中国移动游戏应用开发者

张俊明现在无论是在等车还是排队，都会不时拿出他的智能手机，只要两三分钟，他就可以打开免费下载的游戏应用，玩上一局。然后将他的分数上传到排行榜，和其他的玩家进行排名。他并不特别在意游戏的结果，因为一旦有一些零散的时间，他就又会打开同一款赛车游戏，再玩一局。

张俊明小的时候就喜欢自己开发游戏软件，当时的理想是有一天能开发自己喜欢的游戏。

当PC和网络游戏市场已经被大公司垄断，应用程序商店却为小型和中型开发商提供了一个平台，个体竞争对手开始涌入该领域。

张俊明的第一款游戏应用“千菌一发”去年11月在苹果应用程序商店首发，是一款6元游戏(按苹果定价为0.99美元)，总共被下载了200多次。“从下载赚到的钱刚刚够支付苹果会员费用，”他说。

理论上来讲，张俊明是可以从之后的每次下载中获利，但是他却认为这是一款失败的作品，因为缺少必要的市场推广，这款游戏并没有被更多人所知道。

“大量的独立开发者进入这个领域，带来更多的产品，但却是大量失败的产品，”张说。在中国大概有6，000多家独立应用开发公司，他们的规模很小，通常会有4到10个人的核心开发团队，一款应用的开发时间大概有3到6个月。

但最大的困难还在于中国消费者的消费习惯。中国的移动游戏玩家很少原因付费下载游戏应用，而更愿意玩免费的游戏。

当独立开发者逐渐成为市场的主力军，很多网页游戏开发者也进入到这个领域。

鲍嵬伟的椰岛独立游戏开发工作室成立于2009年，刚好在苹果开放应用平台一年后。在找到合伙人之前，鲍嵬伟是公司唯一的员工。他将自己的工作室以他妻子的网络日志命名，就这样开始了独立开发游戏的工作。随着合伙人的加入，现在鲍嵬伟的公司有4名开发员。

一开始，鲍嵬伟的目标就很明确，所有椰岛工作室的游戏产品都面向全球，特别是海外市场。而对于所有中国市场的游戏应用程序，都是免费，其盈利模式在于将广告置于游戏中。这样，目前鲍嵬伟的公司收益中有一半来自广告。

但一款游戏的寿命大概是6个月左右，如何吸引游戏玩家对一款游戏保持始终不变的热情，是这些独立开发者需要面对的又一个问题。

游戏公司不能仅靠广告收益来存活，而须采取在游戏中收费的方式。玩家可以免费下载游戏，但在游戏进行中，为了有更好的游戏变现，必须为一些附加工具等付费，例如进阶功能、游戏点数、道具或关卡等。

也只有这种方式可以让独立开发者有真实的收益。而这也被很多打算进入中国市场的外国游戏公司所采用。

“我们已经看到了一些非常有趣的趋势，在移动游戏方面。智能手机现在是被真正的主流消费者所使用，”EA移动中国总经理李天健说。中国市场上超过80%的手机都是智能手机。

“我们也从中国本土的游戏开发者那里学到很多，”李天健说，“我们会将他们创新的方面与我们自己的优势相结合，会在市场中有非常好的表现。”

当像EA和育碧这样的国际大型游戏公司进入到这个市场中，市场形势对于中小开发者来说变得不那么乐观。大型游戏公司有他们的追随者对于品牌的忠诚度，而独立开发者只能花更大的力气，让玩家更多注意到他们的产品。

一些刷榜公司会出价每天5000元让这些独立开发的游戏出现在“下载最多的游戏”排名前列，但小公司通常很少能负担得起。

因此，在参与者众多的中国移动手机游戏市场，尽管有着无限的商机，鲍嵬伟仍然觉得前景并没有那么乐观。“中国的市场依然复杂，存在着机遇，可是更多的是风险，”他说。（记者 张钰晨）