深秋的福田河，风从大别山南麓的岭间漫下来，掠过举水河源头的清波，裹着福白菊的丝丝苦香，在镇口的石板路上打了个旋儿，才悠悠散开。游客来了，赏完千亩菊海，喝过一杯菊花茶，走时却常常拐进街边一家小店，带上几条烟。这家店有啥门道?故事得从三十多年前说起。福田河镇是麻城福白菊的核心产区，“麻城福白菊”是国家地理标志产品，全镇菊花种植面积过万亩，菊花收入占了不少乡亲年收入的大头。老周经营着镇上第一家卷烟零售店，一开三十多年，从当年推着板车送货的后生，到如今镇上人口中的“菊烟两栖老板”，他的小店见证了福田河从穷山乡到菊旅名镇的变迁。

柜台上“菊烟搭台”，两样生意一起活

福田河镇是麻城菊花的主产地，每年秋季采菊季，外地客商、摄影爱好者、自驾游客一拨接一拨。进店的十个人里，六七个都是生面孔。游客买什么、买多少，全看这一两分钟的“柜前功夫”。“游客嘛，图个新鲜，也图个实在。我订烟的时候，会琢磨他们的口味。外省客商来得多，我就多备点他们抽惯的牌子，价格上灵活一点，让人家觉得在异乡买到了熟悉的味道。”老周说，福田河的福白菊品质好，朵大瓣厚，但出了湖北，知道的人不算多。游客在店里买烟时，他会顺手泡上一杯福白菊，让人先润润嗓子;游客在镇上的菊花专卖店买菊时，店里的伙计也会指个路——“镇口老周家店里也有烟，可以顺道去看看。”一来二去，买烟的游客顺带买了菊，买菊的游客又顺带买了烟。这种“菊烟互助”的模式，老周经营了多年。

一杯菊花茶留客，热情是最好的“生意经”

老周的店里没有花哨的促销手段，但他有一套自己的“待客之道”：不同的人，不同的招呼法。本镇乡亲抽惯了红金龙、黄鹤楼，他就主推熟悉的牌子;在外打工回来的，抽惯了外地烟，他就先拿对方熟悉的;外地游客来了，在满足原本习惯的基础上，他再多劝一句——“来到麻城，也尝一尝本地烟嘛。”这句话十个人听了，八九个都会笑着接一包。

但真正让游客记住福田河、记住这家店的，不只是一包烟。有一年秋天，几个武汉来的摄影爱好者路过店门口，突降大雨。老周招呼他们进屋避雨，正巧炉子上煨着一壶菊花茶，清香漫出来。游客站在门口看了几眼，试探着问能不能买几杯来喝。老周看见了，直接招呼：“进来进来，赶上了就喝一杯嘛，要什么钱!”一杯热茶端到面前，游客连声道谢，临走时，从店里拿了两条烟。“游客大老远跑来，图的不光是看风景，还图个舒心。你对他好，他就愿意在你这里花钱。你拿他当客人，他买一次就走了;你拿他当朋友，他下次还来找你。”老周说，这些年来，他在镇上一直跟街坊们讲这个理——游客来了，不管是问路、喝水，还是要尝口菊、歇个脚，能招呼就招呼。游客玩得高兴，自然就肯消费，大家的日子都好过。

从一家店到一个镇，好政策让日子越过越红火

老周是镇上第一个“吃螃蟹”的人。九十年代办下烟草专卖许可证时，福田河还没有第二家零售店。他记得那时候镇上的路还是砂石路，菊花靠三轮车一车一车往外面拉，一斤干菊卖不了几个钱。来店里买烟的多是附近干活的乡亲，一天都卖不了几包。“后来，国家政策来了，党和政府引导我们走产业化道路，成立了菊花合作社，修通了产业路，改善了运输条件，菊花才开始成规模地卖出去，镇上一下子有了活干，来买烟的人也多了。”老周回忆，正是菊花产业的起步，让他的小店慢慢站稳了脚跟。

真正的变化发生在近几年。福田河镇把菊花产业和乡村旅游绑在一起做，打造“菊香小镇”文旅品牌，配套建起菊花展览馆、民宿、农家乐和研学基地，游客可以亲手采菊、烘菊、品一杯自己烘的菊花茶。镇区按荆楚风格统一规划修缮，广场修起来了，表演设施配齐了，游客看完民俗表演，晚上就住进村民开的民宿。“烟草公司的客户经理也经常过来，帮我调陈列、优化结构，还趁着菊花文化节这些节庆搞营销活动，帮着推品牌、聚人气。”老周说，前几年生意最好的时候，光秋季采菊季那波客流，就能顶淡季两三个月的量。旅游有淡旺季，淡季怎么办?老周不慌：“淡季就靠乡亲、靠回头客。老顾客来了，我搞点优惠，价格灵活一点，薄利多销，细水长流嘛。”

作为镇上最早开店的人，老周带头致富，也让更多乡亲看到了门路。如今福田河镇的卷烟零售店已经有二十多家，形成了集聚效应。乡亲们的收入来源也更宽了——种菊、卖烟、开民宿、做农家饭。老周家里种了八亩菊，一年收入能有十来万，再加上店铺的经营，日子过得越来越红火。

大别山上的云散了又聚，镇上的游客来了又走。青石板路上，菊香弥漫，成了福田河最日常也最生动的味道。从一朵菊、一包烟，从一家小店到一个镇子，福田河的故事还在继续——不过故事的主角，早已不只是某一个人，而是这座被菊香环绕的小镇上，每一个愿意把日子往好里过的人。(金琪)

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