经商在贵州 有梦便成真

在中国经济相对落后的贵州，5位企业家，在其不惑之年，是如何白手起家，成功创业的呢？

贵州的企业家都有一个特点，那就是都喜欢喝茶，无论是谈生意和还是和朋友聊天，喝茶成为了一种标配。对茶情有独钟，衣着随意，从上世纪90年代开始打拼，收入颇丰等是这几位企业家的共同点。

付丹，肖仕梅，邓盛毅, 赵建波和罗永权都出生在上世纪70年代，彼此却并不相识。今天，他们都成功开创了自己的公司，在各自领域都做的风生水起。

贵州属于“欠发达”地区，但是在实施弯道取直、后发赶超的进程中，贵州企业家敢于争先，这5位企业家的创业历程也反映了贵州近年来投资发展的变化情况，他们的成功是该地众多中小企业做大做强的一个缩影。

据了解，贵阳共有128951家小型企业。

御寒卫士

贵州富巨炉具有限责任公司的董事长付丹今年46岁，出生在息烽县。他的第一份工作是货车司机。18岁时，由于熟悉贵阳线路，他在贵阳开起了出租车。1996年，他用跑出租赚来的第一笔钱在租来的车库中开始了自己的事业----制作和销售息烽回风炉。

富巨生产的第一代产品属于烧煤炉，他的家乡息烽县生产的回风炉远近闻名，当时他销售的产品都是由村里的匠人手工打造。起初，他一天只能卖出6台。2000年，付丹改良了第一代回风炉，用电取代煤的电暖炉一经问世，销量就成倍增长，当时一天可卖出150台。现在，其富巨电暖炉年产量约为1百万台，公司的收入约为1个亿。

忙碌的炉具组装生产线 杨军摄

“除了贵州，我们每年还能在其他省区市卖出1000台左右的电暖炉。长江以南地区的冬天没有暖气。我觉得那是我们要开发的市场”付丹说，公司产品迎合了市场需求。

随着公司企业规模的扩大，付丹的思路也发生了变化，他说：“当我是个货车司机的时候，我希望能够吃饱喝足就好。但现在，我觉得我对家庭，对工厂、对社会有了更大的责任。”

付丹在闲暇时喜欢打高尔夫，有两个孩子，分别是7岁和17岁。在参观生产车间时，付丹表示公司生产的电暖炉使用寿命一般为10年。在工厂的流水线上，一台台电暖炉在熟练工人的组装完成后，打包销往各地。

贵州富巨炉具有限公司现有在职员工200余人，目前热销的商品有6款，其中包括带有全遥控操作技术的“热环境智能茶几”。这款茶几售价大概3000元。

付丹说道：“贵阳的生活水平不断提高，国家政策不断改善，交通物流的便捷。”这些有利条件都将促进公司业务的发展。

古茶女王

肖仕梅正在采摘古茶树

49岁的肖仕梅和茶结缘是因为父亲患有脑癌，听说喝茶能够对预防和治疗癌症有一定的作用。她购买了大量的茶学书籍，潜心研究十余年。这过程中她发现沿河有很多的古茶树，当时她就想沿河有这么好的茶叶资源，如果专门售卖古树茶应该是一个不错的创业项目，肖仕梅就这样开始了自己的创业之路。

2007年，肖仕梅创办了沿河千年古茶有限公司，开始销售800多年树龄的古茶。虽然她的茶叶品相看起来不佳，但是茶叶品质好，口感佳，很快她的公司在贵州茶叶市场占据了一席之地。用她的话说，那时贵州很多人喝的都是“卖相很丑”的茶。现在，她的茶不仅受到大陆人民的欢迎，还远销到香港、澳门等地。

现在，肖仕梅在沿河县有两家旗舰店，有员工26人。为打造沿河古茶的品牌，她投资了一百万元。现在，肖仕梅的茶叶最贵的买到每斤1万多元，最便宜的也要60元。

去年的拍卖会上，肖仕梅以平均每公斤5500元的价格卖掉了32公斤的茶叶。她的红茶和绿茶都采摘于沿河县的2700公顷的茶园。在采茶高峰期，她需要聘请上百位采茶工。

肖仕梅在贵阳接受采时说，“目前互联网发展太快，网购增长也非常迅速，我将通过互联网、整合线上线下的销售方式来提升品牌知名度。”

作为商业场上的女强人，说起家庭肖仕梅充满了愧疚，由于忙于经营公司，两个女儿在成长过程中没有得到她的很好陪伴，她觉得自己并没有尽到一个母亲的职责 。她说：“创业初期那段时间，我的压力很大，但是我熬过来了。我会继续坚持做下去，把我们的古茶叶卖给更多的人。”

井盖制作专家

赵建波在展示公司制作的彩色井盖 杨军摄

46岁赵建波创业的项目不是一般人能想象的。他的公司—贵州贵诚道路设施有限公司是一家专业生产下水道井盖的公司。

上世纪90年代后期，赵建波从浙江宁波来到贵阳做园林绿化。他说，“那时使用的井盖车辆行驶时发出很大的噪音，而且金属井盖容易被盗，很多地方都会这样的偷盗行为。那时候我就想，这个井盖可以怎么改良噪音又小，又没人偷呢？”敢想敢做的赵建波拿着做园林绿化赚到的第一桶金开始了他的转型。

目前，赵建波的公司有两个生产基地，公司生产不同规格的井盖，以及路边的花池，他公司生产的井盖安装方便，没有回收价值，不被偷盗。目前公司引进的3D立面打印技术，生产彩色井盖，让传统井盖有了地方特色风景，人文景观，成为城市一张亮丽新名片。

赵建波表示，目前公司的井盖年产量为一百万个，产品内销于贵州，远销四川、云南广西等邻省。集团销售收入在2到3个亿。

身穿蓝色牛仔和长袖T恤，站在堆有井盖的3万平方米工厂里，赵建波向我们介绍他的井盖。对他而言，考虑井盖安全，研究更为安全的材料在这一行业极为重要，也是保持核心竞争力的关键。

当谈及中央政府宏观经济政策时，他说，“目前公司正在围绕国家‘十三五规划’进行产品布局，下步将主要生产、研发以生态绿化、海绵城市等系列的新材料产品。”

风味辣椒酱

北方菜系口味上相对清淡，而西南地区则偏辣。如在贵州，辣椒调味品销售额达到100亿元，而全国总量为400亿元。

在参观贵州乡下妹食品有限公司的生产车间，通过流水线作业，清洗、加工、油炸、封瓶、包装、销售等一系列步骤，一瓶瓶美味的辣椒酱从这里走向世界各地。

贵州乡下妹食品有限公司是辣椒酱行业知名企业，其两家工厂日产辣椒酱将近2万瓶，其中4%的产品出口到美国、法国和西班牙等国家，多为当地华人消费。其余则是国内消费。公司生产的辣椒酱为“中辣”，每瓶售价约为9元。

工人在车间忙碌工作 杨军摄

贵州乡下妹食品有限公司副总经理陈彦雄说：“为保证原材料的供应，我们与赫章县当地农民合作社等合作，在那里种植了数百亩的辣椒、西红柿以及生姜等，既保证了供应也做到质量可控。每年从赫章选购辣椒超过3000吨。”

像其它食品公司一样，该公司产品广受欢迎的原因与它的佐料配比有关。陈彦雄说，“我们的辣椒酱之所以这么香除了原材料保证质量外，我们还有独家秘方。”

1994年，25岁的金沙小伙邓盛毅到贵阳务工。在贵阳和4个亲戚朋友一起，投入2500元，从路边的一个小摊开始，一直发展到今天并最终成立贵州乡下妹食品有限公司，雇佣员工超过120个，年收入达3000万元左右，光利润就有几百万。

陈彦雄说，“近年来，企业只在2008年全球经济危机期间受过一点影响。但是当时买下郊区的这块地（厂址），现在却成了贵阳市中心。”

文化达人

10多年前，罗永权还在遵义一家政府机构工作，因为妻子在贵阳上班，长期两地分居，这促使他来到贵阳发展。他创办贵州青蓝紫文化产业投资发展有限公司，现有雇员100多人。

“人生后花园”是47岁的罗永权曾为墓地想出的广告标语，他认为这是他初期的得意之作。同时公司为减肥公司做的策划也成功推动了产品销量。

“我开始从事的都是一些比较初级的广告策划”，罗永权回忆说。过去的20年里，除了做广告，他的公司与地方政府合作，共同来发掘贵州的传统文化，并推向市场。2012年，他曾在山水城市——凯里与当地政府共同开发少数民族文化，并推出精彩的文化演艺---《银•秀》，一经推出就取得了不俗的成绩。

罗永权在介绍他的文化产业公司的发展历程 杨军摄

罗永权在贵阳与政府合作新建一个文化产业园，总预算为5亿元，他希望当地政府更多支持。近年来，公司经营业绩不断突破，这提升了罗永权的公司的市场形象。

对于现在的罗永权来说，赚钱已经不是他的全部，“我想要提升贵州的文化内涵。创业时个人努力很重要，而扶持政策也有一定帮助。我想通过我的努力，搭建好这样一个平台，让更多年轻人能够实现他们的梦想。”

贵阳云岩区企业协会负责人熊丽娟说道，“随着贵阳基础设施的提升，公司数量会逐渐增加。贵阳有着良好的政策和投资环境，例如，月收入低于3万元的公司无需支付增值税，银行还会给予低利率贷款。”目前，该协会有268个成员，主要通过培训创业者，让他们掌握创业的技能，并帮助他们获得政府支持。

作者：Satarupa Bhattacharjya（桑塔露帕•巴特查利亚）

2014年5月加入中国日报，成为特稿部资深外籍专家，同时为《中国日报》周末版撰写人物专栏。2013年初从新德里来到北京生活，曾短暂任职《环球时报英文版》，曾在印度及斯里兰卡有14年媒介报道编辑经验，职业遍布报纸、杂志新闻媒体等不同媒介。

英文原文见11月5日-6日中国日报周末版14版http://www.eguiyang.com.cn/2016-11/05/content_27294667.htm

（中国日报贵州记者站）