京东淘宝西部“赶集” 贵州版农村电商崛起

以淘宝为首的电商在中国风头正盛。然而中国电商的广袤市场不仅仅只限于北上广等经济发达地区，大数据显示，农村是有待深度开发的蓝海市场。原因无他，农村人多，农民也在追求更高的生活品质。位于中国西部地区的贵州，能否抓住这次机遇？贵州的顶层设计已经给出了答案：贵州要实现电子商务弯道取直、后发赶超，发展重点之一就是农村电商。

充满乡土气息、带有地方特色、生动形象、易懂易记的墙体广告目前依旧在农村流行，“村头刷墙”是互联网公司进军农村市场绕不过去的路。比如，京东仅2014年一年时间里，就已在全国145地布局了超过8000幅的刷墙广告，这一数据还在持续增加，这种刷墙广告也正变得越来越多。甚至，被业界誉为“刷墙界霸主”的“村村乐”网站都成了资本关注的焦点，农村墙体广告业务为这家公司带来了每年千万元级别的业绩，更是被风投估价10亿元。

据《人民日报》2016年2月公布的数据显示，在各行各业农村墙体广告的占比中，农资类广告从2011年的76%陡降至2015年的8%，汽车类广告从2011年的3%升至2015年的23%，电商类广告更是从无到有，2015年已达到42%。

电商在农村火爆一时，并非一种偶然。

全球管理咨询公司麦肯锡2015年2月公布的一份报告显示，中国农村电商的兴起已成为一大趋势。目前农村互联网的普及率为19%，低于一二线城市76%、三四线城市47%的水平，但在电商的使用上跟城市居民一样活跃，网购比例分别达到了68%和60%。农村用户中的“网络达人”更是比一线及二线城市多出25%。

中国电商销售额逐年增长，但发达地区和大城市不可能永远保持高增长。广袤的农村是有待深度开发的蓝海市场，潜在1800亿元商机，这也是互联网公司，特别是电商业巨头下乡的真正动因。

一个巴掌拍不响。随着经济进一步增长，农民的生活越来越好，腰包越来越鼓，对生活品质的要求也越来越高。从政府层面来讲，聚焦农村消费市场，促进农村发展和农民消费，对于推动经济转型也具有重要意义。

在大众创新、万众创业的时代，贵州梳理出了“黔货出山”的理念。黔货欲出山，则电商必先行。

2016年1月，由贵州省政府、阿里巴巴集团主办，贵州省商务厅、贵州省农委、贵州各市州政府承办的首届“阿里巴巴·贵州年货节”开幕。作为阿里巴巴集团2016年“年货节”全国三个合作试点省份之一，贵州参展企业的所有商品都在阿里巴巴集团的“村淘”、“聚划算”、“淘宝”、“天猫”等线上平台销售，并通过“物联网”、“互联网”、“大数据”等先进技术，全面推动“黔货出山”。

贵州一隅举办的商贸活动，全国网民都可以获得实惠。淘宝贵州馆囊括了极富特色的苗银、蜡染、苗绣、茅台、习酒、董酒、老干妈、魔芋、腌鱼、羊肉粉等几十类热门商品。据观察，仅几天时间，进馆展示、促销的一种“山货大礼包”就卖出了120多件，源自茅台的一种老酒卖出了60多件，销售金额均破万……

贵州清镇市成了本次年货节的最大赢家。该市农村淘宝线上交易总额突破了1000万元，获得了全国第五、华南第一、贵州第一以及贵州唯一突破千万的示范县，也被誉为首届“阿里巴巴·贵州年货节”贵州电商“先锋县”。位列第二名的仁怀市农村淘宝总交易额也达到了660余万元，紧随其后的习水县实现交易额613万元……

然而，声势浩大、收获颇丰的本次活动并不是阿里巴巴牵手贵州的起点。早在2014年4月，贵州省政府便与阿里巴巴集团签署了《云计算和大数据战略合作协议》，阿里巴巴在贵州省大力发展云计算和大数据、智能物流骨干网等项目，打造大数据产业集聚中心，农村淘宝等业务试点也蓬勃开展。

2015年，马云在贵州表示，阿里巴巴乐于继续大力推进双方的大数据深化合作，持续协同资源推动贵州当地农村电商的发展，从而助推贵州省在大数据时代的跨越式发展。阿里巴巴在贵州的发展思路，亦是其“投资100亿元推动电商在全国10万个村庄发展”战略的一种投射。

阿里巴巴并不是唯一一个搭上贵州农村电商快车的互联网巨头。

“现在中国经济东强西弱，希望刘强东先生‘强东’更要扶西。”贵州省委书记陈敏尔这句幽默的劝告在2015年9月成为了事实。当月，京东宣布在贵州全面推进包括工业品进农村战略、农村金融战略和生鲜电商战略的“3F”战略。而早在2013年9月，贵阳市政府便与京东集团签订战略合作协议。

贵州省是京东渠道下沉战略布局的重点地区。京东在战略上加大资源配置，重点在农村物流网络、农产品进城、电子商务培训、金融支持等方面向贵州农村提供帮扶和支持。与之对应的是，贵州在政策促进、管理服务等优势与京东在经营管理、人才信息、技术和市场资源等方面优势有机对接，形成合力、共同发展。京东在贵州已建立了约50家“京东帮服务店”和“县级服务中心”，共招募乡村推广员约1000名，覆盖近千个村或社区。

“选择一个地区发展，京东考虑的当地脱贫致富的愿望是否强烈，政府对企业支持是否真诚，更为重要的是当地的资源和条件是否具备发展的潜力，在贵州我们找到了答案。”京东高级副总裁马健荣回应说。

贵州在解决教育水平落后、人才供给断档、配套设施不全等农村电商发展普遍存在的问题方面下了“大力气”。

打造贵州版农村电商的特色，就是要针对在全国农村电商发展中普遍存在的观念、人才、资金、物流、冷链设施以及农产品认证等一系列“痛点”，率先在全国找到一个系统解决方案。

2015年11月，贵州出台十二项“互联网+”专项行动计划，其中“互联网+”电子商务专项行动计划明确指出，贵州要实现电子商务弯道取直、后发赶超，发展重点之一就是农村电商。按照专项行动计划安排，到2018年贵州全省将开展130个以上电商进农村综合示范县、示范镇、示范村和示范企业建设，完成12000个电商服务站点建设。按照专项行动计划的规划，贵州省电商交易额力争到2017年底要突破2000亿元，网络零售交易额突破500亿元。

2016年1月，贵州省十二届人大第四次会议通过了《贵州省国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》。《纲要》指出，一方面要支持本地企业与阿里巴巴、京东商城、腾讯、苏宁易购等国内知名互联网企业保持战略合作，另外则要深度挖掘“供销社+互联网+电商”等自建农村电商平台运行模式的潜力，最终要让贵州有条件的农民致富，推动贵州欠发展地区的农民脱贫。