葛兰素史克建“贿赂链” 巨额贿赂成本患者埋单

行贿工商人员逃避监管

自2009年起，GSKCI公司各部门和各级医药代表为套取贿赂资金大量虚开发票和虚构讲课、会议支出的情况不断暴露。张国维称，马克锐认为如果要调查是否行贿，就必须找医生对账，这样会影响销售。马克锐规定，除非有证据证明员工行贿或员工承认行贿，否则就不能作为行贿开展调查。

但GSKCI涉嫌商业贿赂的行为仍然引起了工商部门的注意，上海、北京等地工商部门相继展开调查。

据赵虹燕称，针对调查，马克锐提出要进行公关达到大事化小，避免以商业贿赂受罚，还有高管提出隐秘销毁涉及商业贿赂的证据，以拖的方式少提交或者不提交证据。

赵虹燕交代，为了销毁证据，公司开展了“清洁桌面”行动，指导销毁电脑里和桌面的文件。公司还成立了以梁宏等人为首的3人小组，负责危机公关。2012年2月至11月，北京市工商局朝阳分局连续两次立案调查GSKCI涉嫌商业贿赂问题，梁宏等人通过中间人找到了办案人员，以财物打通关系，后改为不正当竞争，罚款30万元。

□回应

“取消以销售业绩论英雄”考评针对调查结果，葛兰素史克新闻发言人昨天表示，公安部已将该案移交给湖南省长沙市人民检察院，检察院正在对此案进行审查，公司将继续就此案全力配合政府相关部门。

“昨天我们与公安部进行了会面，他们向我们通报了对葛兰素史克(中国)调查的进展。”该发言人表示：“我们非常严肃地对待这些指控，希望此案件的处理可以使公司能够继续为中国及中国老百姓服务。”

GSKCI官方文件显示，自2014年1月起，公司已经取消医药代表“以销售业绩论英雄”的薪酬评价体系，取而代之的是，公司将根据专业知识、服务质量、对公司价值观的践行程度、公司整体业务表现对销售员工进行考核。此外，GSK中国将不再为医生提供参会费、讲课费两项可能导致违规的资助。

据悉，行贿医生可以说是医药行业公开的秘密。“风波过后，大家还是会按照盈利效果最好的方式来布局销售策略。从目前全球的市场环境来看，如果药企不给医院和医生支付回扣，医生完全可以开其他厂家的类似药物，大多药企都会选择认罚而不是改革。”一位药监部门的业内人士指出，之前由于日本政府规定，药企严禁向医生宣传药品信息和支付回扣，因而日本药企在中国的业绩普遍都不理想，许多重磅药物直到专利过期每年也只有几千万元的收入。京华时报记者平亦凡

药品定价“倒推计算”

第一步

开展国内市场价格调研：参考其他跨国药企相同或者相近的药品确定价格；如果属于原研药，“想卖多高的价格就定多高的价格”。

第二步

将价格报给公司财务部。

第三步

公司将定价需求报给GSK总部的TP中心(全球价格转移中心)，计算出成本价和在中国进口的口岸价。

第四步

TP中心认可后，GSKCI按照总部计算的口岸价进口药品，这时口岸价已远高于成本价。

第五步

药品进口后，GSKCI按照已经转移定价的口岸价，向国家发改委申请单独定价，发改委依据申报资料，以口岸价为基数批准GSKCI在国内销售的药品价格。其中，把确定后的原产国零售价作为销往中国的成本价，到中国后再实行一套定价策略。