李木子协助中土企业对接

　　李木子

国际在线报道（记者 闫伟）：第二届中国国际进口博览会将于11月5日至10日在上海举行。继上届组团参加了首届进博会后，土耳其今年将组织更大规模的代表团参展。记者日前采访了土耳其参展事务的中方顾问李木子先生。作为合作方，李木子主要负责协调土耳其国家馆和企业馆的设计、搭建和代表团的活动组织工作。

作为一名在土耳其从事商贸活动超过20年的中国企业家，李木子2018年带着一个土耳其的干果品牌参加了首届进博会。谈到参加首届进博会的感受，李木子表示，进博会层次高和国人对进口食品的需求量大是最深的两点感受。他说：“第一点，它（进博会）的层次比较高。就是说来我展位的人基本上都是有采购意愿的，或者说在这个行业里都是有一定实力的企业，合作的潜力非常大，这是一方面，起点非常高。另一方面，我也看到了我们中国人对进口食品的需求实际上是非常大的，现在大家都非常注重健康，非常注重营养，那么土耳其食品能够满足国内市场的需求。”

李木子表示，首届进博会让他收获颇丰，不但让他结识到了国内有实力的合作伙伴，而且让他感受到了国内市场对土耳其干果的需求，进一步增强了他对向中国市场出口土耳其干果的信心。此外，李木子的公司在首届进博会上与湖北一家公司签署了战略合作协议；与浙江、新疆、江苏等地的企业建立了联系，发展前景十分看好。

也正是因为通过参加首届进口博览会，越来越多的土耳其企业看到了中国市场的巨大和其中蕴含的无限商机。但与此同时，大多数土耳其企业家对中国市场不了解，在商业习惯、谈判方式、产品包装要求等许多方面存在较大差异。李木子说：“一方面，他们（土耳其商人）对中国市场非常看好；另一方面，他们也对中国市场也很陌生，不知道怎么下手，基本上很多人都是来感受下怎么进入中国市场。借进博会作为一个‘敲门砖’一样。”

如果说首届进博会被土耳其企业家们更多看做进军中国市场的“敲门砖”的话，那么本届进博会上，土耳其确实准备“大干一场”了。上至贸易部，下到每一个企业，都对本届进博会给与了高度重视。李木子被聘请作为顾问，以至于因为协调土耳其国家展和企业展的繁重准备工作不得不放弃了自己公司本次参展的机会，就是很好的一个写照。

本届进博会上展馆分为国家馆和企业馆。李木子表示，本届进博会土耳其国家馆的展览面积虽然与去年相比没有变化，但是展馆的设计、制作和理念都上了一个档次，能够真正展示土耳其的国家形象和实力。在国家馆的设计上，土耳其着重突出其丰富的旅游资源，李木子表示：“（他们）专门做了一个很大的热气球，体现‘浪漫的土耳其’，在旅游推广上做了很多文章。同时，也推出了世界上最早的神庙，同时也被评为世界文化遗产。这个神庙还比较少为中国人所知，他们专门做了模型。”

李木子表示，本届进博会土耳其的参展企业数量增加了一倍，达到50多家，参展面积达到近1500平方米，与上届相比翻了2倍。在企业馆的展览中，土耳其将主打食品牌，“特别是在农产品方面，产品特别丰富，参展企业特别多。为此，土耳其出口商协会还特别在食品馆里面做了一个公共区域。通过这个公共区域来展示土耳其食品工业的现状。还有不少行业协会，单独组团进行宣传。比如，土耳其爱琴海地区的蔬菜、干果出口商协会。”

李木子表示，土耳其企业家们已经认识到中国市场的巨大潜力，希望通过进博会进一步了解中国消费者对土耳其产品的态度，为进军中国市场做好准备。

（闫伟）