粤西农批有多好？其实一开始我是不信的……

早就在宣传“粤西农批”有多好，其实一开始我是不信的，因为不可能他们说好，我就信。第一，现在是个信息社会，各种说自己好的声音太多，很多是玩特技、玩噱头，其实没有那么好。第二，之前，我对粤西农批确实没有太多的了解，只看其名，还以为就是一个农产品批发市场。以我对农业的了解，我认为光靠提供一个批发市场，对茂名农业发展的帮助并不会特别大，发展现代农业必须是一个体系化的安排和运作。第三，还有一些质疑的声音说，粤西农批其实就是想搞房地产，这种可能性也不是完全没有，这也影响了我对它的印象。

机缘巧合，这一次有幸参加“从粤企看信心”采访活动，第一站就是去了大名鼎鼎的粤西农批，好吧，那就去实地了解一下。了解的方式非常简单，大家进入一个大厅，在位子上坐下来，然后粤西农批的总经理张毅就上台给大家介绍情况。张总没有拿讲稿，也没有背稿子，就这么娓娓道来、如数家珍地说起来，很自然、很平实，没有任何PPT之类的辅助、也没有添加任何特技，但是我听得很专注、投入。说实话这是出乎我意料的，没想到粤西农批还有这样的水平，我听出了清晰的条理、分明的层次、周全的考虑，我听得出这是内行人、业内专业人士在谈一个非常实在的专业问题。以我的判断，粤西农批的思路是靠谱的，是对的，粤西农批完全不是我原来以为的只是一个农产品批发市场。在听的过程中，我被duang了好多下，频频点头。

总的来说，我认为粤西农批将承担一个茂名农业产业化发展的组织中心的角色，这很符合我原来的“发展现代农业必须是一个体系化的安排和运作”的概念。

我理解到的，具体来说是这样。

第一，粤西农批为茂名农产品提供一个展示交易的大平台，这是信息的汇集，把供需双方联系起来、对接起来，这是最基本的。

第二，需求方会以此为平台，与茂名的农业合作社、农业生产企业签合同，农业生产单位按合同订单进行生产。这还不算厉害。

第三，需要单独说，厉害的在于，这个平台会根据信息分析得出的市场需求，去主动扶持、培植一些农业生产组织和单位，通过提供技术、标准，甚至是资金的支持，让它们按照规定的规格去生产农产品。这就是介入到了农产品的生产环节，非常有利于农业按需生产、规范化生产，促进农业生产的组织化。这不但改变原来自发盲目低效的生产方式，同时也促进农产品品质升级。

第四，更厉害的，粤西农批还提供一个农产品深加工的平台，延长农业产业链。这一点对于茂名农业实在是太重要了，因为产业链就是价值链，农产品生产出来如果仅仅就是原样卖，那价值是非常有限的。只有经过加工和深加工，农产品才能有更高的价值，更大的市场。而且深加工往往还有一个保质的作用，比如把水果加工成罐头、酿成酒，那么它的保质期就大大延长，它就可以慢慢地卖，越是可以慢慢卖的东西，价格就越不容易被迫压低，不像新鲜果蔬越急着想卖掉，越集中上市，价格越是硬不起来，谷贱伤农、果贱伤农的情况往往是这样发生。所以，这两有双重意义，一个增加价值链，另一个价格保护。

第五，粤西农批还提供了一个仓储的功能。仓储不但是物流的环节，同样也是保质的功效。这一点对于茂名农业也是一个“太重要”。同样的道理，仓储能够将集中收获的农产品收储起来、保质保存，这样就把收获的时间和销售的时间区隔开来，不需要像以往一样，收获的时段就是农产品集中大量上市销售的时段，这样的“现收现销”非常不利于农产的价格（导致丰收不增收）。有了仓储之后，我可以慢慢地从容地按照最佳的节奏和时间来销售产品，这样就能保持一个好的价格，这也就是掌握更大的定价权。

第六，粤西农批还有一个检验检测中心。这个就高大上了，现在大家最担心的问题就是食品质量、食品安全，有了这个中心，就能够把好的、差的分出来，形成等次标准，按等次卖，等次越高价格越高。同时还能把坏的给剔出去，确保质量可靠。质量就是品牌，品牌就是效益，这样就能把好东西卖出好声誉、好价钱，并起到非常好的鼓励、引导、示范作用，使茂名农产品生产者普遍树立以质取胜的信念，大大提升产品质量。

第七，更不用说了，粤西农批还有面向全国市场的信息推送、物流推送，还要推出电商、对接外部平台等等，这样就能面向全国进行销售。只有销售面扩大，销售量提升，茂名农产品的巨大产能才能真正有效益，真正得到充分的发挥。

第八，在形成了农产品的标准化生产、加工和储存之后，粤西农批还以此为基础推出金融产品，比如农产品期货之类，这就更高端了，能为茂名农业发展提供更大的保障和动力。

第九，粤西农批并不仅仅是服务茂名的，至少是服务整个粤西，那为什么选择茂名？因为茂名是华南最大农产品生产基地，还因为茂名整好处在一个非常好的物流交通网的节点上，特别是包茂高速即将开通，茂名的优势会更加突出。

听完张总的介绍，我们又坐上车子沿着粤西农批第一期建设工地转了一圈，建设场面很大，一幢幢房子、一个个地下车库都已经初具形貌。听讲解员说，项目第一期将在今年9月份建成开张，而招商任务也已经提前完成。那么好，到时候可以再来看一看，一睹真容和风采。

总之，这是一个农产品生产、加工、仓储和销售集成一体化的运作体系。再一次说，这个思路是对的，符合大农业发展的必然趋势。而且，这里插一句，农业永远是夕阳产业，因为工业只能生产苹果手机，而永远不能生产出一只苹果，苹果手机会过时，而苹果永远不会过时。所以，只要粤西农批能够按照这个正确的思路做下去，前景是非常值得期待的，这个前景也属于茂名的农业、甚至是茂名的整个经济。退一步说，即便这家粤西农批没有做成，那么茂名农业要发展、要提升，最终也还是要按照这个思路前进！