泸州老窖博大酒业将打造10亿元超级大单品

泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理李小刚在会上发言。

3月25日下午，泸州老窖博大酒业2015新品推荐暨客户答谢会在成都帝盛君豪酒店召开，大会以“携手大众典范，共享财富盛宴”为主题，吸引了来自全国各地的600余名经销商参会。

泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理李小刚、博大酒业副总经理杨成、沃尔玛中国区高级总监万雪梅、正一堂营销咨询公司副总经理田卓鹏等参加了会议。

博大酒业将分类打造10亿元规模以上超级单品

会上，李小刚总经理强调博大酒业将根据现有市场结构及消费属性的变化，分类打造10亿元规模以上的超级单品，商务类围绕精品头曲，宴席类围绕六年陈头曲和老头曲，快消类围绕圆二曲、蓝柔二曲、磨砂二曲、泸小二来打造。未来三年，持续进行产品和条码瘦身，取消低效产品。

区域性产品则按照“消费者定义产品”概念采取区域度数、包装差异化等方法区隔运作，补充客户利润。让全国性产品与区域差异化消费有机结合，区域性产品包括青红瓷头曲、淡雅头曲、盒二曲、福财运等。

在规模发展方面，今年该公司将聚焦发展规模市场和规模客户，持续聚焦县级市场，构建县级市场独占式经销和分销客户体系，构建县级市场基础业务队伍，对县级市场客户纳入规划管理，夯实博大酒业市场网络塔基，迎接“光瓶酒进城，盒装酒下乡”时代。

李小刚还指出，泸州老窖博大酒业2015年将围绕“规模发展，专业营销，聚焦县城，简政放权”的16字方针，并把2015年定为二次创业元年。

专注大众白酒市场 完善厂商一体化建设

模特展示泸州老窖博大酒业于此次糖酒会上新推出的产品“蓝柔二曲”。

泸州老窖博大酒业于此次糖酒会上新推出的产品“蓝柔二曲”，在会上被李小刚屡次提及，可见这款产品的重大意义。这款产品采用独特的淡蓝色外观，光瓶螺盖瓶口，售价只为18元，甚至低于蓝瓶二锅头，充分体现了博大酒业依靠规模化夯实市场基础的战略意图。据产品负责人介绍，这款产品开发历时一年，千人品鉴和多次微调，泸州老窖的品质得到充分保证，再加上42/45度的低度舒适，受到经销商和前期费消费者的普遍欢迎。

与专注大众酒和打造专业化的细分市场一脉相承，博大酒业正致力实现庞大分销网络的渠道下沉。不论是做大众酒，还是聚焦婚宴市场，都是为了更好的满足普通消费者的具体需求，都是为了迎合不可逆转的大众消费崛起的大潮流。

除次以外，博大酒业的另一项秘密武器则是厂商一体化建设。据了解，2015年博大酒业将坚持“万镇创富”、“幸福启航”和“过节的味道”三大营销活动，派出大量营销精英与经销商一起奋战区域市场，帮助经销商开拓基层市场，创造更多财富。（记者 李渝 欧芫希）