疯狂面膜背后的微商江湖：新一轮“混战”蓄势待发

从去年初开始，微商以星火燎原之势席卷全国，微商概念逐渐兴起继而被认知，而面膜的微信营销则是微商中最为庞大而又显性的现象。

暴利引来的“混战”

从几毛钱到十几元一片，高额的利润引来工厂和品牌的追逐。“就是乱局！”业内人士发现，今年以来，化妆品企业还在持续涌入微商行列。

花都迎宾大道，被称为全国最大微商——思埠集团。门口又挂出新品面膜广告，售价268元。“你很难想象究竟有多火，即便我是吴总秘书，连我都拿不到新款的货。”面对记者采访，自称是董秘的女孩迫不及待表态。

50公里开外，天河东圃的创业社区，酷友网络技术公司CEO胡杨向团队布置微商计划。10多年前，作为互联网个人站长的他，此时又把目光投向微商，欲借此助专业市场卖家转型。对于面膜迅速在微信“走红”现象，他总结为：高频购买、高毛利以及针对女性。“具备了这三点，想不红也很难。”

而高毛利则是令人们“前赴后继”的根本原因。尽管面膜在微信上报价100多至200元一盒不等，但在集散地的美博城，品类繁多的面膜可是“白菜价”。

“天使”批发店在尹边村有自营工厂，负责人张经理表示，一片面膜批发价只有2至3元，数量大可以获得更大的折扣，“订做合作5000片起算，工厂按照原液、网布等材料收费，客户也可以自备原材料。好一点的平均单价不到2元。”他说，与他们合作的微商，在拿货后基本以翻倍的价格转手。“品牌传播力一般的，也得七八块一片，落到终端价格肯定还得往上走。”他又向记者“打包票”。

胡杨说，面膜制造技术在国内已经相当成熟，一张面膜从家庭作坊和标准化妆品厂产出，外观上差异不大，正由于产业链的日臻完善，面膜制造的成本进一步走低。“相比起市面动辄上百元1盒（5片）的面膜，国内质量最优秀的面膜成本价也不多一两元一张，而较差一些的更是只要几毛钱。”他说。

从几毛钱到十几元一片，翻数倍的价差意味着有利可图的巨大空间。“从单张面膜利润来看，中间可以塞进多少层分销，多少个团体及个人，根本无法想象。”胡杨表示，这样的价差在微商面膜品牌里，远算不上罕见。

高额的利润引来工厂和品牌的追逐。

胡杨记得，去年夏季面膜高峰期时，微信里不少于300个面膜新品牌扎堆上市，令原本开始滞涨的面膜市场有点吃不消。互联网创业者老孙说，去年，他的一名拥有微型工厂的朋友也投身微商，试图从自产兼营自销，但是市场上没销路。“压货几成常态。”胡杨称，在相识的微商中，均有过压货经历。

“就是乱局！”思埠集团董事长吴召国发现，今年以来，化妆品企业还在持续涌入微商行列。而在去年同期，微信只有三四个面膜品牌。“去年年底，面膜淡季时，竟然还有大批面膜品牌在微信上市，有点不可思议。”

近日召开的“中国微商达人秀”论坛披露的数据显示，目前中国有大约1000万人做微商，开有1000万家微店，年交易流水约650亿元，其中朋友圈微商400亿个，微店150亿家。

“现在还有大量的厂商再造品牌，打了时间差重新投入市场，‘小白’都以为是创业财富盛宴，渴望成功的心理正好迎合了某些圈钱者。出一个品牌捞几百万，两三个月就倒闭的事例还少吗？”一不愿具名的业内人士如是说。