今年房博会圆满收官 3天卖房近1.5亿元(组图)

启动电商模式 促进楼盘成交

广西新闻网-南国早报记者 谢嘉明

针对性地进行让利促销、有的放矢选择客户、线上线下结合打造房源“超市”……房博会首次启动电商模式，收到较好效果。据统计，3天时间里，电商展馆平台成交房子套数超过200套，成交额接近1.5亿元，意向成交客户接近700名。不少开发商表示，房博会启动电商模式，拓宽了市场销售渠道，实现房源精准营销。

上演“速度和激情”

今年，房博会首次联合吉屋网，举办电商购房节。吉屋网是中国开放型房产交易平台的领导者，定位“做房产O2O行业的‘天猫”。成功创新了线上客源、线下渠道以及金融资源的连接模式。

房博会电商在三号展厅设立专门展馆，为市民提供上千套优惠房源。海华东盟公馆、碧水天和、国悦九曲湾、丰泽SOHO、和居邕江郡、启美尊府、盛天新界等数十个楼盘参加了电商活动，楼盘产品涵盖面广，户型应有尽有；不仅有小两房、小三房等刚需户型，还有大四房、大平层等改善型户型；此外还有写字楼、商铺等产品。

市民张先生看中了天昌东盟中央城的房子，想以最优惠的价格购买。来到电商展馆，看到心仪的房子有额外折扣，打电话给家人后，他迅速下单购买了。张先生说：“我们对楼盘的售价是十分清楚的，电商给出了最低价，当然要抄底。”

展馆工作人员介绍，一些热门楼盘的房子十分抢手，有的购房者出手稍晚，房子就被别人买了。展会3天时间里，“速度和激情”一直在展馆上演。

精准营销效果好

楼盘在营销中，都面临如何挖掘目标客户的问题。房博会电商通过精准营销，有效解决了此问题。

在老城区的楼盘中，购买者以区域内的居民为主，而新开发区的楼盘以新近落户南宁的人士购买为主。为此，房博会电商与恒创地产联合，通过线上宣传、线中渗透、线下拓客相结合的方式，为楼盘寻找目标客户。恒创地产的中介从业人员广泛参与，运用各自掌握的购房者客户资源，实现精准营销。

市民黄先生一直想购买兴宁区的房子，恒创地产中介人员告诉他房博会开展电商的消息后，他果断前来看房，并支付了定金。有一些计划投资商铺的市民，则结伴前来电商展馆看房。丰泽地产有关人士介绍，房博会电商的客户购买意向强，成交活跃。

记者在展馆看到，房博会电商将参加活动的上千套房子的市场价、开发商让利、额外优惠、最终成交价等列在表上，购房者一目了然，很多楼盘的让利仅在房博会三天期间进行，价格优惠力度大。

拓宽房产销售渠道

“开启电商模式，对开发商来说，拓宽了销售渠道；对市场而言，则是传统房产销售的一种突破。”瀚林地产有关负责人说。

业内人士认为，因房产为大宗商品，仅通过线上广告输出传递给购房者，被动地传递房产信息，已无法保证信息的快速及有效传递，传统的电商平台效果已然失效。因此，渠道电商应运而生。渠道电商通过自身的客户资源迅速为开发商带来人气和来访量，大大降低了开发商的推广成本，开发商通过部分让利促成成交，形成一个电商、购房者及开发商三方互赢的局面。今年房博会的电商购房节，是渠道电商的有益尝试。