广西乳企拥抱"互联网+" 开发高附加值产品盈利多

广西壮牛农天懂在水牛业专题论坛上作为乳企代表发言。

近日第六届中国奶业大会举行，广西率代表团参加，记者随团采访

广西乳企拥抱“互联网+” 开发高附加值产品提升盈利

广西新闻网-当代生活报记者 农芝 文/图

5月31日上午，第六届中国奶业大会暨2015年中国奶业展览会在福州隆重开幕，会期两天。广西水牛研究所、广西奶业协会及广西奶企代表组成的广西代表团一行30多人前往参加，广西壮牛水牛乳业有限责任公司（以下简称壮牛）作为广西唯一奶企参展商进入主流奶企展区参展。记者受邀随团赴福州采访报道。

“互联网+奶”是奶业发展的大趋势

记者从大会上了解到，受经济总体放缓的影响，及电商销售渠道异军突起对传统方式的冲击，奶企面临严峻考验。奶业未来如何走下去，是整个行业共同的问题。

如何让“互联网+奶”落地并产生效益，为饱受市场下行压力和消费者质疑双重压力的国产奶打通关节，备受大会关注。据了解，过去的一年，中国乳品市场价格震荡较大，10个主产省区生鲜乳价格在2014年2月达到历史高位之后却出现逆转，持续下跌，乳企效益下滑严重。“卖奶难”让整体受挫的奶业雪上加霜，而我国奶业发展区域布局不合理，80%以上的奶类产量在北方，50%以上的消费在南方，导致“北奶南运”，加重企业卖奶难。而互联网正好可以对这一难题进行一些弥补。“互联网+奶”的主题探讨，分析了国内一家乳品企业利用电商渠道推出每罐(900克装)130元的婴幼儿奶粉，在“天猫双十一”活动中，当日销量排名第一的成功触网销售经验。同时列举了几家奶企率先在线进行整合宣传促销的线上销售案例，为众多奶企提供借鉴。

大会传递出的新市场销售信息，对奶企是一个大触动。其实早在互联网+概念提出之前，广西本土的奶企就已经尝试用互联网思维进行推广销售。本报财经新闻也曾对广西壮牛用互联网经营奶业，把线下客户搬到线上的经验进行过报道。最近一两年，广西壮牛借助微信、微博、网站等工具，把互联网平台变成客户接待前台，客户在消费前可通过公司互联网平台了解产品特性，进行产品咨询，与在线工作人员进行互动，在线下单，获得更加优越的产品体验和消费体验。经过一两年的积累和推广，广西壮牛线下的9万多订单客户已经基本被引流进入线上平台。

谁拥有终端客户，谁掌握用户消费习惯，谁就掌握未来市场。“互联网+”是未来一个大趋势，记者了解到，像壮牛一样，广西本土一些奶企也已经开始布局线上市场，因为他们明白，市场在变，消费者消费习惯在变，企业没有理由不变。