阿克苏果品开辟网上销售模式

冯艳是温宿县豫疆红枣业有限责任公司的销售人员，她现在每天的工作内容就是关注、维护公司网店和接听红枣销售订货电话，而这些订货电话大多都来自内地省份。自从今年6月份公司搭建了红枣电子网络销售平台以来，公司的红枣销售量提高了一大截，当问起公司的网络销售平台时，冯艳回答的倍儿有信心。“通过搭建这个平台呢，让客户更加了解我们的产品，了解我们企业，让我们的产品更好的消亡全国各地。”

加快企业发展转型，拓宽公司销售渠道，让红枣销售与时代同步，突破传统实体销售的禁锢，抢占内地红枣销售市场份额，豫疆红枣业有限责任公司董事长常红杰果断选择了电子网络销售平台。她说：“现在是一个网络销售的时代，自从本公司搭建了电子销售平台后，实现了电子销售与实体店相结合的趋势，自从网络销售这一块有了后，本公司的销售渠道也拓宽了，实现了两条腿走路，在原来销售的基础上，得到了很大的提高。”

像京东商城，天猫，淘宝一样，在阿克苏地区林果企业当中，把销售渠道瞄准了当前发达的互联网，迎合线上方便、快捷的现代消费心理的企业不止豫疆红枣业有限责任公司一家，他们大胆尝试，敢于创新，在信息化时代的销售道路上，已然迈出了坚实的一步。

连日来，阿瓦提县果品加工企业依托全县丰富的林果资源，在采用传统销售渠道的同时，积极运用网络营销手段广开果品销路，多措并举拓宽枣农增收渠道。

12月10日，记者走进阿瓦提县多浪红枣专业合作社网络销售部，工作人员一边忙着给客户在网上介绍产品，一边忙着接听客户电话。由于今年企业加强了网络销售力度，在内地成立了专门的电子商务销售平台，每月光网上销售额就达40万左右。

阿瓦提县多浪红枣专业合作社 总经理 杨坤：“针对销售这一块我们加大了对电子商务这一块的拓展，目前我们在淘宝开设了以“边疆情”为商标的淘宝旗舰店，在天猫超市开设了销售平台，主要针对的是华北、华东、华中三个区域，今年电子网络销售大概是400万元。”

阿瓦提县多浪红枣专业合作社作为“全国农民专业合作社示范社”，主要以种植、加工、销售红枣为主，拥有社员160多户，年产果品7000吨。长期以来合作社利用统一采购、统一经营、统一销售的“三统一”经营模式，把入社的农户集中起来，形成规模效应，对红枣种植质量进行全程监管，使得种植的果品质量可控，不但赢得了市场的认可，更成为果农增收致富的助推器。

阿瓦提县多浪红枣果品有限责任公司 总经理 杨坤：“针对我们自己的社员收购是高于市场价的0.5到2元收购，我们基本上都是现款现货，当时收购当时就是以现金的方式结算，到了年底我们网络销售和地面销售，我们进行二次分红，二次分配，这个利润分配就是包括电子商务销售这一块。接下来我们会根据天猫发展趋势，具体跟进，把产品往更大的区域延伸，还有我们也要把销售这块拓展到电视购物这一块，目前我们已经有两家电视购物谈好了合作协议，针对明年的销售我们很有信心。”

浙江的电子商务领跑全国，阿克苏是浙江省对口援助的地区。于是，从2014年初开始，由杭州援疆指挥部牵头，联合阿克苏人社局、杭州淘员外企业管理咨询有限公司，利用杭州本身的电商优势，投入40万元的资金用于支持阿克苏的电商人才的培训，已经培训电商人才600多人。目前阿克苏地区仅阿克苏市开设网店的个人和企业185家，其中工商注册的27家，电商企业的年经营效益达到近5000万元，直接带动就业260多人，间接带动就业2000多人，为推动阿克苏市成为南疆电子商务中心和特色产品外销平台奠定了基础。

以前由于不懂网事经营开网店后生意一直不好，戈壁枣业总经理曹川江在杭州电商专家的支持和指导下，招募了10名大学生组成新的运营团队，淘宝店于今年5月10日重新开张，并于8月份又注册了天猫店，截至10月底，两店成交额已突破120万元，“双十一”一天就取得了1200余单、销售额超10万元的好成绩。

在阿克苏地区实验林场二队王瑜家种植了60亩红枣，由于价格连年不景气，当看到红枣大部分利润被中间商拿走时他们考虑自己开网店，在2013年她的网店也开起来了，她连同邻居5户果农还成立了大枣源农民合作社。

阿克苏地区实验林场二队果农 王瑜说：现在就是种红枣的越来越多，我们家的红枣收购商收的价钱也比较低，然后红枣销量销售渠道就比较单一一点，然后我们就像自己慢慢的自己创业呀，自己搞一下试一下先搞一下，这样想的。目前销售我从今年收的新枣的话我现在销的话可能有个三吨左右。我收了可能有个两吨吧，别人家的目前两吨。我们的销售的就是纯收入比收购商来收要高上30%-40%。

目前，阿克苏地区林果业面积达352.74万亩，林果总产达到179.69万吨。阿克苏地区林果产品加工企业合作社达300多家，形成了62.62万吨的果品加工能力，具有储藏、保鲜能力达46.4万吨。具有工商注册的林果农民专业合作社397家。2013年农民人均林果纯收入达到3158元，较上年增加701元，增长28.5%。林果业产出效益和对农民增收的带动效应进一步凸显。‍

‍通讯员 王拓