陇南礼县:"互联网 "方兴未艾 "苹果电商"异军突起

中国经济网陇南12月9日讯（记者牛新建）电商演绎传奇，甘肃陇南礼县电子商务的快速发展振奋人心，引来世人关注！

12月3日晚7点，陇南礼县参加了由阿里巴巴农村淘宝、湖南卫视、优酷联合制作的直播节目“翻滚吧原产地”直播时，在全国范围内推荐的8种地域特产，通过180秒时间，礼县花牛苹果以591万点赞跻身“镇店之宝”并获此项活动“人气王”，在《你家县长需要你的全程支持！！》投票活动中，获得3万余票，稳居第一。

再看一组数字，更能说明礼县三年来发展电子商务的蜕变！截止目前，全县组建电商团队42个，发展应用电商企业（合作社）63家，累计培训5310人次，开办网店1370家，其中天猫店铺3家，苏宁店铺2家，京东店铺1家，企业店铺28家，开通微店2200个，进驻微平台40多个，发展微商3000人，礼县苹果全国代理约20000多人。通过对苹果、药材、樱桃、蜜桃、蜂蜜、核桃、胡麻油、紫苏油等的销售，预计2016年实现电商销售2.6362.5亿元。

挖掘优势资源　苹果电商异军突起

礼县是先秦故里，是三国蜀丞相诸葛亮六出祁山的古战场，也是是全国32个优质水果生产基地、60个优质苹果生产重点县和甘肃省5个优质苹果生产重点县之一。今年初，在全国苹果市场低迷、价格下滑的不利情况下，该县通过引导全县网店和微商代销滞销苹果，及时售完农户库存滞销苹果300多万斤（贫困户苹果占到40%），有效解决了库存苹果滞销难题。

根据9月份以来各大快递公司统计显示，礼县苹果发货总量稳居全省第一，全县快递发货量已超90多万件，其中个体微商的发货量达到60余万件，销售金额4000余万元，占总销售额60%以上。特别是永兴镇、盐官镇、祁山镇、永坪镇等苹果主产区几乎全民皆“兵”，家家做微商，户户发苹果，全国各大社交网站、微信群、贴吧等随处可见有人销售“礼县苹果”的影子。

礼县乾宇电商团队合伙人陶磊正与客户在线交流，当日累计已下单近500单。中国经济网记者牛新建/摄

记者在礼县苹果主产区的永兴镇捷地村看到，这个前不久被评为“全国一村一品”的示范村，不足两千米的公路旁，圆通、韵达、中通、邮政等十多家快递收货网点处处忙碌着，壮观的装车发货景象成为礼县电商发展火热的缩影。

据了解，捷地村共有336户1500余人，2014年之前，村民辛苦种植的苹果，都是以每斤1-2元的价格卖给外地客商，通过多个环节到达消费者手中，消费者吃到的苹果价格又高，口感也降低了不少。自2014年政府支持发展电子商务后，快递价格得到大幅降低，村民通过微信、微博、网店多种方式直销消费者，消费者吃到的苹果价格实惠，口感新鲜，每斤苹果价格也卖到了3-5元，这让村民着实尝到了电商带来的“甜头”，特别是利用微信朋友圈的宣传推广和“微信红包”的便捷支付的简单营销模式，“微商”很快让全村男女老少熟知和接受，并迅速在广大苹果主产区得到普及，很多人在“晒”朋友圈的同时就会接到来自全国的订单，甚至直播果园采摘、果树下包装都成为拉近客户距离的亮点，全家老少齐上阵包装、签单、发货的景象随处可见，村内十余家快递点日均总发货2000余件，活动节假日时可达到10000多件，随时可见长达11.6米的大型货车分装快递，捷地村嫣然成为远近闻名的“微商村”。

“持续将苹果作为电子商务的主推产品，发动相关龙头企业、农民专业合作社、经销大户、电商青年，从包装理念、质量信誉、营销售后、宣传推广等方面重拳出击，举全县之力全力打造‘礼县苹果’品牌。”礼县县委常委、宣传部长郭力逢告诉记者，用周到的服务优质的礼县苹果做支撑和保障，全民电商让礼县苹果插上了“互联网+”的翅膀已经实现，礼县苹果走向全国、全世界已不再是空洞的口号。

电商团队化发展 扶贫效果精准

团队化发展是电商发展壮大的有效途径。事实上，礼县发展电商伊始就一边鼓励个人电商及微商的发展，一边强化电商团队的壮大，鼓励并推动专业电商人才资源整合，组建分工明确的电商创业团队，有效提高了电商龙头企业的竞争能力。今年礼县新发展专业电商团队12个，累计已达42个。

在礼县乾宇电商团队的网店办公区，一伙年轻人有的正忙着接单，有的打包，有的装运，大伙儿忙的热火朝天。

礼县永兴镇龙槐村52岁村民张加成在自家家里又完成了一笔微商订单，他手机上有QQ好友2万多人，微信好友1万多人。截至目前，他已经完成了2000多单的苹果销售，纯收入已达8万多元。中国经济网记者牛新建摄

陶磊是该电商团队负责人张翔的大学同学，他告诉记者，因为看好礼县苹果电商销售的广阔前景，去年5月份张翔专门把他和安徽合肥的大学同学王辉请了过来，成立了礼县乾宇电商团队，在天猫开设了“先秦贡果旗舰店”，在淘宝开设“礼县苹果创业店”，三维商城开设“先秦贡果旗舰店”，工行融E购开设“先秦贡果官方旗舰店”，微店开设“先秦贡果旗舰店”和发展了一系列的下线代理。目前，每月通过电商平均销售1.5万件左右，今年预计销售额要达到400万元左右。“我今年的分红有望达到20万元。”小伙子满脸笑容。

2014年，礼县远亮电商抢抓全县发展电商的良好机遇，积极转型电商发展模式，在阿里巴巴国际站注册速卖通，开通天猫“鲜飘飘旗舰店”等店铺，实现了集传统外贸、跨境电商、国内电商为一体的互补经营，为礼县苹果打开国内外市场起到了重要作用，开启了礼县跨境电商的先河。2015年以来，外贸出口和跨境电商交易额达1179万美元，同比增长300%，取得了全省第三、全陇南市第一的好成绩。2016年截止十月份，跨境销售额已达到2300万美元，再创新高；2016年9月份苹果上市以来，“鲜飘飘旗舰店”销售苹果6万多单，销售额达到200万元。

同时，远亮鼓励当地贫困户加入旗下礼县红胜果品专业合作社，使合作社参社农户达到265户1248人，形成了以“基地+农户+公司”的集生产、储藏、加工、销售为一体的产业链模式。根据公司日常用工需要，增加工作岗位175个，优先解决困难群众就地上岗就业。针对建档立卡贫困户自己意愿，鼓励把享受国家政策的5万元扶贫贴息贷款投资合作社，入股公司成为股东，预计每户年分红达到6000元。

良源电商是礼县电商扶贫示范企业之一，常年帮扶盐官镇排头、西沟、鸭河等三个贫困村，通过高价收购、低价代购、提供就业、入股分红、爱心助贫、义卖阻贫等六项措施，帮助贫困户增收减支，创出了一条电商扶贫的新路子。从2014年至今，已实现网上交易3900多万元，累计用工300余人次，代销滞销苹果20余万斤，有效帮助果农增收100余万元。电商团队成员被评为“2014感动陇南十大新闻人物”，同时获得2014“礼县电子商务重大贡献奖”,得到了省市县各级领导的充分肯定，为全县电商扶贫产业链形成做出了巨大贡献。

据礼县电商中心主任石建英介绍，礼县依托县电商中心、乡镇服务站、村级服务点，通过代销帮扶、代购帮扶、就业帮扶、产业帮扶、股金帮扶、信息帮扶“六位一体”的电商扶贫模式，目前已形成了一店带一户（一村）、一店带多户（多村）、不脱贫不脱钩的全方位带贫模式，扶贫示范网店累计实现电商交易1.76亿元，建档立卡贫困户户均增收461元。通过发展电商累计带动贫困户就业3万多人次，实现增收1000多万元。