陈路：领军东莞浙商，带“千亿俱乐部”抱团发展

出席APEC峰会，敢向俄国总统普京抛出经济难题

19岁只身南下东莞创业，用20年时间打造出一个商业帝国。成功之后，他不忘回报社会，发起成立“责任中国·东莞浙江商会爱心基金”，持续向贫困人群和地区奉献爱心，先后获得“CCTV中国影响力慈爱心大使”，“中国十大杰出创新人物”等称号。

人物档案

姓名：陈路

性别：男

年龄：39

籍贯：浙江温州

所在企业及职务：广东名店实业集团有限公司董事长

社会职务：东莞市人大代表、东莞市工商联（总商会）副主席、广东省浙江商会常务副会长、东莞市浙江商会会长等

个人事迹：19岁离开家乡，只身南下东莞，创办天伦实业有限公司，进军服装制造业。经过近二十年奋斗，产业涵盖房地产、服装批发商场、酒店、物业管理等领域。

事业成功后，陈路不忘回报社会，积极组织和参与各类慈善活动，今年组织的浙江商会联合中国扶贫基金会，发起成立“责任中国·东莞浙江商会爱心基金”，筹得善款300多万元，通过中国扶贫基金会，对口援助东莞、韶关、西藏林芝县、新疆喀什地区、浙江的退伍军人困难家属、老年、残疾、特困人群，受到社会各界称赞。先后获得“CCTV中国影响力慈爱心大使”，“中国十大杰出创新人物”、“广东十大杰出温商”、“东莞市优秀青年”、“深圳市最具影响力慈善企业家”、“温州市在外十大优秀青年”、“温商在外十大经济人物”等荣誉。

外表帅气的陈路，颇有明星气质，看上去，比实际年龄更年轻；若不是听了他的创业故事，你很难想象，这个未及不惑之年的年轻人，竟是一位闻名东莞商界的“老”企业家。

说“老”，是因为在东莞的温商中，他是一名真正的“老资格”。19岁即离开家乡，只身南下东莞，创办天伦实业有限公司，进军服装制造业。20年时间，陈路的产业已涵盖大型房地产及商业地产项目、大型服装批发商场、五星级酒店及商务酒店连锁、物业管理等。在他带领下，东莞“千亿俱乐部”浙江商会抱团发展，成为东莞经济建设的一支重要生力军。

19岁只身来莞，初创自己的女装品牌

12岁那年，陈路放下初一的课本，开始做学徒工。他开过铣床，装过表链；14岁时，又跟随父母做过液化气生意，还做过香港品牌服装的个体生意。与同龄孩子相比，他早早就体会到了商道的甜酸苦辣，同时也历练了生意场上的胆识和对市场的判断力。这些，为他今后的成功打了坚实基础。

随着改革开放和人民生活水平的提高，人们对物质的需求被激发。1994年，年仅19岁的陈路，敏锐嗅到中国服装业即将发生翻天覆地的变化。凭借在温州做服装贸易积累的第一桶金，带着创业的豪情，他只身南下，来到东莞。

在来东莞之前，陈路已经了解到，虎门的服装业引领潮流，当时已有大型专门的服装市场。经过多次走街串巷式的调查，充分了解市场行情后，他在虎门成立了自己的第一家公司——东莞市天伦实业有限公司，租下厂房，自产自销“天伦”牌女装。那时候，虎门的服装厂多为代工，有意识做自主品牌的人还不多。“天伦”女装这个品牌一经推出，立即在市场引起强烈反响。在此基础上，陈路迅速推出注册商标为“天伦”的女装系列产品。

也是陈路初次进军服装制造业。

凭借紧贴潮流的设计能力、优质的生产工艺和良好的营销管理，“天伦”品牌迅速打开销路，至今仍远销国内外市场。

仅仅三年之后，1997年，陈路又投资4000多万，在虎门置地70亩，首开先河，建起数万平方米的花园式工厂——天伦服装工业园区，开始规模化品牌扩张之路。时至今日，天伦服装工业园区的硬件环境依然领先于同行水平，而随着虎门城市化进程的加快，其所在地块也由于区位优势不断升值，据专业公司估算，目前市值已高达数亿元。

经历两次挫折后，开始静心思考

快速成功让陈路有了做综合产业的想法。

1999年，健力宝的成功似乎给饮料行业带来一片光明前景。陈路也投资到这一领域。为打响自创品牌，他出资100万元，聘请何家劲作为形象代言人。由于对行业陌生，这次投资失败了。“投进去的资金，颗粒无收，这才发现自己入错了行。”陈路说，他总结经验，快速抽身，又回到熟悉的服装领域，然而，等待他的，是另一场失败。

1999年年底，他出重金聘请当时国内炙手可热的设计师刘洋，创造另一品牌，在美国注册：他要打造一个国际女装品牌。2001年3月28日，在北京的“中国国际服装博览会”上，他出巨资，隆重推出大型品牌发布会，50位国内外一流模特，倾心演绎最具浪漫色彩的时尚。一时间，对陈路，对该品牌，外界好评如潮，媒体竞相报道。但是，高调并未给他带来高回报。因为定位过高，设计与市场实际需求有偏差，这个“国际品牌”销售情况并不理想。这让陈路背上高额负债，由此尝到7年内的第二次失败。

“经过这两次失败，我才静下心来，检讨自己，我要改变‘作战方略’，脚踏实地经营企业。”陈路说，“创业初期，因为太顺，我总是想着往前冲，扩展事业版图，想带领企业一下子冲到心中想象的某一高度。现在想来，可能是当时野心太大了。”

痛定思痛，陈路坚定走“自主品牌开发”之路，通过学习借鉴国内外优秀品牌管理经验和对服装流行趋势的准确把握，他对“轩妮”作了市场定位，建立一支由70人组成的设计队伍，完全根据市场需求进行设计，终于让自己走出困境。同年8月，CCTV-4《东方时尚》栏目用8分钟时间，播出“陈路——品牌之路、风采魅力”的专题片。

“如果说我现在品尝到了成功的喜悦，那也是缘于失败之后的冷静。”陈路说。

总结失败教训，成功进军商业地产

“品牌打造不要一开始就想着全国市场甚至全球市场，摊子铺开了，销售渠道跟不上，会被拖死。如果当初的饮料之路，我们先从虎门市场做起，把根基打好，再一步一步推向全国，说不定会是另外一种局面。”走出困境之后，陈路这样总结。

吸取失败教训后，陈路开始进军商业地产领域，有步骤地打造“名店”系列品牌。

“名店”系列立足虎门，其大型服装批发商场，总建筑面积约10万平方米。通过精心运作，该项目不仅提升了虎门寨商业街的整体价值，使其成为虎门中心区与富民、黄河形成“三足鼎立”的黄金商圈，也为陈路在业界赢得“点石成金”的美誉。

2012年8月，陈路旗下集团广东名店集团，与广东丰泰集团共同收购云南中置信房地产开发有限公司的项目。项目占地92亩，总建筑面积38万平方米，总投资约30亿人民币，计划打造五星级宾馆、甲级写字楼、酒店式公寓和大型综合百货为一体的商业综合体。项目已于2013年7月开盘。

同年8月13日，陈路还与丰泰集团合作，以税后四亿元人民币的价格，成功摘得东莞大道南城总部基地区的龙头地块。地铁R2线在此设有站点，项目占地1.2万平方米，总建筑面积15.6万平方米，总投资约20亿人民币，致力创建“浙商大厦”，打造浙商品牌。

东莞有超过10万名浙江籍人士，涉及金融投资、地产开发、IT产业、五金机电、商贸流通、纺织服装、皮革皮具、环保新能源等众多行业。“这些力量要是联合起来，该有多么强大，何不抱团发展？”陈路说，有了这个想法后，他立即向在东莞发展的浙商发出号召，几乎是一呼百应。

2013年4月16日，东莞市浙江商会在筹备短短5个多月后便成立了。意向会员已有1400多家，正式会员近500家。粗略计算，整个群体的个人总资产超过1000亿元，相当于东莞去年GDP的1/5，被业界称为“千亿俱乐部”。

陈路说，东莞市浙江商会不同于“老乡会”，也不仅仅局限于老乡之间举办联谊活动，而是浙商抱团合作的营商平台、承接政府职能转移的社会平台。

参加印尼APEC峰会，敢向普京提经济问题

去年APEC峰会在巴厘岛国际会议中心举行，共有21位国家和地区的领导人出席。陈路作为企业家代表，也有幸参加了这次峰会。

值得一提的是，在普京演讲之后，现场允许三位企业家向普京提问，陈路成为其中之一。他也是唯一一位向普京提问的中国企业家代表。

普京演讲的主题是“能源与经济”。现场听众有一千余人。回忆当天的提问，陈路至今还有些激动。“我站起来后，首先向普京问好，作了自我介绍，说我是来自中国东莞浙江商会的陈路，很荣幸能参加此次会议。我的问题是，俄罗斯在能源方面有自己的目标和规划，而中国正处于高水平崛起过程中，中国无论经济、政治与文化，在全世界都独树一帜。在此大背景下，俄罗斯有怎样的计划，期望与中国开展怎样的合作？”

“对我的问题，普京回答得很耐心、很诚恳，大约有10分钟，这也足以看出他对中国的重视。他列举了俄罗斯和中国在石油等能源领域的合作案例，称在未来期待与中国有更多的合作。”陈路回忆说，目前，在经济全球化和区域经济一体化的大背景下，“我们更要有国际化的视野，在国际化营商环境中不断提升对外开放合作水平。”

人物对话

“作为一个公民，回报社会是本分”

东莞时报：您是一个成功的商人。您认为这种成功主要源自哪里？对后来者有何忠告？

陈路：应该归功于两个方面：一是社会的支持，为我提供了一个良好的发展环境；二是自身的学习和提高。如果想取得更大的成功，一定要努力做好两件事：一是积极回报社会（这一点，我做得还很不够），这个世界其实是很公平的，机会总是留给有准备的人，付出总有回报，你付出得越多，回报也越多；二是坚持学习和培训。

东莞时报：近年来，您热心公益，时刻不忘回馈社会。2006年秋，温州遭遇重大台风灾害，您捐款捐物达30万元；多年来，您为温州慈善事业的贡献已超过百万元；2008年，您的企业为汶川地震捐助36万元，今年又参与了映秀小学的慰问和助学活动。能谈谈吗？

陈路：不管是作为一个公民，还是一个商人，我身上都有一种责任感，回报社会是本分，也是应尽的义务。如果仅仅是为个人赚钱，未来发展，一定会存在重大局限。面对困难民众，企业家要肩负起责任。在对公益事业的投入上，我要继续努力，相信在不久的将来，会影响到更多的人。

东莞时报：您名片上的头衔很多，有的是商业身份，比如广东名店实业集团有限公司董事长、香港天伦国际集团有限公司董事长；有的是社会职务：东莞市工商联（总商会）副主席、东莞市第十五届人民代表大会代表、东莞市浙江商会会长等。能忙得过来吗？

陈路：每一个头衔都代表着一份责任，所以，我肩上的担子很重啊！

东莞时报：为什么想到要创建“浙商大厦”？

陈路：东莞有很多温商，但仅凭个人力量难以转型。2008年的那场金融危机，一些中小企业之所以能够生存下来，离不开政府和一些组织的支持帮助。当我提出浙商要抱团发展，要成立商会时，反响非常热烈：原来，大家都有跟我一样的想法，只是没人来牵头。这大概就是我们创建“浙商大厦”的初衷吧。

东莞时报：能否谈谈您领导下的“千亿俱乐部”——东莞市浙江商会？

陈路：作为目前东莞最有影响力的商会之一，东莞市浙江商会成立之初，便以慈善公益事业为己任。为把会员企业的慈善公益行为汇聚成商会统一品牌行动，我们规划成立了慈善部，筹措首期基金100万元作为启动资金。2013年8月，东莞市浙江商会旗下的“责任中国·东莞浙商会基金”正式启动，向7位东莞贫困大学新生发放了首笔捐助款，每人资助5000元，帮助他们顺利入学。当然，这只是一个起点，未来，东莞市浙江商会还将有更多后续的公益行动，也希望借此带动更多社会力量投入慈善事业。

东莞时报：能谈谈进军商业地产吗，这次转型你选择和丰泰集团合作是基于什么考虑？

陈路：我愿意把自己打造品牌的经验和别人分享。在做自有品牌过程中，不要刻意拒绝和别的品牌合作，企业也不要唯品牌论，要在合适的时间作出合适的选择。

东莞时报：参加APEC峰会，除了向普京总统提问，你最大的感受是什么？

陈路：出席峰会的那两天，我观察到，几乎每个论坛、每个元首都会提到中国，从专家披露的数据，多国领导人的讲述中，我能切身体会到：中国真的强大了。

东莞时报：我注意到，您初中还未毕业即出来创业。但是，随着事业越做越大，在创业过程中，您又非常重视学习，这是否与您过早出来创业有关？对于学习和事业之间的关系，您又怎么看？

陈路：虽然我最初的学历很浅，但我从未中断过学习，包括社会和生意方面的学习。2004年，我进入广东中山大学攻读EMBA课程，系统学习了现代化企业经营管理知识；2005年起，我又在中国NLP学院研习四年多，获得美国NLP导师资格证书。除了自我学习提高之外，我还选派公司管理人员参加各种培训。我希望，办企业，不光要给社会提供大量的就业机会，还要为社会培养大批高素质人才。

东莞时报：对于未来，您有什么规划？

陈路：当今，能源领域、专业市场、房地产、金融和资本运作是最顶尖的几大行业，未来将呈现怎样的格局，取决于当前如何谋篇布局，如果现在不进入，未来只能被淘汰。

东莞时报：您如何看待莞商“厚德载物、敢为人先”的精神？

陈路：我在莞经商已有近20年，对于莞商“厚德载物、敢为人先”的精神深有体会。莞商勤劳朴实、知礼诚信、重情厚义、勇于担当，讲究契约精神。我的企业扎根东莞，早已把东莞这座海纳百川、充满温暖的城市当成了家。东莞近年发展迅猛，与莞商“敢为人先”的精神密不可分。莞商具有敏锐的市场嗅觉，机不可失、时不我待的观念特别强。此外，成功的莞商大都乐善好施，这也更加印证莞商的厚道和仁义。

（东莞时报记者 雷元全）