洋鲜奶打"飞的"抢滩邕城市场 "地头蛇"如何突围?

4 业内

“地头蛇”不能坐视优势渐失

“2014年，国际市场原奶价格大幅下降，供过于求，传导到国内，造成国内原奶价格下降。这对本地乳企来说，是内忧外患。”广西乳业协会一位人士表示，广西本地很多乳企规模较小，自身鲜奶产量也有限，长期处于薄利状态，未来将面临更多挑战。

这位人士谈到，随着更多的“洋奶”涌入中国，国内原奶的价格会进一步下滑。在这样的情况下，本地乳企也将面临更大的价格压力。“别人降你不降，消费者就流失了。但是，企业的技术跟不上，市场份额也有限，成本已无压缩空间，这就使企业陷入‘降也难，不降也难’的两难格局。未来，广西乳业应该加大自身的资源整合，同时也要有未雨绸缪的风险意识，加大企业升级方面的投入，拿出有竞争力、高性价比的产品”。

谈到广西乳企的差异化竞争，不得不说的是广西的水牛奶优势。但是，多位乳业人士也坦言，水牛奶多年来都有“很难冲出广西”的尴尬，这也提醒本地乳企需要加大营销方面的力度。“北方品牌的液态奶，无论是在活动策划还是市场推广上，都比本地乳业要做得多、做得好，这值得本地乳企反思”。

广西乳业人士何先生说，在“洋奶”来袭的趋势下，地方乳企不妨大胆一些，寻求有效的融资途径来扩大发展。甚至可以冲出中国，到国外去寻找合作伙伴，解决奶源有限和品牌影响力不够等问题。