固生堂与岭南中医馆正式签署战略投资协议

2015年11月11日，由中华中医药学会主办的中医药创新创业论坛在广州召开。论坛上，在国家中医药管理局副局长于文明、广东省检察院原检察长张学军、中华中医药学会副会长兼秘书长曹正逵、广东省中医药局局长徐庆锋、广东省发改委原巡视员张力军、广州中医药大学副校长刘小虹、广东省中医院名誉院长吕玉波、中华中医药学会副秘书长洪净的见证下，固生堂中医与岭南中医馆正式签署战略投资协议。继江苏葆元春堂之后，固生堂再战略投资岭南中医馆，为打造基层中医连锁化、集团化、品牌化、国际化奠定坚实基础。

（见证签约的领导人，从右到左分别为吕玉波、刘小虹、徐庆锋、于文明、张学军、张力军、曹正逵、洪净）

岭南中医馆拥有23年的历史，营收、门诊量、医生团队都非常稳定，在广州本地拥有良好的口碑。如此优厚的条件，为什么选择与固生堂这个年轻的企业合作?

开端：共同的价值观

2013年，一个烟雨朦胧的下午，在广州某个办公室里，固生堂创始人，董事长兼总裁涂志亮与岭南中医馆的创始人陈铁浩第一次见面，两人交谈了将近2个小时，相谈甚欢，这场奠定了合作开端的会面，让两位企业创始人记忆犹新。

　　陈铁浩毕业于中医药大学，父亲是当地名医，出身于中医世家的陈铁浩一直有着以振兴中医为己任的责任感，创建了4家岭南中医馆（当时名为广东省高级中医馆）。经过几十年的经营，岭南中医馆树立了良好品牌形象及口碑。

　　而作为固生堂的创始人，涂志亮与陈铁浩拥有着相似的背景，岳父李政木身为中华中医药学会方剂分会前副主任委员，广东中医药大学的博士生导师，妻子毕业于中医药大学，而涂志亮本人曾是爱康国宾集团的创始成员，对中国医疗健康行业有深入的了解。以连锁商业化为起点，拥有参与爱康国宾在美国上市的国际化运营经验。在这样的背景下，涂志亮创办了连锁中医馆——固生堂。

　　通过这次会面，两位领导者发现双方在价值观上高度契合，遂萌生了合作的意向。随后，涂志亮以朋友的身份参加了在陈铁浩老家——汕尾举办的新建医院揭牌开业仪式，双方互动渐频。

　　看重：连锁模式 全国布局 高执行力的团队

　　岭南中医馆的医生团队非常稳定，150多个医生，大部分都是中医药大学的教授退休后来此出诊，有些已有20年之久。此外，很多员工在医馆工作的时间超过15年。不管是医务团队，还是员工都特别稳定。

　　但是，固生堂在广州区域仅用了一年时间就取得日门诊量200人的成绩，而岭南中医馆花了20年的时间才达成这一目标。这就是固生堂令陈铁浩折服的地方——高执行力的团队。

　　固生堂的布局也让陈铁浩了解了涂志亮的雄心。自2011起，固生堂经过4年多的运营发展，目前已在全国拥有16家中医基层连锁机构，服务范围已覆盖全国56个城市，已自成一套中医基层医疗机构连锁化模式。

　　这一切让陈铁浩看到了固生堂独特的创新创业思想，这是一家有理想，有资本的中医连锁集团，且执行力非常强。

　　布局一：中药产业链布局

　　众所周知，要想把中医的品牌打出去，必须要有好医、好方、好药，而好药的前提就是要规模化，只有拥有足够强大的规模，才能自己投产做GSP，控制GMP药材厂和GAP生产基地。

　　而固生堂在2016年将会完成供应链的垂直整合，参与建立GMP药材厂，同时参股中药GAP大品种种植基地等产业链布局。这样才能控制中药的品质，进而提升疗效。这一切都深深的打动陈铁浩。

　　布局二：现代化的运营流程

　　在门店运营上，固生堂拥有现代的IT管理系统和运营经验，IT系统总监来自腾讯和京东，运营总监来自肯德基，门店运营流程化和标准化上超越了传统中医馆。

　　在整个运营体系，固生堂建立了现代科学的线上线下预约机制，优化流程，提升效率，服务体验好，患者从问诊到取药基本控制在70分钟左右，而在三甲医院起码要花上3个小时。对于患者来说，到固生堂看病更为便捷。

　　目前，固生堂的复诊率超过70%，回诊率超过80%。

　　布局三：专注基层中医连锁

　　其实，岭南中医馆凭借着自身综合性的优势，有很多机会与许多大型的中药饮片厂、医疗集团合作，其中不乏比固生堂更好的企业。然而，陈铁浩却选择了与固生堂合作，正是基于固生堂专注基层中医连锁，年轻，富有激情。

　　而在资本支撑方面，固生堂经过先期两轮国际资本融资，在取得了超过3000万美元融资后，新一轮1亿美元的融资接近完成，而新一轮1亿美元的融资也将在明天年初完成。

　　经过一年多的磋商，了解及沟通，岭南中医馆决定与固生堂合作。用涂志亮的话说，“我们的合作不仅仅是资金合作，而是双方怎样才能带领岭南中医更创辉煌。”

　　未来：与广东省中医院共建专科

　　“强强联手，对于固生堂来说，我们也是战战兢兢。”涂志亮表示，能与中国如此之好，如此之强，在广州具备特别强的品牌优势的中医馆合作，在未来的合作当中，我们会特别尊重岭南中医馆已经取得的成绩和优势，更多的是运用自己运营优势来帮助岭南中医馆做“加法”。

　　涂志亮举例：“如整合供应链，共同把药材的质量和价格做得更优，更合理；与IT平台相结合，提升优势。”他笑言，我们能做好的就是如何运用一己之力，为岭南中医馆插上腾飞的双翅。

　　陈铁浩表示，与固生堂合作还有更大的优势，即抓住了中国医改的政策风口，将岭南中医馆的4家医馆参与到固生堂与广东省中医院的专科共建合作中。共建肿瘤、妇儿、皮肤、针推4个专科门诊中心，有助于进一步加强了岭南中医馆的医师和临床力量，带来一批公立医院较强的学科带头人，为岭南中医馆注入新鲜血液，形成新老中医生交织的局面。

　　“双方合作不仅仅是跨时间，跨区域的互相观察，而是共同打造基层中医的连锁化、集团化、品牌化、国际化，以更高层次和高度，更方便服务于广州老百姓的基层就医。”涂志亮如是说。