牵手光大银行 旅游百事通要试水金融吗

近段时间，旅游百事通可谓动作频频，C端暂且不说，先是面向B端推出“预付宝”业务全力拓展供应链关系，近期又与光大银行达成金融战略合作，光大银行就旅游百事通体系内供应链提供2000万授信额度，致力于推动传统旅游建设。如果说在过去的旅游行业内，涉足金融业务的范围通常都是针对C端游客，那么，面向B端供应链的金融业务随着旅游百事通和光大银行的牵手，也逐步开展了起来。

今天，我们就来聊一聊面向B端开展旅游金融业务的可能性。

众所周知，面向C端游客提供与旅游相关的融资、保险、理财等动作展开的已经较为理想，接受程度也在逐年提升，但是面向B端的相关业务却艰难的多：不仅在于其信用数据分析困难，更重要的是轻资产的旅游企业很难实现融资需求。

从上图中可以看到，产品供应商和代理商通过平台产生合作关系，并经由平台完成资金往来。一方面，供应商面对上游资源需要支付保证金，另一方面又要承担一些代理商在账期方面的延迟，经常存在资金周转问题。尽管目前各大银行都有针对小微企业的贷款政策，但是这类贷款对贷款人的要求和限制较高，再加上旅游业本身是低利润，轻资产行业，缺乏可供抵押的不动产，难以满足金融机构的放贷要求，业务的发展长期受制于资金流规模的限制。反而是连接供应两端的平台(企业)更适合。但是，尽管这些平台(企业)由于掌握了大量的资源，拥有完善的信息，并且沉淀了足额的资金，完全能够满足供应链上的资金需求，也能借此良机拉拢整条产业链的机会，最终得以反哺自身，却没有开展金融业务的许可。

在这样的情况下，又该怎么办呢?

上个月，旅游百事通正式对外推出了一款名为“预付宝”的业务，根据其构建的生态圈内供应商的交易情况，给予最高金额300万的预付支持。虽然这是基于商业预付制度建立起来的企业政策，但这一举动无疑切合了“普惠金融”的要点，对于轻资产，又缺乏融资条件的产品供应商而言，无需资产抵押、无需第三方担保、无需支付利息、无需支付手续费，只要跟旅游百事通合作超过2年，交易情况、合作情况良好，并且自申请之日起，合作期限还有半年以上者，即可申请。百利而无一害!反观旅游百事通这个平台，通过“预付宝”政策，对内能增强交易频次、加固与供应商的合作强度;对外，也能借预付这样一个形式对整个行业的资金结算实现良性促进作用，最终形成一个健康的生态链条。

再加上近日光大银行给予旅游百事通的2000万授信额度的敲定，旅游百事通在这方面的实力将大大增强。

据旅游百事通CEO张力介绍：“这是一种真正意义上的供应链金融业务——企业商业承兑汇票(以下简称商票)。即由银行给予旅游百事通授信额度，百事通在授信额度内推荐供应商给银行做基础审核，然后由旅游百事通向供应商开具商票，供应商拿着商票到银行贴现并承担利息。”

这种业务形式一是基于旅游百事通在银行的授信，同时也要基于供应商在旅游百事通的交易数据。通过商票贴现的方式，供应商也可以把其在旅游百事通未来交易产生的应收款提前使用，缓解资金压力。

与此同时，作为专门面对C端客户从事分销批发商产品的代理商来讲，即时对供应商付款是对供应商业务的最大支持。如果还能提前预付或是给予供应商金融支持，一定会得到供应商更加多的欢迎，形成批发商与代理商的良好业务互动。

当前，资本注入旅游业已经成为一种不可逆转的潮流，2014年甚至被誉为“旅游和资本融合元年”。此次光大银行与旅游百事通的合作，不仅是对旅游百事通品牌的认可，也是对整个线下旅游产业的认可，以及对旅游资源和企业的整合重组。而代理商由于其处的产业链位置和资金流位置，是很有机会开展旅游金融业务的。开展好与金融机构的合作，运用好政策许可，设计出合作方欢迎的产品和业务方式，代理商(主要是大型代理商)的旅游金融业务还大有可为。