金星原浆啤酒互联网+战略启动，一夜引爆郑州

中国日报网河南频道6月25日电 近日，为了迎接啤酒旺季的到来，金星啤酒集团展开了名为“金星原浆天天喝，原浆大奖天天得”的主题促销活动，活动期间，凡是关注金星原浆公众账号--金星啤酒商城，并转发其促销信息，即可获得免费品尝一罐金星啤酒的机会。

与此同时，拍下自己畅饮金星原浆啤酒的激情瞬间，上传朋友圈，集齐30个赞还有机会赢得整箱金星原浆啤酒，如果消费者的激情照能在公众账号的票选活动中，获得前100名的名次，还将再次赢得整箱原浆啤酒。

据金星集团高层介绍，参与此次活动的金星原浆啤酒，与其他普通啤酒最大的区别是100%麦芽发酵，全程无菌状态下酿造出来的啤酒发酵原液，完全保留了发酵过程中产生的氨基酸、蛋白质以及大量的钾、镁、钙、锌等微量元素，能有效地提高人体的消化和吸收功能，同时也保持了啤酒最原始、最新鲜的口感，麦香浓郁，色泽金黄，泡沫极其丰富，是现有啤酒根本无法比拟的，是啤酒家族中名符其实的超级液体面包。

“杨总，曼哈顿夜市金星原浆脱销了，请紧急调20件”，“杨总，大上海夜市金星原浆的补货什么时候到”？6月21日，金星原浆啤酒销售经理杨志强的电话几乎被打爆了。原因只有一个：金星原浆啤酒忽然一夜引爆郑州，让公司之前的销售计划全部被打乱了。

一款新品缘何能在一夜之间引爆全城呢？记者为此采访了郑州大学副教授、国内知名营销学专家刘春雄教授。

“这就是互联网+的魅力所在，”刘春雄教授说，“为什么越来越多的企业老板都开始抱怨，生意难做了，原因很简单，中国经济已经进入了新常态，过去的经验已经不行了，如果你用过去的成功的方式走到了今天，你会忽然发现似乎路越来越窄了，对手越来越多了，而且还有很多未知的对手，所以如果你不变化的话，你一定会被淘汰。具体到营销层面，对于大多数新上市的产品来讲，上市的引爆工作变得原来越难了，不是说产品不好，也不是说用户不埋单，而是用户接受信息的方式变了，所以你必须用互联网思维去思考营销，营销到底发生了什么样的变化，你必须用移动互联网的营销手段来达到营销目的”。

具体到金星的互联网思维，刘春雄教授认为，让用户尖叫的产品。金星原浆啤酒与其他普通啤酒最大的区别是100%麦芽发酵，全程无菌状态下酿造出来的啤酒发酵原液，完全保留了发酵过程中产生的氨基酸、蛋白质以及大量的钾、镁、钙、锌等微量元素，能有效地提高人体的消化和吸收功能，同时也保持了啤酒最原始、最新鲜的口感，麦香浓郁，色泽金黄，泡沫极其丰富，是现有啤酒根本无法比拟的，是啤酒家族中名符其实的超级液体面包。

互联网思维的另外一个表现是免费体验。在十年前，国内的杀毒软件市场还有金山、瑞星、江民、赛门铁克、诺顿等十几个品牌，但是360一免费，其它的杀毒软件都看不见了。还有现在的滴滴打车、快的打车，按照传统的思维，我设计出来软件，方便了用户，你下载一个需要给我付费，或者说方便了司机，一个司机收点费用吧，但是他们不但不收费，而且还给用户贴钱，可是三年的时间，他们的市值就上升到了60亿美金。金星原浆的免费品尝活动搞的很成功，让用户品尝了以后感觉确实好喝，这样当然会促进销售，当然，这是源于金星对原浆产品品质的高度自信。

互联网思维还体现在对目标客户的超覆盖。现在的用户接受资讯的方式已经发生了很大的变化，地铁上、公交车上、甚至客厅里、卧室内，越来越多的低头族已经成为一道靓丽的风景。但是不同的人群接受的资讯的偏好度也是有很大的区别，有的人喜欢财经类，有的人喜欢体育类，还有的人喜欢星座之类的，这就要求企业营销必须从内容上要实现多角度立体化覆盖。当然，因为资讯泛滥，要想实现营销信息的超覆盖，还需要与用户高频次的接触，这对品牌都是严峻的挑战。而金星在这一点上做的很好，在内容呈现方式上的多样化，在内容传递方面的多元化、在信息覆盖的多次化，都能有效沟通。

实现超覆盖之后的病毒传播。超覆盖只是完成了产品信息的传递，但是如果没有二次传播，所有的超覆盖也是没有用的，互联网的病毒传播核心在于裂变，只有裂变才能爆发巨大的能量。金星原浆能一夜之间引爆，跟在微信上的一夜爆红有着直接的关系。

就是粉丝经济。我们知道，现在很多的企业都在建微信、聚粉，就跟几年前大家都在建网站一样，但是仅仅有这些显然是不够的，建个网站没人浏览是没有用的，当然微信有很多所谓的聚粉办法，但是都是些僵尸粉毫无意义。而金星原浆凭借着良好的口感、高粘性的社群互动，团结了众多的粉丝，这都将对金星原浆后期的销售产生不可估量的效果。

“金星啤酒微营销活动，实际上是河南规模企业首次采用移动互联网营销手段，来引爆市场的经典案例，这很值得研究，势必对河南企业带来积极地示范作用”。