包商崛起启示录，城商行的未来财富管理业务发展之道

近年来，随着我国经济的快速增长，居民收入不断增多，大多数人早已不再满足于传统储蓄业务，而是将目光更多的转向了收益较高的理财业务。随着投资者对理财业务需求的日益增多，理财业务也逐渐成为各大银行的发展之重。面对业务重心的转移，多数银行把“财富管理”发展成了重要服务方向。不少城市商行为了适应发展，也纷纷推出对策，向来以微小企业金融业务著称的包商银行，这几年更是紧抓市场潮流，积极推出了个人金融与财富管理业务。

在推出个人金融与财富管理业务过程中，包商银行始终都坚持”细分市场，为不同客群定制理财产品“原则。在今年的七夕节期间，包商银行还针对情侣推出了”七夕特惠“产品，投资期限仅为99天，预期年化收益率达4.8%。包商银行还专门针对50岁以上的中老年人，推出了”夕阳红专享“产品，投资期限最低为180天，最高预期年化收益可达5.0%。除此以外，包商银行还专为手机用户提供了手机银行特惠，为电子渠道用户提供电子渠道特惠，为白领一族推出了专属”理财夜市“。为了迎接抗战胜利，包商银行还推出了”抗战特惠“产品。根据特定的客户量身打造专属的理财产品，不但与他们的资金规划相符，而且也兼顾考虑了他们的理财心态和期望。

包商银行将客户群体加以细分，使得理财产品更加多元化与层次化，从而满足了更多人群的理财需求。随着包商银行理财产品的不断丰富，包商银行已经不再是简单的”财富管理业务“，准确的来说，包商银行正在逐渐形成一个大型”理财超市“。

除了根据不同客户群体推出各式理财产品以外，包商银行还依据不同周期，在每周、每月、每季度，都推出不同的产品。其中”包商星期三“凭借着规律的”每周三特供“优势，以及较高的收益，自推出以来就备受关注，如今”包商星期三“更是树立下了非常不错的市场口碑。

2015年受央行不断降息影响，大多数银行理财产品收益不断下降，但”包商星期三“却逆流而上。在今年8月份推出的”包商星期三“产品，最高预期年化收益高达6.0%。另外，”包商银行“的募集期也较为特殊，其他银行的理财募集期一般都在3-10天，而”包商星期三“的募集期却仅有1天，募集后的第二天就开始计算收益，这样一来就减少了客户资金的闲置时间。

在银行转型的几年中，有不少城市商行因为政策错误而最终倒闭，但包商银行却用细心专业的服务，发展了一位又一位老顾客，将理财业务越做越大。不可否认，在目前的理财大环境中，城商银行如果想要持续永动的发展下去，就必须以客户根本利益为出发点，不断推出稳健高收益、多层次多样化的理财产品。