个性营销课 武汉工程科技学院老师送学生紫砂壶

“同学们，我们上课之前先做个小游戏吧，我出去旅游买了一套紫砂壶，谁赢了就送给谁。”昨日，在武汉工程科技学院14级市场营销二班的销售管理课上，老师石忠义每节课都会让学生做一两个小游戏，再结合课本知识进行讲解，今天做的游戏则是推销紫砂壶。

石忠义老师从班上挑选了八名同学，让他们用学到的销售知识依次对紫砂壶进行推销。“我这里有一套紫砂壶，我来扮演顾客，你们扮演销售人员，看谁能把紫砂壶推销出去，然后我就把紫砂壶送给他。”

“老板您好，这是我们公司做的一套茶具，它是带有一定历史的冰裂纹的，里面还有一条鱼，您在喝茶的时候会感到有一条鱼在里面游动，给您带来一种非常好的心情，您看下需不需要我们的茶具?”胡展第一个上台进行销售，从紫砂壶的历史讲起，耐心地向“顾客”石忠义老师推荐自己手中的茶具。

八名同学纷纷各出奇招，用拉家常、拍卖等方式对紫砂壶进行推销，结果难分高下，最终，石忠义老师只好用抽签的方式将紫砂壶送给了一名同学。

石忠义老师介绍说，在他的销售管理课上，通过这些小游戏来培养学生们的实际销售能力和团队合作能力，用游戏的方式来让学生学到与社会接轨的知识，也能将自己在企业学到的东西教授给学生，取得了不错的效果。

该班学生黄黎智告诉记者，班上的同学都对这样的上课方式十分喜欢。“每次做了游戏之后老师都自己掏腰包送我们一些小礼品作为奖励，有时也会有些有趣的惩罚，这样上课不会很枯燥，而且也学到了我们想学到的东西。”