中国重汽抢抓“一带一路”国家战略机遇 深耕中亚市场

中国重汽在2015年6月举行的俄罗斯国际建筑及工程机械展（CTT）。

中国重汽车辆出口哈萨克斯坦。

出口哈萨克斯坦的中国重汽车辆。

中国最大的重型卡车出口商-中国重汽集团有限公司正在抢抓“一带一路”国家战略机遇，力争在中亚市场有新的突破。

“随着中国政府‘共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路’国家战略的实施，中国重汽与中亚国家的合作将迎来新的机遇和发展空间。”中国重汽集团有限公司董事长马纯济对中国日报说。

马纯济表示，中亚市场是中国重汽非常重要的海外市场之一。通过多年来的市场拓展，中国重汽已在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、吐库曼斯坦这五个中亚国家形成了车辆销售、售后服务、汽车配件供应、市场形象维护等一系列完善的国际合作贸易链。

始建于1956年的中国重汽集团是中国重型汽车工业的摇篮，1960年制造了中国第一辆重型卡车，结束了中国不能生产重型汽车的历史。2007年中国重汽在香港成功实现主板红筹上市；2009年与德国曼公司建立战略合作伙伴关系，获得来自曼公司的国际最先进的整车及发动机等总成零部件技术。

经过近60年的发展，目前中国重汽已成为以重卡产业为主导，中、轻、客、特全面发展的大型商用车企业集团。它以发展民族重卡为己任，始终站在中国重卡行业的最前沿，引领整个行业追赶国际一流水平。

其拥有汕德卡、豪沃、豪瀚、斯太尔四大品牌3000多个车型，成为中国重卡行业驱动形式和功率覆盖最全的重卡生产企业，9L以上重卡始终保持中国国内市场销量首位。

中国重汽始终坚持实施‘走出去’战略，把国际化战略作为企业发展战略之一。

“在经济全球化的背景下，我们清楚地看到只有实施国际化战略，才能保持和扩大中国重汽改革重组和发展成果、解决企业长远发展的根本问题。”马纯济说。

据国家海关数据显示，2014年，中国重汽出口销售车辆达3.4万辆，将近占到整个销售量的20%，连续十年稳居国内重卡行业出口龙头地位。出口总收入超过90亿元人民币，约占企业总收入的13%。

今年一季度，国内重卡销量整体下降约33%的情况下，中国重汽仍销售整车4.3万辆，其中重卡销售2.5万辆,市场占有率同比提高1.66个百分点，在重卡市场持续“疲软”的大形势下，保持了逆势上扬。

其中，中国重汽一季度自营出口重卡订单10035辆，同比增长8%，继续保持国内重卡行业领先地位。

据中国重汽集团有限公司副总经理刘伟介绍，目前中国重汽已在全球100多个国家和地区实现中、重卡销售，并在全球设立了40个海外代表处，发展了590个配件和服务网点，160多家经销商，形成了高水平、高效率的海外营销服务网络。

“中国重汽的产品不仅畅销非洲、南美洲、东南亚、中亚、中东等市场，还成功进入了新西兰、爱尔兰、台湾、香港等发达国家和地区，得到了用户的广泛认可。”主要负责重汽国际业务的刘伟说。

其中，在中亚五国，中国重汽已建立了4个代表处。同时，通过与当地汽车销售商的合作，中国重汽还在中亚五国发展销售服务网点10多个，累计销售车辆1.5万台。

“中亚五国是历史上‘丝绸之路’途经的重要线路，一直是连接东西方经济的重要纽带，也是促进亚欧各国与中国的友好往来，沟通东西方文化的友谊之路。随着国家‘一带一路’战略和亚太自贸区的实施，我们将更加重视中亚市场，力争有新的突破。”刘伟说。

据悉，自2011年至今，中国重汽已在哈萨克斯坦销售重型汽车8000余台，为当地的城市建设和工矿业开发提供了可靠的运输工具。中国重汽HOWO品牌已经成为中国重型卡车的代名词，在当地用户中形成很高的认可度。随着中国重汽新一代装配曼技术发动机重卡产品T7H、V7G、T5G产品导入哈萨克斯坦市场，吸引了当地众多对高端重卡有兴趣的卡车销售商和终端用户。

在销售出口整车的同时，中国重汽还积极推动在哈萨克斯坦实现当地KD组装生产，目前正在与当地制造企业洽谈建立KD组装厂事宜，并于2014年12月李克强总理访问哈萨克斯坦期间，在双方两国领导人的见证下签署了KD合作备忘录。

在乌兹别克斯坦，中国重汽的销售4S店是当地规模最大的重型卡车4S店。自2011年以年，在乌兹别克共计出口中国重汽车辆近2000台。针对乌兹别克斯坦天然气资源丰富的状况，中国重汽自2013年开始向乌兹别克斯坦用户提供CNG自卸卡车，已累计实现销售CNG车辆300余台。

土库曼斯坦一度是中国重汽卡车在中亚五国最重要的出口国家之一，目前大约有超过3000台的中国重汽HOWO品牌重型卡车在当地使用。

在吉尔吉斯坦和塔吉克斯坦，中国重汽向当地用户提供符合欧2排放标准的各类重型卡车，随着当地政府对排放要求的升级，中国重汽将向当地提供更高排放标准的重型汽车。吉尔吉斯斯坦政府已经决定在2015年加入欧亚经济联盟，届时中国重汽将向当地提供符合海关联盟CUTR（EAC）认证的重型卡车。

“随着中国与中亚各国在各领域的合作加深，中国重汽作为中国重型卡车最重要的制造商，将一如继住地为中亚各国提供优质的卡车产品和服务，愿意成为中亚各国重卡用户身边最贴心的运输方案解决者。”马纯济说。（记者 王倩）