商业谈判专家武向阳推出最新力作《谈判兵法》

武向阳在为读者签名

日前，亚太国际谈判学院院长武向阳在深圳中心书城进行新书签售会，并携手北京大学汇丰商学院领导力研究中心执行主任杨思卓教授与现场读者一起分享书中的核心谈判策略，引起热烈反响。

据介绍，武向阳为克林顿总统首席谈判顾问、畅销书《优势谈判》作者罗杰•道森嫡传弟子。2008年，武向阳将罗杰•道森风靡全球的“优势谈判”课程引入中国，并于2012年成立亚太国际谈判学院，聘请罗杰•道森为名誉院长。

据了解，武向阳在国内积极推动谈判3.0 思维模型的发展与应用，用“思利及人”的共赢式价值谈判策略共创和谐社会，致力于成为谈判领袖及谈判型组织的孵化基地，几年来帮助了成千上万的学员成为谈判专家和行家。

在其最新力作《谈判兵法》中，武向阳通过大量的实战案例剖析，首次将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合，运用谈判需求理论，超越立场、深入动机、透视人性，独创“谈判3.0 思维模型”，发现谈判相关方利益的间隙，创造谈判的价值，从而各取所需，达到共赢，开创了谈判革命新时代。

在活动现场与读者互动环节，读者提出了谈判方面遇到的各种问题，包括如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道，把一锤子买卖做成细水长流的生意？ 面对迟疑不决的买主，如何提高销售技巧，让客户无法对你说NO ？如何打破僵局，快速化解股东、高管及员工间的矛盾，成为强有力的领导者？面对百般刁难的供应商和渠道商，如何争取足够的现金流，为企业赚取更多利润？

对这些问题，武向阳一一做了详细解答，用最实用的技巧来引导读者学会灵活使用谈判策略，在谈判中建立最大优势。

记者 陈虹