为县域“+”上腾飞翅膀——我省电商产业实现“弯道超车”路径解析（上）

2015年12月16日，第二届世界互联网大会在美丽的浙江乌镇盛大召开。这意味着一场以“互联网+”为主要特征的中国信息革命正在逐步迈向高潮。

作为现代服务业的重要组成部分，电子商务在此次信息革命中，无疑是引领变革的急先锋，在生产、流通和消费领域引发了一场“深源大地震”。它不仅带来了买卖双方市场生态的重新构造，而且促进了不同行业之间的跨界融合发展。

电子商务对于每个地区、每个人都是机会均等的。对于我省这样一个资源型边疆近海省份来说，电子商务无疑是我省化“五大优势”为竞争优势、大力发展外向型经济的一个重要渠道。

混沌中需要新秩序，新秩序需要新路径。在电商浪潮拍岸而来的形势下，我省作为电商发展“后进省”，必须寻求后来者居上的新途径。本报从县域电商、电商物流和电商“后市场”三个层面，进行我省电商产业实现“弯道超车”路径解析。

我国的改革开放发轫于农村，家庭联产承包责任制极大地激发了农民的生产积极性。而新一轮的农村发展，则迫切需要进一步加强农产品流通周转的力量。

我省作为农业大省，三农问题在全国具有一定的代表性和示范性。一方面，从南北方发展的比较来看，我省农民的商人化改造以及农业的市场化运作还远远不够。另一方面，我省的“五大优势”尤其是国家重要商品粮基地优势和生态资源优势主要集中在县域，全省经济社会发展的重心在于县域突破。因此，为县域“+”上电子商务这支腾飞的翅膀，无疑是我省电商产业实现“弯道超车”的一条捷径。而大力发展县域电商，关键是要做好电子商务进农村工作。

电子商务进农村，说到底就是要创新和完善“工业品下乡、农产品进城”的双向流通模式和市场流通体系。对于我省来说，尤其重要的是要让大量沉寂乡野的吉林名优农特产品卖出好价钱，卖出品牌效应来。

这是一片新蓝海，已经成为各大电商企业争夺的主阵地。

县域经济扬帆新蓝海

我省县域电商肇始于通榆。在倡导“杂粮主食化”的今天，杭州常春藤实业有限公司在通榆成立了吉林云飞鹤舞农牧业科技有限公司，并注册了“三千禾”品牌，誓将这片浩瀚的盐碱地变成县域电商的新蓝海。

2013年10月11日，三千禾旗舰店登陆天猫商城，开启了互联网史上首次“整盘葵花新鲜直送”的事件营销。独特的营销创意，加上县委书记和县长在网上联名发出的“致淘宝网民的一封公开信”，让“三千禾”迅速抓住了网民眼球，一举实现4天销售额过百万元的突出业绩。此后，公司又先后在1号店和京东商城开设了“三千禾弱碱粮仓”，在阿里巴巴1688开设了云飞鹤舞官方旗舰店，并与19楼、幸福9号、今日购等社区电商平台完成对接。随着移动互联网时代的到来，公司又开发了APP“放心粮”，并与简一陶瓷公司联合推出了“三千禾粮票”……

通榆县域电商的异军突起，引起了阿里巴巴“千县万村”计划的强烈兴趣。2014年11月，通榆成为继浙江桐庐、广东阳山后，全国第三个、北大区第一个阿里巴巴村淘项目示范试点县。村淘首届年货大促销活动期间，通榆一举拿下村站订单总量、平均单数、平均销售额3个全国第一。

网络改变时空。两年来，通榆成功打造了以原产地直供为核心理念、以“政府背书+基地化种植+科技支撑+营销创新”为主要特征的“通榆模式”，实现了从通榆到全国任何地方都只有指尖距离的嬗变。

“通榆模式”的星火可以形成燎原之势吗？省商务厅副厅长孟庆宇给出的答案是：我省县域农村电商正在出现由点向面、由单向多、由量向质、由买向卖的“四大转变”。

如今，阿里巴巴、京东、1号店等全国知名电商企业在我省已形成竞争发展态势，它们设立的县域特色馆和村级惠民服务站分布在全省39个县（市）、覆盖1300多个行政村。与此同时，我省本土的电商企业也在创新和完善“工业品下乡、农产品进城”的双向流通模式上乘势发力。我省电商公共服务平台“开犁网”已在全省设立3000多个村级信息服务站，覆盖率达32%以上。而吉林指尖上的财富商贸有限公司正依托伊通县187个村级惠民服务站，推动“指尖上的财富”电子商务平台、三农信息综合服务平台、党员远程教育平台和便民信息综合服务平台融合发展，着力打造以“互联网+流通+金融+三农+创业+服务”为主要特征的“伊通模式”……

在这所有的转变亮点中，最有说服力的是由买向卖的转变。据阿里经济云图显示，2014年，我省买进296亿元，同比增长46%；卖出59亿元，同比增长35%。买进和卖出比由2013年的6.7：1下降到5：1，比值下降1.7。这充分说明我省的网络贸易逆差正在逐步缩小。

沉寂的县域乡村一旦“+”上电商的翅膀，就如涅槃的凤凰，再获新生。

正如通榆县县长杨晓峰所说：“县域经济与电子商务正发生着化学反应。县域经济的发展需要电商这股活泼的力量，而电商也需要县域经济带来新的增长极。”

吉林名品唤醒品牌意识

让沉寂乡野的吉林名品全面“触网”仅仅是第一步，要想真正实现县域经济的腾飞，把吉林名品卖出品牌效应才是关键所在。只有这样，才有望实现吉林名品的产业化。

“淘宝特色中国•吉林馆”无疑是我省主打“吉”字牌的探路者和前沿阵地。我省地处世界公认的“黄金水稻带”，为此，吉林馆以吉林大米为突破口，精选出3家大米企业开始了先行先试。

叩开阿里巴巴之门，见证奇迹的时刻到了。率先触网的吉林大米在全国多地出现“爆仓”，两个月内共销售230吨，在淘宝网同行类目中位列成交量第一位。吉林馆一举成为淘宝金牌卖家。

如今，曾经在网上难觅踪影的吉林大米最大搜索量较2013年同期增长32倍，共积累了约10万网络用户，吉林大米已成为我省一张亮丽的白金名片。

省商务厅厅长丛红霞给记者算了一笔账：“如果我们的大米现在每斤卖2.5元，经过品牌打造后，每斤卖5元，吉林省65亿公斤水稻，磨成大米50亿公斤，每年就能多收入250亿元！”

吉林大米成功实现品牌立市，增添了吉林馆打造“吉”字牌的信心。2014年9月22日，正式上线运营的吉林馆同时推出东北三宝、民族美食、大米杂粮、长白山货、美味鲜货、民族工艺等六大类目吉林名品，并通过开展“吉食•吉味•吉祥年”、“舌尖上的朝鲜族”、“盟主令•英雄帖”等营销活动和百度、微博推广等方式，力推吉林省名优品牌及地标产品。

据统计，截至去年底，吉林馆成交额突破9亿元，在上线的3万余款吉林名品中，大米、木耳、人参销量排名前三。正如省大米协会秘书长陈志新所说：“‘淘宝•特色中国’为吉林大米开辟了一个广阔的营销平台，使我省大米产业乃至整个农业产业的发展，上升到一个全新的高度。”

在吉林馆主打“吉”字牌的同时，敦化市也在打造县域电商品牌方面趟出了一条新路。

敦化市农特产品丰富，但与其他县域一样，长期以来处于有规模、无品牌的状态，一直卖不上好价钱，这使得敦化市下定决心向电商品牌要效应。

2014年10月，敦化市政府与一家民企共同出资成立了电商有限公司，并注册了“大德敦化”品牌商标。去年9月24日，敦化电商有限公司又从杭州微商博鳌论坛上汲取智慧，快速上马了“大德敦化人人店”，上线了大煎饼、松子、木耳等75种敦化农特产品。截至去年10月底，“大德敦化人人店”已发展会员2万多人，遍布全国23个省份、5个自治区、4个直辖市。

小德川流，大德敦化。“你既可以把它看作是我们的地域品牌，也可以引申为我们依靠优质、诚信立品的信念支撑。”敦化市市委书记唐文忠解释说：“‘大德敦化人人店’就是借助微信朋友圈之间相互信任、传播迅速的优势，通过会员们分享销售提成和口口相传的方式，将我们的电商品牌文化深深扎根网民心底。”

“吉”字牌、三千禾、大德敦化……我省县域名优农特产品开始由原来的各自“散打”变成抱团闯市场，品牌意识已经唤醒。在省商务厅副厅长孟庆宇看来，这是我省县域电商由量向质转变的一个重要体现。

县域电商显现“双创”效应

运用电商手段带动大众创业和万众创新，打造“离土不离乡”的商人、商业、商品，以“三商”促“三农”。这就是县域电商实现品牌产业化之后的终极目标。

从去年7月1日敦化市村淘项目运营以来，实现交易单量5.8万多笔，交易额890多万元，位列北大区第三名、东三省第一名；去年“双十一”，青沟子乡老屯村交易额105万元，进入全国村淘土豪村前10名；去年8月，敦化又成为阿里巴巴首个蚂蚁金融的试点县，全市14个行政村的村淘合伙人共发放蚂蚁金融信用贷款16万元……

在那些借助“大德敦化”品牌扩大网络销售份额的农特产品中，敦化大煎饼表现得尤为突出，几乎涵盖每一单快递包裹。益福源食品有限责任公司生产的大煎饼就从中受益匪浅。

“我们以前是个小作坊，曾经尝试做过电商，但销量很少，久而久之就放弃了。没想到和‘大德敦化’合作之后，我们的大煎饼卖得比实体店还要好，去年‘双十一’当天仅仅5分钟，限量2000件的煎饼就被抢光啦！”益福源公司负责人兴奋地告诉记者：“通过‘大德敦化’这个母品牌，我们不仅增加了销量，就连自己的品牌也推广出去了。我打算开春扩建厂房，增加人手，带动大家一起赚钱！”

而作为我省县域电商的肇始之地通榆，“三千禾”品牌更是不仅带动城乡居民开设淘宝店铺400余家，生成网店装修、产品摄影、小包装供货等12户小微电商服务企业，而且还带动白城、通化、延吉、洮南、镇赉等地10多家企业与云飞鹤舞公司达成供货合作。

据了解，为了解决上游供应链问题，云飞鹤舞公司正在整合通榆县内现有专业合作社资源，策划组建省内最大的农民专业合作社联合社，在带动葵花、花生、小米等多个合作社向小微加工企业转型的同时，实现抱团出海。此外，云飞鹤舞公司还将与通榆县瞻榆镇签订《B2B项目战略合作协议》，力争在未来一年，将其打造成吉林电商第一镇。

除此之外，县域电商的“双创”效应还体现在精准扶贫上。通榆是国家级扶贫开发工作重点县，全县有贫困村90个、贫困人口10.3万余人，贫困人口发生率41.5%。通榆把发展电商作为精准扶贫的重要载体，通过采取扶持贫困人口“直接开网店、加入合作社、成为供货商、参与产业链”4种模式，搭建电商扶贫“培训、创业、服务、金融”4个平台，开办了2期电商扶贫培训班，组建了5个电商扶贫合作社，共带动入社农民3500人。力争到2018年，实现1.5万贫困人口直接从事电商，4.5万贫困人口间接进入电商领域。

目前，我省城乡居民和企业开设的网络店铺总数在50万个左右，平均每50人就开有一家网店。我们相信，“+”上电商这支有力的翅膀，我省县域经济的腾飞必将指日可待。

【记者感言】从2014年2月我省与阿里巴巴开展战略合作，到2015年4月通榆、敦化、伊通等8个县（市）被列为全国首批电子商务进农村综合示范县，我省企业自主研发推广的“开犁网”以“互联网+流通+服务”的全新理念，依托县域电子商务服务中心+村级信息服务站点，全面推进农村经济发展，已经成为我省发展县域农村电商的创新模式。

两年来，县域农村电商亮点频现，但整体实力较弱、地区发展不平衡、关联产业不协调等仍然是“老大难”问题。春节假期后上班第一天，我省召开大会，吹响服务业攻坚冲锋号。电商作为现代服务业的重要组成部分，必将在服务业发展攻坚战中，扮演重要角色。各地应把县域电商视作农村电商的孵化器，把农村电商视作县域电商的加速机，以县域电商服务中心为核心，推进县域电商产业园区建设，带动线上线下融合发展，进而焕发出全渠道营销、全生态链条发展的蓬勃生机。