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从放款3000元到600笔借贷业务
尹飞碰了一鼻子灰，贷帮之梦一下子变得遥远。他们希望，在帮助农户获得贷款致富、帮助放贷人收获高于银行的存款利息外，自身也能通过收取贷款管理费的方式，取得一定赢利，在保证机构正常运转的情况下，还能发展壮大。
他们唯一的“收入”来源，就是按照放贷金额，向放贷人收取1%的手续费和2%的管理费。这两笔费用是一次性收取，不论贷款时间的长短。
后来，贷帮的第一个员工郭娟建议，到她的老家沅江莲子塘镇胭脂湖村试试。她的舅爷曾经当过村支书。
通过舅爷的关系，郭娟和尹飞与莲子塘镇镇长取得联系，并获准在镇里召开的一次村干部会议上进行宣传。这次宣传，反响并不热烈。
3月31日，尹飞和郭娟离开沅江，路上接到一个电话。
打电话的是农民刘代春。他在村里承包了40亩地种猕猴桃，屋旁有两个小鱼塘，屋后是猪圈。根据经验，刘代春判断，当年猪价会上涨，他想扩大养猪规模，但是，种果树、养鱼、买猪饲料都要钱，他缺钱。
仔细审核后，尹飞将刘代春的情况发布到了贷帮网上，很快，他获得了3000元贷款，月息一分五。一共有10个（贷帮网）注册会员向他发放了贷款，最少的50元，最多的600元。
三个月后，刘代春如期归还了本息。现在，他已是贷帮的“诚信客户”，月息降到一分以下。
6个月以内的贷款，当前银行的基准利率（年利率）大约为6.1%，银行小额贷款和信用社贷款的实际利率一般是10%左右；月息一分五，折合年利率为18%，相当于银行同期存款利率的2-3倍；而一分以下的月息，则与银行和信用社的实际贷款利率相差无几了。不同的是，农民在银行和信用社几乎不可能获得的贷款，在贷帮，无需抵押就能拿到。
通过这个示范效应，贷帮在莲子塘镇的业务慢慢开展起来，到当年底已累计发放127笔贷款，占贷帮当年全部业务量的一半。
然而，由于经验不足和管理不顺，“当年发放出去的贷款，出现了大面积坏账，三分之一出现逾期，到现在还有个别农户的贷款没有还完。”尹飞说，出现这种风险的主要原因在于管理，而不是农户的信用问题，“毕竟在我们没有设置当地办事处的情况下，仍有三分之二的农民自觉按期归还了贷款本息。”
去年上半年，贷帮在沅江莲子塘镇设立办事处，现任办事处主任李婵来自海南。到今年6月，这个办事处已有3名内勤工作人员和6名信贷员。
“我们的第一个任务是进村了解情况，人口分布、经济情况，哪些农户种西瓜，哪些农户养了猪，这些信息有助于我们了解他们的贷款需求。”李婵说，他们还会重点了解农户的信用情况和还款能力。
来自广东的信贷员刘跃舜通过走村串户，发现信息不对称对农民的收入影响很大。“农民种的西瓜，本来卖4毛钱一斤，但有的瓜贩子跟莲子塘的农民说，三眼塘只卖3毛了呢，我给你3毛5，你快点卖给我吧。一忽悠，批发价真的就跌到3毛了。”为了搞好和农民的关系，刘跃舜会定期通过广播和短信给他们提供农产品行情信息。
农民过去习惯跟邻里乡亲借钱，但是，通过与贷帮工作人员频繁接触，他们也慢慢接受了这种新型的借贷方式。沅江市琼湖街道办塞南湖村的任建安有一台手扶拖拉机，去年他打算更换拖拉机机头给附近的造纸厂跑运输，找贷帮贷了9000元，今年儿子要结婚，装修房子差点钱，又找到了贷帮，贷了1.2万。
任建安表示：“虽然利息比银行要高一些，但比乡里的‘息钱’要低，而且不用抵押，个人信誉好就能借到钱，信誉越好利息越低。我一家四个劳动力都赚钱，贷点款，也不怕还不上，找亲戚朋友借钱也借得到，怕就怕今天借了明天就来讨。找贷帮，只要按时还就行，不会来催。”
李婵说，农户贷款用途主要有两类，一类是经营性的，比如养殖、种植、做生意等，一类是消费性的，如建房、医疗、教育等。“在贷帮的平台上，教育性贷款撮合得最快，对于借贷让子女上大学的农户，城里的放贷人特别支持。”
三眼塘村一对六十多岁的老夫妇，去年养了近200头猪，全部病死了，赔了10多万元，即便如此，他们还是把通过贷帮借的5000元按时还了。今年，他们又贷了1.5万元，养了66头猪，“再过两个月就可以出栏了。”
至今年6月，贷帮在沅江撮合了600多笔贷款业务，其中300多笔已经结款，除了第一年出现大面积逾期情况外，之后再也没有出现过这种情况。贷帮莲子塘办事处也一分为二，一部分员工搬到了县城，成立沅江办事处。
