周书妃
在深圳，周书妃可能是最会卖楼的人。从业十年，她六次获得深圳中原业绩排名第一，两次夺得中原中国区销冠。过去一年，经其手卖出去的一二手楼总价加起来有6亿元，收佣919.42万元。在收入同样呈金字塔尖形的中介业，要达到年薪百万元，业内人士称千分之一不到，而像周书妃这样的收入水准，可谓是万里挑一。
娇小的个子，典型的邻家女孩长相，非常具有亲和力，这是周书妃给记者的第一印象。没有人想到，在做中介之前，她曾是一名拿手术刀的妇产科医生。为何要转行做中介从头开始，从2007年入行至今恰好满十年，周书妃经历了什么？近日，在福田香蜜湖的一家咖啡店里，周书妃接受了广州日报记者的采访。
文、图 广州日报记者肖陆军
成功秘诀：
了解客户的需求
“我卖最贵的房子，也卖最便宜的房子。”周书妃告诉记者。香蜜湖周边遍地都是数千万元起的豪宅，那是周书妃的主营业务，当然周书妃也卖最便宜的房子——临深盘。
无论卖什么样的房子，周书妃认为，了解客户的需求是最重要的。生活中有点大大咧咧的周书妃，能记清楚自己带过的每个客户的要求，尽量按照客户的需求，去寻找匹配的房子。
周书妃告诉记者，面对客户的时候，自己尽可能地做到多倾听，少做或者不要做客户的说服工作。因为现在的客户大都也很懂行情，过多的说服、藏着掖着或者不懂装懂只会让客户流失。
