营销造势亚马逊中国打起“萌”主意

动画电影中憨态可掬的卡通形象在企业眼中已成为造势法宝。日前，为庆祝“8·19”店庆，亚马逊(中国)宣布，携手全球最大的玩具公司美泰推出“托马斯&朋友”限量定制款快递盒，共有三个颜色五个常规尺寸，亚马逊的智能系统会根据消费者购买的产品尺寸及数量由系统匹配箱型并随机发放。

这并不是亚马逊第一次用卡通形象做营销。今年6月初，亚马逊(美国)首开先河，通过快递盒版面营销为电影《卑鄙的我2》预热，并在全球社交网络掀起一股“晒黄热”。由于亚马逊“海外购”商店订单的不断提升，不少中国顾客也拿到了该款小黄人快递盒，也成为中国推广小黄人热潮的动力之一。受美国小黄人快递盒的启发，亚马逊(中国)也开始利用卡通形象卖萌。

亚马逊(中国)与托马斯的合作并非偶然。在美国，亚马逊成功试水小黄人快递盒后，也顺势将其引入中国市场。之所以选择美泰作为合作伙伴，亚马逊(中国)表示，一方面托马斯玩具在他们的电商平台的销量长期保持在畅销榜的前三名，且70周岁的托马斯形象已深入人心，广受消费者认可与欢迎。另一方面，美国小黄人的成功让美泰充满信心，新的营销模式利于双方的影响力的提升。

美泰公司方面表示，借助亚马逊中国的跨境与流量优势，希望将托马斯以及美泰旗下更多的玩具都能带到中国市场，今年恰逢托马斯70周年、亚马逊20周年，双方的合作可以实现双赢效果。

近年来，随着众多动画大片的兴起，卡通形象做代言也逐步流行。《超能陆战队》中的暖男大白已合作国内不锈钢真空器皿生产商哈尔斯，麦当劳开设小黄人风格主题门店。7月中旬，淘宝与日本著名动漫品牌哆啦A梦的中国大陆版权总代理艾影(上海)商贸有限公司达成品牌合作协议，哆啦A梦成为淘宝的形象代言。

不论是实体零售还是电商企业，卡通萌宠成为企业聚众揽客的法宝。屡试不爽的“萌宠效应”不仅能带来瞬间爆棚的关注度与影响力，更重要的是企业可以在现有渠道优势的基础上扩大其销售规模以提升业绩。

在亚马逊(中国)卖力推广的背后，也能看出其正铆足力气加速适应中国本土消费者的购物习惯和网购节奏。但能否得到中国消费者的买账仍待时间的检验，而亚马逊中国也需要继续耐心地沿着既有的国际化战略走