者李天通讯员周燕桃

近几年来,“互联网+”这个词渐渐走进人们的视线。石河子国家高新区借助“互联网+”战略,推动了经济转型升级。高新区自2014年12月22日正式成立以来,在国家“大众创业,万众创新”精神引领下,吸引了很多草根阶层、大学生加入到全民创新、创业队伍中来。在高新区创业服务中心电商产业园内,70多个创业团队、百余名年轻的创业者,他们依托高新区的优惠政策,正在用自己的创业故事,描绘着属于自己的创业蓝图,同时也绘就了高新区大众创业、万众创新的美丽画卷。

大漠丝路开拓网络销售新渠道

一米八几的个子,笑起来有些腼腆的这个小伙子就是大漠丝路商贸公司的创始人王文超。

王文超是新疆交通职业技术学校道路桥梁专业的毕业生。在学校担任班长的他,学习成绩优异,为人诚恳。毕业那年,他被招到国有企业兵团交通建设有限公司,后被分到121团分公司。每天都在修路,暴晒十多个小时。这样的工作不仅让他感到枯燥,异地的女友也觉得他没前途,便提出分手。经历了失恋的痛苦,王文超辞去了工作,一边学驾照,一边想到内地去闯一闯。在内地转了一圈,他还是没找到合适的工作。哥哥王召坤鼓励他自己创业,于是他开始在网上搜集关于创业的信息。

王文超家做了20多年的干果生意。在他很小的时候,他的父亲就经常到各个团场赶集,每次都会拉上一大车干果,一去就是十多天。20多年下来,他的父亲积累了一定销售经验和人脉。想到这些,王文超在心里暗暗下了决心:对,就做干果生意。

虽然父亲做干果生意挣了些钱,但王文超却觉得父辈的销售面太窄。目前,新疆特产的销售仍以传统销售模式为主,加之种植较为分散,存在信息不对称、响应市场速度慢的问题。经常是商家的好产品卖不出,消费者也不知从何处购买正宗新疆特产。此外,由于多级批发商的存在,销售者购物成本较高。如何在商家和消费之间搭建桥梁,王文超动起了脑筋。

一次偶然的机会,王文超在朋友的微信圈中看到了石河子高新区创业园的有关信息,于是,他来到了高新区咨询。

王文超想利用网络平台销售新疆名优特产,以“互联网+新疆好味道、互联网+新疆好产品、互联网+新疆民族文化”为运营核心,利用淘宝、京东、1号店、恒大微购等电子商务销售平台以及微店、口袋购物等移动网络销售平台进行产品销售,并适时在武汉、苏州、北京、上海等一、二线城市设置实体体验店及中转仓库,以部分产品生产直销加部分品牌产品代销的模式,将新疆的干果、水果、民族服饰、民族工艺品等销至全国,同时大力宣传新疆的民族特色文化,以促进民族间文化融合和交流,传播新疆民族文化和兵团文化。他的这一想法,得到了高新区工作人员的支持。

2015年11月11日,王文超的大漠丝路商贸公司正式成立。

回想起刚创业时,办个营业执照就花了半个多月的时间,王文超很感慨。“多亏管委会的同志们帮我跑手续,解决难题,让我们公司迅速搭建起来,少走了很多弯路,给我们企业成长提供了有力的保障。”王文超说。

第一次去和田看货,王文超就吃了亏。公司刚成立,王文超要去和田等地实地考察,临走前,父亲劝他先多看多问,不要急着订货。但没有经验的王文超,还是订了一批货。回到家后,和其他商家的进货价一比,这批货虽然质量很好,但进价偏高。第一批订单就面临亏本的窘境,这让王文超懊悔极了。正当王文超一筹莫展的时候,朋友们纷纷帮他出主意,一个网友建议他将卖不出去的红枣做成红枣夹核桃或枣片来卖,以增加销售品种。听从了朋友的建议,王文超的生意慢慢变得好起来。

“刚开始创业那会,晚上经常睡不着觉,总担心创业失败了怎么办,压力很大。”王文超说。但他总在心里暗自鼓励自己,我还年轻,一个人不可能被打垮就站不起来了。如果失败了就继续沉淀、学习,既然选择了就不要放弃。

现在,王文超的公司已确定了新疆干果供货渠道和储存冷库；已与阿克苏枣园(40亩)、143团蟠桃园(10亩)达成合作协议；已完成商标设计,首轮产品包装设计(60余款)；大漠丝路新疆特产微店已上线运行,并加入口袋购物APP；已开通大漠丝路新疆特产微信公众平台；完成了大漠丝路新疆特产店淘宝网店的注册,正在进行石河子市大漠丝路商贸有限公司注册和“大漠丝路”商标注册及淘宝店店面美化设计。

下一步,王文超打算在内地和机场开一些线下体验店,推出众筹模式,即用团购+预购的形式,从网上或邀请一些朋友甚至是陌生人加入会员。会员入股投资两万,一年后返还本金,同时给会员发放价值2400元的线上产品体验。通过这种大众募集资金的方式解决公司资金紧缺的问题。王文超还在微信朋友圈里鼓励朋友们开微店。通过一键复制,分享他的微店,就可以创建自己的微店。他说,通过建立三级分销系统,能带来很大的利润,而且会员可以采取兼职销售方式。

对于利用网络平台销售新疆特产这一销售模式,王文超充满信心。

西域粮仓搭建师市电子商务平台

“你好,请问你们是卖各种干果的西域粮仓吗?你们公司具体在什么位置,我们想买点干果。”2016年1月的一天,正在高新区西域粮仓办公室工作的王晶接到一个电话。打电话的是寰宇国际旅行社的总经理夏女士。半小时后,夏女士和丈夫来到了高新区。

前不久,夏女士的朋友给她送了一箱无花果。品尝后,她觉得口感和质量都不错,打算再买一些送给内地的朋友。在百度上搜索“西域粮仓”品牌后,却没找到公司的具体地址,于是打来电话来询问。听说西域粮仓就在高新区,夏女士很诧异,自己就是石河子人,但没听说在高新区有这么一家公司。当得知西域粮仓在高新区有仓储区,还有现货,夏女士决定和丈夫一起去看看。

到了高新区,夏女士看过现货非常满意,当即买了一些新疆特产,寄给了内地的朋友,并表示,以后会经常来购买。她说:“没想到,石河子还有这样的农副产品商务交易平台,对于我们来说太方便了。商品不仅包装精美,价格实惠,而且质量很好,还可以直接在网上订购。以后,外地的亲友想购买新疆特产,就更方便了。”

回想这大半年的工作,王晶感慨万千。

2015年6月,刚大学毕业的王晶在青岛一家电商企业从事新媒体工作,收入还算稳定。作为家中的独生女,父母希望她回新疆发展。于是,孝顺的王晶辞职后,回到老家石河子。

一个偶然的机会,王晶从网上看到高新区扶持大学生创业项目,于是,便萌生了自己创业的想法。她与好友李梦一起商量开家网店。当她把想法告诉父母后,父亲认为微商是一个全新销售模式,很多人对它并不了解,刚开始做肯定会很难,所以建议她把开网店作为兼职。

但王晶却另有打算,她回想起在青岛上班时,单位同事很喜欢吃新疆干果,自己经常让家人从新疆买好寄过来。她觉得可以搭建个电子商务平台,在网上卖石河子的特色产品。再说,自己曾从事过一段时间的新媒体行业,对此也有一定经验。

经过一段时间的市场调研,王晶和李梦有了自己创业的初步设想。于是,她俩来到高新区创业中心咨询。听了王晶和李梦的想法后,创业中心的工作人员觉得可行,并为她俩引荐了天使投资人张清洲。在创业中心工作人员的帮助下,王晶与张清洲达成了共识,得到了第一笔启动资金。石河子西域粮仓网络科技股份有限公司于2015年9月正式注册成立。

公司以八师石河子市农副产品电子商务交易中心作为主要经营项目,是师市率先推出的农副产品电子商务交易平台。平台以14个农牧团场的农产品现货资源为依托,充分整合社会各界资源,不断推出符合市场需求的农产品现货上线交易,力求推动相关行业实现经济发展方式和贸易模式的有效转变。平台采用现货上线交易方式,为本地区提供并完善现货交易、结算、交收、物流配送、信息资讯等综合配套服务。两人计划未来逐步实现新疆棉花、番茄酱、番茄红素、葡萄酒、鲜食葡萄、汇昌粮油、花园乳业乳品、排酸牛羊肉等本地特色农产品在公司电子商务交易平台的全面上市,通过优势资源整合实现农产品生产者、消费者和经营者在交易平台的全面对接；通过规范的交易规则和交易商品质量检测体系的制约,为农产品交易双方构建一个现货交易场所。

王晶的梦想是,为石河子农副产品打造一个自己的“京东商城”。

“从一开始的两个小伙伴,到现在的10个工作人员,西域粮仓的工作人员大都是23岁至33岁之间的年轻人。年轻人想法多,创新意识强,希望通过搭建这个平台,把八师石河子市的特色产品推出去。”董事长张清洲说。

“自2015年11月11日公司正式运营以来,销售的第一单是通过微信朋友圈卖出的。说实话,第一个月销量并不乐观,只有42单,但大家还是互相鼓励,想办法扩大宣传力度。随后,我们推出了‘新疆男神女神自拍大赛’活动,通过做活动,销售量一下子增加了。公司现在还处于刚起步阶段,想要打开销路,就要让更多的人知道我们,了解我们,认可我们。我们有自己的品牌,最近又成立了同城物流公司西域马帮,这样便可以保证同城速运。我们还与申通公司达成了快递协议。公司在逐步成熟,相信我们的路会越走越广。”王晶说。

接下来,王晶还有很多事要忙。她要不断学习其他电商好的做法,将PC端和手机端结合起来。王晶希望将公司做成小京东,同时开一个线下体验店,找几个城市开加盟店。借国家对口援疆的政策,与对口援疆城市建立线上线下同销模式。

“现在所有的上线产品都是免费的。希望通过平台销售量改变团场种植结构,从供给侧改革方面为团场职工的种植方向提供指导。公司还设想在内地建仓,把内地的海鲜引进来,把新疆的特产推出去,打破农副产品的地域销售模式。”王晶自信地说。

恩源打造云端销售产业链

2015年12月,北京恩源科技有限公司在石河子成立了恩源新疆西域恩源信息科技有限公司。

恩源公司主要针对企业,做企业对个人、企业对企业的服务,可以为应届毕业生、待业人员解决就业问题。公司还积极推行扶贫项目,推行电商进农村,在团场寻找一些贫困人员,免费培训他们,把他们发展为电商。从企业给个人直销价供货,让电商去售卖。同时,根据云数据分析,做一些优惠活动,线上线下相结合,从供给侧改革入手,售卖适销对路的产品。这样不仅节省了销售人员的费用,还可以为企业打开销路,让部分贫困人员在家就可以挣钱。

“这种电子商务产业模式在内地已很成熟了,在石河子还是新兴产物。”石河子恩源公司源网区域电子商务平台项目总经理谭爱花笑着说。

“刚开始,大家对我们公司不太了解,对这种模式也不太懂。我们只能从工商局找到的石河子企业名单,然后筛选一些企业,一家一家联系,一家一家向他们宣传。”谭爱花说。

公司创业之初,谭爱花选中了地理标志产品——神内食品有限公司。她打电话给神内公司董事长刘建军,说明意愿后,刘建军并没表现出很大的兴趣。无奈之下,谭爱花来到神内公司亲自给刘建军宣传源网的产业模式。

北京恩源科技有限公司起步于1999年,是中国较早从事电子商务的公司,是全国领先的管家式助理服务提供商、个性化信息服务提供商、电子商务平台运营商。目前,已发展成为全国拥有64个节点公司,业务覆盖28个省份,有900多万家企业会员。公司运用全球领先的BforC(商家为客户)电子商务模式创新实践,以区域城市为服务单位,基于庞大会员量,把全国优秀企业引入到线上平台和基于体验式的线下园区,通过线上定向推广、圈子采购和线下企业集聚、产品体验为客户提供个性化服务。

企业可通过源网将产品推介给全国900多万会员,真正实现卖全国、买全国。根据自身电商发展规划,企业可在源网上自运营、也可以委托新疆西域恩源科技公司代运营。源网为神内公司搭建了一个面向全国的云端销售平台。

在了解了源网的产业模式后,刘建军积极加入进源网。

对公司的发展前景,谭爱花充满信心。石河子源网区域电子商务平台项目分三期,首期包括建设石河子源网区域电子商务平台、企业及村镇源网推广、电商创客示范基地；二期计划策划组织创业大赛、展开电商立体网络营销活动,搭建中国石河子媒体公共服务平台；三期建设国际互联网+新疆名特优电子商务总部基地项目。项目首期投资2000万。项目建成后,可帮助石河子周边2000家企业实现互联网+,200家以上企业实现产业转型,为100家以上特色产品企业在全国签约1万家稳定的企业客户,可形成5万粉丝会员,覆盖1000万人次的客户阅读量,带动网络消费近1亿元。通过线上线下互动的品牌影响,增加旅游人数将达到20万人次。

简而言之,客户可以通过源网这个平台寻找自己需要的产品；商家可以通过源网这的平台,根据客户的需求量身订制,缩短了商家与客户之间的距离。

恩源公司还将依托石河子打造“红酒之都”的优势和新疆西域特色的区位优势,专注于石河子红酒与新疆名优特产业的整合,打造新疆西域特色产品及红酒电子商务总部基地。

石河子高新区管委会主任王惠林表示,高新区成立电子商务产业园后,高新区集聚了很多电子商务企业,但是这些企业都是本地的中小企业,有的还处于孵化期。高新区急切期盼具有实力的区域电商总部入驻,培育和拉动本地电商企业的发展。恩源入驻高新区后,标志着石河子国家高新区电子商务进入了全新的阶段,对高新区电子商务这个产业的发展必将带来重大影响。希望恩源入驻以后,能发展成为石河子乃至全新疆电子商务产业的龙头企业,以带动本地一大批电商企业发展壮大起来。

走在石河子国家高新区,你会被这里无处不在的创新创业气息所感染,被不怕失败、积极进取的创新文化所激励。毫无疑问,石河子高新区已成为兵团创新创业最活跃地区之一,对兵团“大众创业、万众创新”起了很好的示范作用。

石河子高新区创业服务中心主任杨磊说:“未来,石河子高新区创业服务中心将持续推出高新创业论坛、创业大赛、创业辅导、创业培训、创业推介、创业故事汇等系列活动,全力打造‘创业高新’品牌。同时,中心将提高服务水平,共同解决创业者创业过程中所遇到的难题,使‘大众创业、万众创新’的工作更专业、更接地气。”