分时租车风口重燃 瞄准2亿“有本无车”人群

来源:新华网
2016-12-01 09:24:23

【困境】

成本难覆盖,当年的先驱成了先烈

2011年,安飞士在华正式推出了“分时租车”业务,这也是国内汽车租赁公司首次推出分时租车业务。

但是在微租车创始人兼CEO杨洋看来,2011年,分时租赁还停留在概念上,很少有企业把它作为一种商业模式去经营,2012-2014年,国内才出现了真正着手分时租赁的玩家。当进入2014年时,市场涌现出大批分时租车的玩家,但因为市场环境的不成熟,很多玩家从先驱玩成了先烈,几轮洗牌之后,留存下来的屈指可数。

2015年7月1日,一直备受瞩目的CoCar成为了P2P租车行业的首例死亡案例;2015年12月,宝驾租车对外宣布,将在广告、营销、运营等部门减员300人;2016年6月,e享天开与上海国际汽车城旗下的电动车租赁公司EVCARD整合。此外,记者在查询IT桔子数据库时发现,友车、车车易行、流帮租车等分时租车平台均显示为已倒闭。

虽然我们常说“成功的要素大都相同,失败的原因却各不相同”。但细数这些被迫转型或关停的分时租车平台,大都遭遇了一个难题:车辆的运转效率不足以覆盖平台运营的成本。当然,这其实也是市场上几乎所有的分时租车平台都面临的困境。

以太资本投资经理寿灵超坦言,目前整个分时租赁行业都是亏损的,区别只是亏得多与少的问题。事实上,根据专业机构测算,对于分时租赁平台而言,一辆车每天必须要租出去4次,每次时长要45分钟以上,才有可能盈利,“市场上的租车平台目前的使用率只有标准使用率的50%,甚至还不到。”

作为分时租车领域的创业者,杨洋的观点从另外一个角度佐证了盈利之难,据他测算,一辆八万元左右的汽车,加上系统开发、设备、人员维护运营等成本,单日成本约为240元,结合每天每车的出租频次,租价要以65元/时才能收回成本,这对于消费者而言,显然压力不小。“所以,分时租赁的盈利点不在于工具服务,在于汽车工具服务产业链价值的打拼。”

“分时租赁是一个极其强调落地性的服务模式,对服务主体的运营能力、资源掌控的能力要求很高,如果采用纯互联网的方式比较危险,而且到了后期,运营成本会越来越高。”杨洋说。

从国外的经验来看,分时租赁的回报周期也很长,2013年起步的Autolib电动汽车分时租赁项目,目前有3000多台电动汽车在巴黎等地运营,该公司给出的盈利预测也要到2017年。

车辆的运转效率是一个最大的难题,另一挑战则是市场环境的不成熟。

从2011年到2014年间,共享经济的土壤还在孕育之中,用户租车出行的习惯还远远没有达到,同时,加上移动支付的普及率不够、分时租车系统不先进等因素,使得这个市场上没有足够资金支持的玩家大多被淘汰。

回头来看,最终顽强地存活下来的公司,大抵是两类:一类是PP租车、微租车、凹凸租车这一类获得了雄厚资本支持的平台;另一类则是依托整车厂商和产业链上游玩家的企业,本身实力雄厚。

【现状】

新能源和汽车厂商密集入局

2015年,新能源汽车的兴起,小小刺激了分时租车行业一次。

新能源汽车成为分时租赁行业的“新宠”,不仅享受着国家如购车补贴、税费减免、牌照支持以及不限行等路权,也受到了很多地方政策的明确鼓励。

2015年10月,友友租车品牌升级为友友用车,专注新能源车分时租赁;2016年1月,嗒嗒用车成立;2016年3月,易开租车成立;2016年5月,乐视汽车发布“零派乐享”,推出了电动汽车共享出行生态系统,这些都是新能源汽车分时租赁平台。

新能源汽车的崛起,伴随着的是国家在汽车能源环保的政策倾斜。以上海为例,2016年上海就发布了《关于本市促进新能源汽车分时租赁业发展的指导意见》,明确鼓励汽车分时租赁。

但新能源汽车事实上有传统弊端。需要充电限制了分时租赁的使用场景,在充电桩等基础设施不普及的情况下,新能源汽车只能在城市内和滴滴角逐短途市场。

因此,今年开始,很多分时租车玩家发现,自己的竞争对手变了。

2015年10月,北汽与富士康组建电动汽车分时租赁公司北京恒誉,推出GreenGo绿狗租车品牌。随后,越来越多的汽车厂商直接进入租车服务市场,2016年1月,通用汽车推出了全新的汽车分时共享服务平台Maven,2016年4月,德国戴姆勒集团的“Car2Go”项目在重庆正式运营;2016年11月,宝马在成都与中国本土的分时租赁EVCARD签约,推动宝马i3电动汽车在中国市场的汽车共享计划。

凹凸租车提供的平台数据显示,从租车需求的分布看,50%为自驾游,20%是试驾体验,仅有20%是传统刚需代步。正是这20%的试驾体验用户需求,被汽车厂商所发现并利用。

整车厂商之所以也偏爱新能源汽车的分时租赁,主要有三个原因,一是汽车闲置正在成为国际化的特征,汽车制造商面临着日益增大的销售压力;二是,国家政策十分支持,新能源汽车享受国家如购车补贴、税费减免、牌照支持以及不限行等路权;三是公务用车改革,促使分时租赁成为它的服务模式之一。

当单纯的分时租车平台很难盈利时,越来越多的整车厂商却开始自建分时租赁平台,主推新能源汽车和小众车型,想通过“试驾”和“租赁”的形式,打开销售市场。熊猫资本联合创始人梁维弘认为整车厂商大多是抱着“战略目的”去做分时租车的,“他们并不关心租车业务能不能赚到钱,他们更关心的未来能不能通过这个方式卖更多的车。”