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“双11”广东销售力购买力均居全国前列

来源: 南方日报
2022-11-14 10:16 
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今年“双11”已落下帷幕。根据天猫、京东、唯品会、拼多多等多家电商平台以及品牌商家陆续发布的数据来看,今年广东商家、品牌的整体销售量仍保持在前列;收件地址在广东的快件量也名列前茅,显示出旺盛的消费力。基于线下供应链、产业链的快速反应和数字化技术的成熟应用,广东品牌和企业克服疫情等因素影响,仍取得不错的业绩。

“‘双11’已成为数字经济与实体经济共融共生的生动案例。”商务部原副部长、中国国际经济交流中心副理事长魏建国认为,电商平台通过融合全域消费场景,以扎实举措服务众多生产企业及实体经济,让众多中小企业商家在“双11”这个重要节点,找到更多的生意增长机会,持续增强消费对经济发展的基础性作用。

●南方日报记者

欧志葵 宾红霞 昌道励

广州、深圳两城购买力

位居全国城市排名前六强

“高峰期增加了1倍以上的人力,24小时轮班发货。”骆驼户外运动事业部总经理肖新名说,“双11”期间,该品牌的冲锋衣、登山鞋、工装鞋等9大品类销售名列前茅,全品类全网销售额实现26%的销售增长。其中,露营装备销售额同比增长380%,天幕品类销售额同比增长1300%,帐篷品类同比增长220%。

旗下拥有茵曼、初语、生活在左等女装服饰品牌的汇美集团也收获颇丰,总订单量增长达67%;茵曼全网销售同比增长60%,销售额破亿;生活在左全网销售同比增长近49%,初语在天猫平台的销售实现双位数增长。

销售力强劲,购买力也旺盛。多平台数据显示,“双11”广东的销售力、购买力均居全国前列。

唯品会数据显示,“双11”期间多种品类出现爆发式增长,大牌品牌尤其是国货品牌关注度持续走高;新消费趋势不断涌现,运动、健康、宠物、预制菜等热门赛道销量涨幅突出。从购买力上来看,广州、深圳两城购买力位居全国城市排名前六强,其中深圳居第二位。

天猫平台的数据也显示,玩具、宠物、珠宝、运动户外用品“新四大金刚”表现强劲,精致养宠、露营垂钓、潮玩机甲在填满很多人的日常生活。“新四大金刚”过去一年有358个品牌销售额破亿元,3434个品牌销售额破千万元。另外,美妆、快消、消电、服饰也保持在销售榜前列。

记者发现,在线上线下销售榜的10大品类里,绝大多数属于广东的优势产业。在多个分品类的销售排行榜上,也经常看到熟悉的广东企业、广东品牌。如家电榜上有美的、格力、TCL;洗护清洁榜上有维达、洁柔、蓝月亮等;潮玩榜上也有多个广东潮玩品牌。

中小企业争先加码直播营销

“这一款酷洛米扑克王国是我们‘双11’的爆款,大家可以看到它是亮面设计,眼睛还有渐变特效。今天CEO直播专场还有专属福利,喜欢的粉丝可以冲起来了……”下午5点半,TOP TOY电商部渠道运营活动运营司徒皓晴准时上播,和她一起上线直播的还有TOP TOY创始人兼CEO孙元文。

“CEO效应”也为直播间带来了更多的客流。“我们从8月初就进入了‘双11’的筹备,有几款新品都在大促期间推出。结合平台机制和公司推出的优惠玩法,整体销量表现不错。”孙元文说。

快火广州直播基地也是从傍晚至凌晨灯火通明,大楼里20多个直播间开播场次都排满了。“‘双11’期间,我们直播间的使用率比平时提升了30%,直播间的使用时长也增加一倍。”广州快火直播基地有关负责人李帅高兴地说,在该基地直播的部分品牌今年业绩比过去增加了4倍。

与以往相比,越来越多的企业都采用直播营销的方式奋战“双11”。有业内人士观察到,以往的商家往往只在一两个平台直播,今年则是开设不同的直播,以满足在多个平台直播的需求。同时,今年不仅是头部企业在直播,更多中小企业也期望通过直播营销的方式获客。

在各大平台上,直播成为竞争最激烈的促销阵地,新势力抖音、快手和电商平台天猫、京东、唯品会等都争先加码直播营销。

来自天猫平台的数据显示,截至11月10日12时,淘宝新主播的日均观看人次同比增长561%。而在过去一年,淘宝新增了超过50万名新主播。在“双11”临近的前两个月,有超过100家直播机构入驻淘宝。

抖音平台数据则显示,该平台参与“双11”活动的商家数量同比增长86%,直播带货总时长累计达3821万小时,7667个直播间销售额超过百万元。

新技术新模式提升购物体验

直播营销只是企业借助数字化技术提升销售额的一个体现,不少企业还利用大数据技术对消费者进行研究,提前备足定制化产品。

作为消费市场新赛道,潮玩在过去一两年时间开始频频搭上平台大促的“快车”,收获颇丰。孙元文介绍,早在“双11”之前,TOP TOY就已经根据销售计划作了精准预测并提前备好了足够的货量。“消费者根据平台机制付尾款之后,我们就能快速从仓库发货。”

“今年我们的数字零售战略做了调整,在前期就做好了用户数据化分析,采用‘人群数字化’的运营思维,让获客更精准、产品更懂消费者。”汇美集团副总裁曲晶说。

为了提升消费者线上购物的体验感,不少企业电商平台还将最新算法应用在营销里,将产品做成立体的3D模型。比如,点击平台上的黄金吊坠项链视频,吊坠花纹、材质、颜色等栩栩地展现眼前,消费者仿佛亲眼看到实物。

目前,仅在手机天猫APP上,采用了该技术的商品覆盖率已经达到60%,其中就包括不少来自广东的产品。“我们深切感受到消费的韧性和活力,也能看到一些新的消费趋势正在不断涌现。”淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪说。

除了新技术使用外,即时零售等新模式涌现,也在不断提升消费者购物体验。

“双11”期间,在线下各大品牌店、零售商超、购物中心,经常可看到很多外卖小哥到店取货,又急匆匆送货到家。这种以“本地门店+即时配送”为特征的即时零售新模式,成为实体商场抢滩“双11”的新通道。

美团数据显示,“数码外卖”正在起势,自10月31日“双11”开启至11月2日,数码品类在售商品数同比增长500%,数码3C商品的成交额同比增长1300%,“手机”“手机外卖”搜索涨幅超过200%。苏宁易购也发布报告称,截至11月1日,该平台商品在美团平台送出45000单“数码电器外卖”,vivo Y76S、iPad 9代、华为P50 Pro、荣耀70等成为最受消费者欢迎的“数码外卖”。

今年以来,美团、京东、饿了么等即时零售平台都在深挖本地供给。即时零售是依托线下实体零售,对线下实体零售业务进行补充。该新业态有助于线下店拓展销售渠道,实现线上线下融合。对消费者来说,则意味着更多选择,更快获取。

“这种新业态通过对现有线下资源的整合,使得平台和线下零售商的合作形成一种1+1>2的能力,从而带来供给侧效率的提升和价值的挖掘。”中国连锁经营协会会长裴亮如是说。

【责任编辑:蔡东海】
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