北京房产中介迎寒冬：部分员工五个月零成交

激励频出 未现大批关店

“我们还好，受影响不大，快活不下去的，是小公司和黑中介。”和平西桥附近一家大型连锁公司的买卖经纪人李先生说。

北京晨报记者在对不同规模房地产经纪公司的随机不完全走访中，并未发现闭店、裁员大潮，几家市场份额较大的中介也暂无主动裁员和关店行动和计划。对此，北京房地产中介行业协会会长李文杰认为，“以往经验，一般市场持续低迷半年左右，人员和店面的大规模收缩才可能出现，现在还没到时候，预计年底才有反应。”

北京链家房地产经纪有限公司市场研究部相关负责人告诉记者，1100余个门店中目前仅有个别变更店址，分支机构的数量在总体趋势上仍为扩张态势，校园招聘以及日常社会招聘均在正常进行。

北京我爱我家房地产经纪有限公司相关负责人也表示，当下行情虽不及去年景气，但在可接受的范围之内，公司仍保有15%左右的市场份额，近期首要任务是防患于未然地留住人。为了不让经纪人因短期内骤增的压力而离开，激励活动比从前密集，同时也更鼓励协同作业，“比如一单成交由好几个经纪人一起完成，都给算业绩。”

有的中介公司则采用PK奖励机制鼓舞干劲，由上级选定两个水平相当或距离相近的门店定期进行业绩评比，“打个比方，店里共10人，每人拿出50元当奖金，一轮比完了，业绩好的就能把这500元赢走。”

交易低迷 买房议价普遍

到目前为止，北京二手房市场低迷已是不争的事实。“去年年底，有个业主报价275万元，但心理预期达到285万元，跟客户谈了两三回，有人出到283万他还没舍得卖，觉得过了年还能高，结果4个月过去反而回落，前段时间成交时只有273万元。”链家房地产经纪有限公司管庄区域经理尹元彬向北京晨报记者举例。

链家地产市场研究部分析人员张旭介绍，按往年惯例，春节过后的3、4月份为市场回暖期，但今年4月，二手住宅不仅成交量环比降幅超过一成，价格涨幅也基本处于停滞状态。她认为，导致需求观望程度不断升级，市场持续疲软至今未现任何明显回暖迹象的原因，主要来自自住商品房项目逐渐入市和信贷政策收紧两个方面。

伟业我爱我家市场研究院的数据显示，目前中小户型和高总价大户型二手房分别存在5%-10%和15%的议价空间，以北京为例，300万元的房子，议价空间多为10万至15万元，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析，这表明现阶段二手房业主整体虽已普遍接受议价成交，但对议价空间所能接受的程度依然相对有限。综合来看，5月份虽然成交量下滑、成交价格松动，但市场并未出现价格“跳水”、“腰斩”售屋的极端现象。