河北秦皇岛大学生们“不同派别”的创业路

中国日报网河北频道秦皇岛8月6日电 大学生创业是个永不衰落的话题，秦皇岛有多家高校，在校大学生超过十万人，他们当中有许多人满怀着创业梦想，并在付诸行动。

这些追梦者有的靠技术吃饭，有的以资源见长，也有的想紧随时代大潮，利用互联网思维掘金。创业大军中，每个人都在走不同的路，他们有着怎样的故事？创业导师又是如何看待他们的创业模式？

技术派刘事超：

卖自制遥控飞机月入5000元

刘事超是燕山大学仪器科学与技术专业的研二学生，他在今年4月份开始在网上卖遥控飞机，生意有声有色。

刘事超小时候喜欢遥控飞机，上了大学依旧喜欢。可是一个体积稍大的飞机要卖一两千元钱，他觉得很贵，而且遥控器也大，携带很不方便，就想能不能自己 做一个遥控飞机，把遥控器体积缩小，最好用手机就能控制。去年3月份，他开始动手自己做遥控飞机。飞机做起来没那么容易，首先要控制材料成本，做一架比买 一架还贵就不值了。电路板、电机、螺旋桨……制作一架遥控飞机需要很多零件，为此他用了很长时间停留在卖这些元件的淘宝店上，但有时整宿也找不到一个合适 的零件。

刘事超制作第一架遥控飞机用了他一年的时间，半年花在写遥控程序上。以前的遥控飞机与遥控器连接用的是蓝牙2.0技术，刘事超想用上能耗更小、传输 距离更远的蓝牙4.0技术，所以遥控程序必须自己开发，于是他体会到了一名程序员的痛苦。满屏的程序语言，可能就因为一个逗号点错了，指令就运转不起来， 要紧盯电脑屏，一行一行地找。有段时间他晚上闭上眼，脑子里出来的都是计算机语言符号。电路板也很难搞定，有一段时间，他的飞机两三分钟之内能飞得好好 的，但突然就会砸下来，他花了一个星期找出原因，原来是电路板上两条线画得太近。从开始到做成，电路板换过七个版本。

“开网店才有意思呢。”刘事超说。为了省包装盒的钱，他和对象曾去翻垃圾桶，把人家不要的快递包装盒捡回去，他们经常搬着这些捡来的包装盒穿梭在校 园里，以至于看到的同学很纳闷，经常问他俩是不是又收到快递了。他的网店最初一个月收入只有1000元，现在已经涨到5000元，除了作为主要顾客的大学 生，一些公司也找刘事超谈合作。“先积累点资本，等时机成熟了，开一家专门做遥控飞机的公司。”刘事超说。

■ 专家点评

罗国锋（东北大学秦皇岛分校管理学 院副院长、中国火炬创业导师）：学生的爱好专长与兴趣结合，这是各高校最为鼓励的创业类型。他研究这个，与自己专业相关，既可以获得创业经验，也不耽误学 业。他的市场定位比较精准，确实存在一批遥控飞机发烧友。建议他可以根据客户需求提供一些个性化产品，能获得更好的利润回报。

互联网派田井新：

拉起团队经营生活服务平台

东北大学秦皇岛分校学生田井新和他 的小伙伴们一同搭建了一个针对在校大学生的生活服务平台——“咕噜Grooo”。这个平台由开发运营团队的30个人、一个APP、一个微信公众号、一个网 站、众多商家组成。最先提出这个想法的是苏泊，田井新的同系同学。今年年初，苏泊提出和几个同学开一家超市，大家认为虽然开超市能挣钱，但没啥意思，不如 做一个“o2o”的生活服务平台，就从送外卖开始。大家一拍即合。同学焉诗豪负责做微信公众号和网站，来自计算机系的闻一鸣负责写APP。假期过后，软件 和网站基本成型，接下来就看运营了。运营是个很麻

烦的问题，田井新和几个同学负责这一块。他们和一个个外卖店联系，“刚开始跟商家说话都害羞，现在好多了。”田井新说。与外卖店谈合作很顺利，只是 很多店主年纪较大，不会用智能手机，他们需要帮店主下载、安装，然后再交给店主用。好多时候，店主当时说学会用了，但第二天电话就打过来，说接不了单了。 遇到这种情况，田井新他们就得赶紧赶过去。

送外卖，配送是个大问题。好多外卖店都抱怨，需要一个专门的配送人员，增加了开支。针对这一情况，田井新和他的小伙伴们组建了自己的配送队伍帮外卖 店配送。配送是个累活，报酬少了没人干，报酬多了又给不起。他们通过一些措施来解决这个问题，首先把配送时间固定在中午12点和下午6点左右，网上订单下 好后，配送人员集中取一次，然后发给各个宿舍楼负责配送的同学，这些学生就住在本栋宿舍楼，他们下课回宿舍的时候顺便就捎上去了，所以配送不用付出太大精 力。

现在除了送外卖，他们的业务还扩展到超市等。从4月份到现在，他们的配送额有7万多元，“平台能得到配送额的10%到15%作为利润，大家还是有信心做下去的。”田井新说。

■ 专家点评

罗国锋：互联网创业成本相对较低，商业模式也可以快速复制。这个平台针对学生吃、喝、用高频率的需要，可以服务于东北大学秦皇岛分校的学生，也可以 复制到其他高校。相比其他团购网站，人工成本可控是他们的优势。现在学生的生活方式发生了变化，许多消费过程通过互联网完成，他们可以把学生的这种需要挖 掘出来。

传统派乔苏宇：

文艺演出市场淘金忙

面对互联网创业风潮，同样在创业阶段的燕山大学学生乔苏宇认为，他见过的互联网创业项目很多，但真正能做起来的很少，于是他“老老实实”地开了个文化公司，试图利用自己在学校的人脉，用传统的创业模式在大学市场中分得一杯羹。

乔苏宇的文化公司都能干什么？海报传单制作，一整套的广告推广方案设定，文艺演出的承办乃至演出道具、设备出租……只要能挣来钱，这些事情都能干。不过，有些事情挣不来钱他也干，他曾经在校园食堂里组织过一次“快闪”。

这些也确实让他挣来钱了，从4月份到现在，他和他的整个团队已经挣了几万元钱。之所以开文化公司，首先因为乔苏宇加入了学校多个社团，也是学校创业 协会成员，经常组织一些文艺演出，对圈内的人和事都比较熟悉；其次，乔苏宇是个狂热的文艺爱好者，组织过乐队，加入学校各种文艺社团，他还是第十一届秦皇岛市高校模特大赛导演。

乔苏宇说，他们文化公司的运作成本很小，最大的成本就是团队里的人员工资，不过因为团队成员都是在校大学生，所以大家都很知足。演出用的设备道具都是租来的，海报都由美术、工业设计专业的学生制作。

打理文化公司让乔苏宇付出了代价。他上学期成绩挺好，还曾得过奖学金，这个期末他却在祈祷不要挂科。文化公司和社团活动占据了他太多的时间。

■ 专家点评

罗国锋：这个学生有很强的组织能力和社交能力，选择做文化公司适合他的个性特点。开文化公司门槛低，行业竞争很激烈，他们需要跟大的客户建立好长期的稳定合作关系，需要得到客户的认可，争取客户需要一些社会资源。如何打造出自己的核心竞争力，是摆在他们面前最关键的问题。