"潘苹果"首入渝系房产大碗潘石屹代言 10元一个买账吗

市民正选购“潘苹果” 受访者供图

潘石屹代言的“潘苹果”

记者 刘渝畅 实习生 刘倪霓

如今，“名人水果”市场越发热闹，企业家开始频打家乡牌、公益牌。1月28日开市的菜园坝2015羊年新春水果庙会持续进行中。昨日，商报记者现场打探发现，继“褚橙”登陆重庆市场后，由房产大碗、SOHO董事长潘石屹代言的“潘苹果”也首次现身。据悉，首批5吨，最高售价近10元一个的“潘苹果”已被市民抢购一空。

首批5吨“潘苹果”售罄

昨日上午，当记者来到菜园坝水果市场时，正在举行的2015羊年新春水果庙会吸引了大批市民前往采购水果年货，首次来渝进行展销的“潘苹果”展台更是被市民围得水泄不通。

据了解，“潘苹果”是甘肃天水特产的“花牛”苹果，果皮颜色红艳，果肉味道香甜。但长期以来，因产地在偏远的西北，又没有叫得响的品牌，苹果的销路并不好，要么滞销，要么低价甩货。

“潘石屹为家乡的苹果代言，不收取任何费用，主要是解决当地苹果滞销的问题。”昨日，甘肃天水花牛苹果（集团）有限公司相关负责人田池接受商报记者采访时表示，这是首次来重庆试水销售。“到昨天首批5吨‘潘苹果’全部售罄。”昨日，据相关负责人透露，目前第二批“潘苹果”已抵达市场，总量也为5吨。

名人售卖产品溢价多

“其实，之前‘潘苹果’所选用的甘肃‘花牛’、‘富士’及‘黄元帅’苹果在重庆就有销售。”昨日，市果品行业协会人士介绍，最近两年，来自甘肃、山东和新疆的苹果是重庆市民喜爱的品种，以普通的甘肃富士为例，其零售价不过四五元/斤。

而昨日，记者在现场看到，“潘苹果”的包装讲究，每盒正面都印有“生于沃土，贵在健康”的广告词，旁边还配有潘石屹本人宣传照和亲笔宣传题词。其主打产品“花牛”苹果和“富士”苹果均是6粒装，售价均为38元/盒；而“黄元帅”苹果9粒装售价为88元/盒，算下来每个近10元。

据介绍，“潘苹果”在果实挑选上会尽量保证饱满、硕大，每颗形状大小相近，除此外和其他苹果并无本质差异。不过，“名人效应”却让它身价倍增。

商报记者梳理发现，商界大佬变身“新农人”，营销模式却大不同。其中，“褚橙”和“柳桃”是本人或旗下公司生产的重要产品，大佬们直接参与其中，销售以电商为主；而“潘苹果”则只以爱家乡和公益来冠名宣传，其与产品的生产并无直接关系，采取的也多是传统的经销商销售模式。

专家

打开市场靠美誉度

“这种名人代言的宣传方式是值得提倡的，名人效应能帮农产品销售量增长。”昨日，重庆大学教授曾国平接受商报记者采访时表示，但所代言的农产品不应该加入过多的名人附加值，比如，将农产品以高价售卖等都不应该提倡，因为名人只能作为宣传产品的渠道，而不应该作为提高产品价格的方式。

“像奉节脐橙这类的本地水果也可借鉴‘潘苹果’的名人宣传方式，只是额外的成本不应该由果农和消费者承担。”曾国平认为，这种名人的代言方式也适用于本地水果，可以扩大产品的知名度，促进产品的贸易和流通。

曾国平还建议，除名人宣传外，还应该关注产品自身的质量。“名人宣传太过，反而对农产品不好，虽然造成一时的热销，但是就长期销售而言，高价销售并不会改善果农状况。”市果品行业协会人士则表示，品质优，价格适中，再加上适度的名人宣传，才能获得消费者的美誉，真正促进农产品的销售，帮助农民解决现实问题。

■微调查

“图新鲜，质量好就继续购买”

“上周我去买了4盒，图个新鲜呗。”昨日，市民余小梅女士向记者透露，对于这样的名人代言的产品，主要是看苹果是否符合个人的口味，以及苹果的品质如何，与代言人无关。“若苹果维生素含量较高、品质好的话，将会继续购买。”

“性价比不高就不考虑购买”

“我应该不会购买的，因为这种苹果跟其他的种类差别不大，如果能够免费试吃和讲解苹果特点，才会考虑购买。”不过，市民马玉明也表示，最终是否购买还是取决于产品的质量。