我叫唐主雄，在云南省昭通市永善县水果街经营着一家小店，这一晃就是 27年。从当初的地摊小贩，到如今永善县小有名气的标杆卷烟零售户，这一路走来，有辛酸、有甜蜜，更多的是对这份事业的坚守与热爱。很多人问我，老唐，你凭什么能在这行干这么久？我的回答很简单：不打价格战，相信烟草公司，大家好才是真的好。
不打价格战，守好行业底线
刚开店那会儿，我啥也不懂，就知道卖货赚钱。那时候整条街上好几家店都在卖烟，大家都在拼价格，你卖10块，我就卖9块5，搞得大家都没利润。
我记得最清楚的一次，隔壁老李头把一款烟的价格压得特别低，我一看急了，也想跟着降价。那天晚上，我翻来覆去睡不着，心里特别不是滋味。第二天一早，我去了趟烟草公司，找客户经理聊了聊。他对我说了一句话，我到现在都记得："老唐，打价格战是死路一条，你要做的不是降价，而是提升服务和诚信。"
回来以后，我把这句话琢磨了好久。从那以后，我再也不跟别人比价格了。我开始琢磨怎么把店里的陈列做好，怎么跟顾客处好关系。慢慢地，我发现那些贪图便宜去别家买烟的客人，过不了多久又回来了。为啥？因为别家虽然便宜几毛钱，但服务跟不上，有时候还卖假烟。而我这里，货真价实，服务周到，大家买得放心。
价格战打到最后，伤的是整个市场。守好价格底线，就是守好我们零售户自己的饭碗。
相信烟草公司，跟着走准没错
这些年，烟草公司推了不少新政策、新系统，很多同行都怕麻烦，不愿意学。但我始终相信，烟草公司是为我们零售户着想的。
2017年底，在公司的组织和支持下，我们全县零售户开始搞诚信互助小组，在70位组长的推选下，我当选了永善县卷烟零售户诚信互助小组会长。当了会长，我更觉得肩上担子重了。我告诉自己，一定要带头相信烟草公司，带头执行好各项政策。
2020年，烟草公司开始推广"云香印象"零售终端管理系统，很多人嫌麻烦不愿意用。我第一个跑去向客户经理咨询，认真学习研究。学会之后，我又一家一家去帮组员们安装、讲解。现在大家都说这个系统太"板扎"了，订货方便、管理轻松、最主要有助手帮忙算账，再也不用自己去核算一年下来到底是亏是赚了!
还有一次换订烟系统，很多零售户抱怨说："经理呀，我们读书少、年纪又大了，能不能不要换系统呀！"我第一时间在手机上下载了新软件，在各个小组微信群宣传，告诉大家新系统订烟特别方便。现在大家用了都说好。
烟草公司推出的每一项政策、每一个系统，都是为了帮助我们更好地经营。现在的困难相比2015-2016年时候算啥子，跟着烟草公司走，准没错。
给全县零售户直播中的唐主雄
作为会长，无私奉献是我应该做的
当了会长这9年，我几乎跑遍了全县 15个乡镇 的每一个小组。很多时候都是自己掏腰包，奔走在各个乡镇之间。有人说我傻，说我"多管闲事"。但我心里清楚，既然大家信任我，推选我当这个会长，我就必须对得起这份信任。
有一次，有个小组反映说标价签该换了，价格变动了，只能用临时标价签。我当天就组织大家排版定制新的标价签，帮大家统一更换。还有一次，好几款卷烟的零售价格需要重新商定，我马上组织开会，让大家坐下来一起商量，最后定出了一个大家都能接受的价格。
身边的朋友常跟我开玩笑："嘿！老唐，烟草公司给了你多少好处，让你这样拼命的去干？"我每次都笑笑，不回答。其实哪有什么好处，我就是觉得，既然当了会长，就该为大家做点事。大家好，才是真的好。
奉献不是吃亏，而是一种福气。能为大家做点事，我心里踏实。 这些年，我最大的体会就是：做生意不能只想着自己赚钱，大家好才是真的好。
以前大家各干各的，恶性竞争，生意越来越难做。后来成立了诚信互助小组，大家齐心协力稳定了合理的零售价格，互帮互助，公司在卷烟合理投放上也下了功夫，零售户都能挣到钱。
27年坚守，从地摊小贩到永善标杆
回想这27年，真的是弹指一挥间。从一个地摊小贩，到现在永善县小有名气的标杆零售户，这一路走来，我最大的感触就是：坚持终有阳光，一分付出就有一分收获。
唐主雄和他的荣誉墙
我的荣誉墙上挂满了奖牌：2008年红雲烟草颁发的"雲熔销量之星"、2010年昭通市人民政府颁发的"优秀卷烟零售户"、2017年红塔集团颁发的"特邀产品质量监督员"和"初心·最美零售户"、2020年昭通卷烟厂评选的"最美零售户"……这10多个奖项，是我这20多年青春年华的缩影。
很多人问我成功的秘诀，我觉得没有什么特别的秘诀，就是踏踏实实做事，诚诚恳恳做人。不跟风打价格战，相信烟草公司的指导，做好诚信互助小组的工作，大家好才是真的好。
这大半生与烟结下了不解之缘，从开始接触它、了解它、爱上它，到如今已经离不开它。我始终相信，不论多大岁数、文化水平高低，只要始终保持心中有爱、怀中有求、胸中有梦，就能活出自我，扮靓属于自己的"最美"人生。
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