团购网诉苦 快被资本和市场抛弃

每月都有同行在不断退出，在团购业，这似乎已不再是新闻。据团800数据显示，4月份国内团购网站数量有3052家，比上个月减少217家，平均每天有7家团购网站“消失”。

去年6月，据第三方统计数据显示，中国团购网站数量突破5000家，团购模式被认为是电商领域甚至是中国互联网领域的一个全新的增长点，大量的资本“蜂拥而至”，使团购成为去年最火热的互联网话题。

但就在不够一年的时间里，团购模式就已经被资金、市场和消费者无情“抛弃”，按照独立团购导航网站团800数据显示，从去年年底开始国内团购网站就开始了持续的“倒闭潮”，团购网站大面积的倒闭、转型让曾经看好团购的人大呼“看不懂”。

小团购网站“越挤越小”

“又到每月和商家结算的时候了，以前最高时我们结算的金额可以达到百万级，而如今只有万元级别，缩水了近百倍。”昨天，在南方日报记者面前，陈星流露出一名团购网站从业者的无奈。

去年团购最火的时候，还在读大学的陈星敏锐地洞察到了这个商机，结合大学城内高校密集，学生消费需求旺盛的特点，创办了针对大学城内商家的小型团购网站，甫一推出便获得热捧，大学城内的多家商家都是与其有合作。还在读大学的陈星轻松地赚取了自己的第一桶金。

但是好景不长，随着大型团购网站在本地化服务上的不断深入，陈星的团购网站遇到了“劲敌”。“当大型团购网站也把‘触角’伸到以往和我们合作的商家的时候，在这些具有资金、品牌的大型团购网站面前，我们就显得毫无竞争力了。举个简单的例子：大型团购网站给予商家的结算周期就比我们要快得多，对于商家而言这无疑是非常重要的，我们小型团购网站根本无力反抗。”

陈星的团购网站如今在本地服务方面的团购项目已经越来越少，更多的团购项目已经开始向实物商品的模式转变。“转型卖实物商品也是无奈，但是这个是维持网站运营的唯一办法。其实如今实物团购的模式也带来诸如售后、物流等的问题，随时有可能成为压垮我们的‘最后一根稻草’。”

“团购网站转型实物团购甚至直接转型成为电商网站的情况非常普遍。”互联网观察人士刘宇告诉记者，“虽然这样会让一些团购网站拥有更加丰富的品类，也会得到更大的销售成绩，但是无形中又会让这些团购网站掉进了另外一个怪圈：当进行实物的销售时，他们就不自觉地成为了众多电商的直接竞争对手。在电商和大型团购网站之间的夹缝中求生存，只会将自己的生存空间‘越挤越小’”。

大团购网站“烧钱过日”

“据我所知，从团购模式在中国建立的那一天起，真正认真的在做团购的网站，不超过20家。”作为国内主要的大团购网站，糯米网CEO沈博阳在接受南方日报采访时，对国内团购行业的现状侃侃而谈。“对于现在所谓的‘数千家团购网站倒闭和转型’的说法，我个人觉得是一个‘伪命题’。因为真正做团购的网站应该具备全国性、经过融资、有专业团队这三大条件，显然目前大多数的所谓的团购网站都不符合这个标准。”

沈博阳口中的“团购网站标准”，无疑也是大型团购网站在竞争中的主要优势所在。据数据显示，国内排名前十的团购网站，交易量也占据了团购行业总交易量的90%以上。

大型团购网站的这些优势，资金的支持是必不可少的。“5000万美金以上，是一个团购网站的‘起步价’” 沈博阳并不否认团购网站需要“烧钱过日”的说法。“光是市场推广，每年数亿人民币的投入是跑不掉的，而人力成本也是一个大头，以糯米网为例，一年过亿人民币的工资开支也是‘正常’的。”

对于团购网站未来的发展，IPO获得融资无疑成为了支撑其继续生存的出路。Groupon在2011年的成功上市，曾经一度让国内团购网站看到了希望，以拉手网为主的大型团购公司陆续提交了首次公开发行(IPO)申请，但未能如愿。随后窝窝团在宣布冲刺IPO之后也铩羽而归。“目前过于激烈的竞争导致了国内团购网站的利润不高，而盈利模式模糊不清也是资本市场暂时并不认同国内团购网站的主要原因。”业内人士认为国内团购网站的上市还需要一段漫长的道路。

团购网站“抱团取暖”

“请不要轻易判断团购网站会死得很快，通过整合创新，团购会越来越红火。”窝窝团CEO徐茂栋则认为，团购的未来发展方向将会有多种可能性。

近日，国内最大的团购网站拉手网就宣布与京东商城签署战略合作协议。根据协议，拉手网将入驻京东商城团购平台，为京东商城提供优质的本地服务类团购产品。“只有开放，才能共赢。对于团购企业来说，渠道的多样化发展是趋势，也是行业持续发展的必然。” 拉手网CEO吴波认为团购行业未来将更加开放。

“大型的网站有流量优势，也乐于开展团购业务来增加用户的黏性，但是包括京东在内的大型网站其自身的团购项目大多是实物性质的，本地的团购服务很少，并不能很好地满足消费者的需要。通过与团购网站合作，正好可以起到互补的作用，以拉手网为例，通过多年的积累，已经拥有专业的本地化销售团队、服务团队与庞大的优质商家资源。” 互联网观察人士刘宇认为与大型网站的开放合作，更多是一个双赢的局面。“团购网站在如今‘举步艰难’的生存环境下，可以投靠大型网站‘抱团取暖’无疑是一条好出路。合作有助于双方降低运营成本，在渠道和用户资源方面达到优势共享，不单单对团购行业，乃至对整个电商行业的整体效益提升都是件好事。”（记者叶丹）

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整合救市无望

上月217家团购站人间蒸发

最近，团购业掀起整合热潮，多家团购网站结盟。然而，整合能否为当前低迷的团购业注入强心剂？显然不能。记者昨天获悉，来自国内知名团购导航网站团800的最新统计显示，4月份国内团购市场总成交额为16.9亿元，较上月微降2.4%；4月份国内团购网站数量有3052家，比上个月减少217家。业内专家指出，上述数据说明国内团购业进入缓慢成长通道。

据了解，近期团购行业进入“整合”期，前十名中的团购站纷纷采取抱团战术，如窝窝团与赶集联手、F团牵手高朋，拉手网或与京东合作等，这也使得前十名的座次发生微调，大众点评网稳守2亿元大关，首次位居仅次于美团、窝窝团的第三名。

整合潮起，不过团购业仍未走出低谷。记者昨天从团800最新调查中获悉，网购商品类的团购份额在继续下降，上个月成交额同期下降2个百分点，购买人次也环比下降了6个百分点。同时，国内团购网站数量有3052家，比前一个月减少217家；团购购买人次4027.5万次，同比上月下滑5.6%，10.8万期的开团数量环比下降7.1%。（记者/欧志葵）

来源：南方日报 编辑：冯媛