之前：曾经是个妇产科医生
周书妃老家是湖南衡阳，她毕业于衡阳医学院，在2007年转行成为中介之前，先后在老家衡阳和东莞做过多年的临床医生。时光回到2006年，周书妃还在东莞的一家民营医院，做着每天拿手术刀的妇产科医生。“民营医院设备非常不完善，仅有一点简单的氧气机设备等，就要临床给病患做手术，每天都承受着很大的工作压力，稍有不慎，就人命关天。”
当时的周书妃做得最多的就是人流手术。自身还是名20来岁的小女孩，却每天都要操刀进行人流，周书妃感觉自己“杀孽”太重，经常会做噩梦。工作带来的精神压力，使得其想到一定要转行。
转行做什么？周书妃思考了一下，想自己比较适合做销售，而且地产销售应该待遇不错。要卖就卖最好的房子，而最好的房子在中心区，带着这样的目标，周书妃在深圳开始了其中介生涯。“一开始就定位卖豪宅，卖好房子。”这是周书妃认为自己能成功的一个重要原因。
事实上，其后的近十年中介从业时光里，周书妃经手买卖的大多数房子，都是福田香蜜湖和南山华侨城片区的豪宅。
现在：在单位是个传奇
周书妃2007年年初入职中原地产，在深圳中原地产一直是个传奇式的存在。
水榭花都位于深圳市福田区香蜜湖旅游区的核心地段，北依安托山，西有香蜜湖，可谓是香蜜湖片区的一个豪宅标杆。水榭花都一期2005年年底开盘，2007年6月，深圳中原水榭花都分行开业，周书妃是分行的创始元老，从分行成立那天开始一直干到现在，这里也可谓是周书妃的洞天福地。
在水榭花都分行，周书妃做过一线营业员，也于2011年至2014年期间做过3年多的分行经理，2014年下半年，因为对销售工作的热爱，再加上认为自己性格上不太喜欢管理人也不太喜欢被人管，周书妃放弃分行经理的管理职位，重新做回一线营业员。
无论是做营业员还是分行经理，周书妃的个人业绩一直在深圳中原创造着神话。2008至2009年，2013年至2016年，周书妃的个人业绩都是深圳中原住宅部排名第一。周书妃2016年的佣金业绩是919.42万元。一年收佣919.42万元是什么概念？周书妃告诉记者，过去一年，经自己手卖出去的一二手楼市值大概是6个亿，一手多为二三级联动，佣金点数比较低。过去一年，周书妃缴纳的个人所得税就有100多万元。
遇困难要调整心态
在深圳中原从业十年，周书妃的业绩都是单位业务前十名。但是周书妃的中介工作也不是一帆风顺的，相反，每天都在面临困难，遇到它，解决它。
周书妃告诉记者，“做销售说没困难是假的，其实每天都会碰到困难，比如会遇到一些客户业主不愿和你沟通，不愿把自己真实的想法告诉你，还有一些业主卖房随市场行情反价，还有一些客户谈得好好的突然说不买了等，这些都是很正常的”。
遇到这种情况该怎么办呢？周书妃一般都会调整好自己的心态，耐心寻找问题根本原因，再针对性地处理问题。
淡季成交要加倍努力
为了抑制房价过快上涨，去年深圳先后出台“3·25 新政”和“10·4 新政”两轮调控政策。深圳一手住宅均价在去年9月冲击至61600元/平方米后迅速下调企稳，过去三个月以来，成交均价在每平方米5.5万元左右徘徊。房价企稳，市场成交量情况却不乐观，一二手成交面积已经连续三个月呈下跌趋势。
在行情转淡情况下，中介业受到的冲击比较大，周书妃主营的豪宅业务也是如此。“很多客户处于观望状态，目前成交只能看客户的需求程度，目前想要成交需要付出加倍努力，甚至更多。”周书妃介绍道。
