农行东乡县支行“金融活水”浇灌现代农业

通讯员吴浪 辛艳报道 “幸亏有农行的支持，我们公司才能顺利成为国家农业部水产健康养殖示范基地、抚州市农业产业化经营市级龙头企业。”东乡县恒佳水产养殖有限公司董事长张斌华笑呵呵地对笔者说。

东乡县恒佳水产养殖有限公司是一家集“鄱阳湖1号”泥鳅养殖、苗种培育、技术服务、泥鳅销售于一体的企业。2012年，公司成功培育出“鄱阳湖1号”杂交泥鳅，却因流动资金不足而无法实现规模化生产。农业银行江西东乡县支行为其发放了200万元的“及时贷”，使公司的生产规模迅速扩大。截至目前，该行累计向东乡县恒佳水产养殖有限公司发放贷款1000万元，其“鄱阳湖1号”泥鳅在湖南、广东、安徽、辽宁等10多个省份推广养殖及销售，公司经营收入三年就实现了翻番。

近年来，农行东乡县支行抢抓县政府政策助力推动农业现代化进程加速的机遇，绘制县域金融生态图谱，鼎力支持现代农业规模化生产经营。截至8月底，该行累计发放涉农企业贷款1.08亿元，支持省市农业产业化龙头企业5户。

农行东乡县支行全面实施客户经理下沉网点，通过分区、分片营销管理，实行“政府+企业+银行”模式营销，对重点涉农企业逐级建立营销名单库，及时跟进营销。为加大现代农业扶持力度，该行按季开展资产业务营销竞赛活动，形成网点与网点PK机制，按周对进展缓慢的网点进行问责推动。同时，采取层级培训模式，全面提高客户经理的营销及管理能力。

为做好农户金融服务，农行东乡县支行组织“三农”客户经理走进田间地头、上门入户，开展摸底调查，了解农户信贷需求，充分利用农户小额贷款和“油茶贷”、“财政惠农信贷通”等农村个人生产经营贷款产品，采取“公司+农户”、“专业合作社+农户”、“公司+科研+合作社+农户”模式，满足农户生产资金需求。近三年来，该行累计发放农户贷款2.35亿元，支持农户8943户。