数字赋能乡村，直播激活实体。为持续壮大镇域电商新业态、盘活乡镇实体经济，临水镇深入推进“一品一播”赋能行动，大力引导辖区传统线下门店转型升级，鼓励商户“一店一品、常态开播、以播促销、以销富民”。辖区本土老牌服装实体店凭借“线下守门店、线上做直播、件件精挑选、场场用心播”的踏实做法，走出了一条乡镇实体、双线经营、便民增收的新路子，成为临水镇“一品一播”培育工作中的优秀个体商户样板。

不同于专业化、团队化的城市直播间，这些服装店的直播全部由店主亲力亲为、自主实操、常态化坚持。为把直播做好、做实、做长久，商户利用白天守店空闲时间、夜晚收摊后的空余时段，反复摸索直播流程、学习镜头展示技巧、研究群众喜欢的款式风格。没有精致的布景，就以整洁真实的实体门店为直播间背景；没有专业运营团队，就自己一人承担选品、陈列、拍摄、讲解、回复、打包售后全部工作；没有夸张营销套路，就用朴实直白的语言介绍每一件衣服。

“咱们乡镇做直播，不靠花哨套路，靠的就是实在、真诚。老百姓信任我们，我们就要把最真实的品质、最实用的穿搭讲清楚，让乡里乡亲买得放心、穿得舒心，这就是我们做‘一品一播’的初心。”店主刘莎莎说道。在日常“一品一播”实操中，她始终坚持件件精挑、件件细讲、真实展示。每场开播前，都会提前整理当季新品、爆款单品等，按照年龄层次、穿搭场景、风格分类逐一陈列整理。开播后，直面镜头实景展示衣服颜色、面料纹理、厚薄质感、走线做工，近距离拍打展示舒适度，亲自上身试穿演示真实上身效果，同时结合日常干活、居家生活、走亲访友等真实场景，告诉大家衣服是否耐磨、是否透气、是否好洗。

直播过程中，刘莎莎全程耐心细致服务，认真回复每一条弹幕疑问，针对顾客关心的尺码偏大偏小、高矮适配、穿搭搭配、洗涤保养、适合年龄段等问题，一一详细解答。对待犹豫不决的顾客，不催单、不造势、不套路，只客观说明衣服优缺点，让消费者买得明白、选得放心。针对中老年群体不会网购、年轻人在外务工的实际情况，也会主动提供线上预留、视频选款、代选尺码、同城配送、到店自提等贴心服务，极大便利了镇村群众。

“做直播拼的就是诚信和口碑。只有坚持实拍实发、品质过硬、服务到位，才能长久留住顾客。”同为我镇“一品一播”商户的张伟霞始终这样坚守初心。

为守住口碑、做好“一品一播”长效运营，张伟霞始终坚持现货直播、实拍实发。直播间所有展示货品均为门店现货，所见即所得，从源头上杜绝网购色差大、货不对版、质量参差的问题。直播成交订单后，她逐件检查线头、面料、版型，认真折叠打包，细心附上售后说明，用真诚服务留住每一位顾客。日复一日的常态化开播、实打实的品质坚守，让小店直播间积累了大量本地老顾客和周边区县新粉丝，口碑稳步提升。

线下实体是根基，线上直播是翅膀。如今，门店形成了“线下体验试穿、线上直播引流、双线互补增收”的良好格局。线上直播拓宽了销售半径，打破城镇地域和时间限制；线上流量同时反哺线下门店，不少外地返乡群众、周边乡镇顾客慕名到店选购，小店人气持续攀升。

小小直播间，展现大变化。这些服装实体店以小人物的坚守、接地气的做法、实打实的转型，生动诠释了临水镇“一品一播”工程赋能小微商户、激活乡村商贸、便利群众生活的良好成效。下一步，临水镇将持续加大电商培育、直播扶持力度，引导更多本土商户敢开播、常开播、会开播，以数字赋能助力乡村商贸振兴，让乡镇烟火气更浓、富民路更宽。

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