葛兰素史克建“贿赂链” 巨额贿赂成本患者埋单

□隐患

医生为多拿回扣超量开药

张国维等多名高管承认，GSKCI的行贿做法促使医生为了拿回扣多开高价进口药，一些药甚至超量使用，给患者健康埋下隐患。湖南某市级医院的肝病中心副主任医师李某，是此次被移送的46名嫌疑人之一，他被指涉嫌非法收受GSKCI医药代表谭某送的数万元现金，以及该公司提供的免费旅游。

李某称，从2012年3月起，他每开出一盒贺普丁，谭某给他20元，每增加一名病例入组(给一名新病人开贺普丁)给他100元。他每月可以开出150到200盒，增加5到8名病例。谭某每月按时送钱给他，同时还会递上一张“讲课单”让他签字，并称这是“讲课费”。谭某承认，他一年支付“12次讲课费”，李某实际上只讲了两三次课，“这是公司的规定，通过餐饮发票来报销给医生回扣的费用。”

据悉，外资药企利用各方面优势，在中国维持其高价策略，价格越高回扣也越高，赚取的利润又有一部分用来巩固自己的强势地位。

□规避

采用包销方式变相行贿

据GSKCI多元化产品部负责人兰省科供述，为了扩大贿赂销售规模，公司推出了“第三方管理模式”，也就是包销。例如销售复达欣时，向第三方公司支付推广服务费，第三方公司再把费用给医生，这种“变相行贿”的合作不仅可以规避风险，还能增加给医生钱的幅度。

2008年至2010年，公司与国内一家医学会合作，通过该医学会向全国各区县的客户“捐赠”物资，包括电冰箱、冷藏箱、电视机以及小轿车等非医疗设备，送给各地疾控中心和接种点。至于给谁，就要看采购了多少疫苗。

原GSKCI副总裁兼疫苗部总经理陈洪波透露，该项目公司总计投入了1500万元，大部分用来购买非医疗设备，其余5%至10%打入了这家医学会的账户。行贿帮助GSKCI在中国的疫苗销售额从2007年的3.8亿元，猛增到2010年的12.6亿元。

另据调查，2010年以来，为抢占市场份额，该公司先后实施“长城计划”和“龙腾计划”，行贿数千万元，明确要求医院不得采用国产同类药品，之后不少医院没有采购贺普丁国内同类药品。

GSKCI副总裁兼企业运营总经理梁宏交代，医药代表每月有3000至5000元可以用在医生身上，不够的话还可以申请更多费用，但不超过药价一定比例，例如肝炎业务部的比例是5%到8%。

该公司还设定了上不封顶的超额销售奖金，以及“精英俱乐部”政策，俱乐部成员每年涨两次工资，可以得到更多奖金和出国旅游，如果完不成销售指标，则面临着被解雇或无法升迁的命运。“这对一线销售人员的影响力和诱惑力非常大，导向作用非常强”，梁宏说。