今年以来，云南昭通石油紧紧围绕云南石油市场营销攻坚工作部署，锚定企业“二次创业”发展主线，将柴油终端市场攻坚作为提质增效的重要抓手，通过机制提效、全员攻坚、服务提质多方发力，持续做大柴油销量。在6月云南石油市场攻坚竞赛中柴油销售排名全省第一。

在攻坚推进过程中，该公司坚持领导带头、示范引领，班子成员牵头包保沿江高速等重点用油工程项目，常态化深入偏远施工点走访对接，精准维护重点终端客户。同时持续深化同业协同，定期与同行单位开展座谈交流，协同维护区域成品油市场秩序，稳固存量客户、挖掘增量空间。聚焦客户多元化需求，大力推行“油品+易捷商品”一体化综合营销模式，深度挖掘直分销客户消费潜力，实现客户价值最大化。

在内部管理激励方面，公司持续激活全员营销动能，优化完善二次考核细则，精准宣贯解读省市公司专项激励政策，将客户开发任务细化分解、责任包干到人。建立每周常态化视频调度机制，逐条梳理解决客户开发过程中的痛点难点，全力推动重点工程项目、园区企业、流失客户三张清单落地转化，实现清单化管理、闭环式销号。

公司依托“县公司统筹+客户经理攻坚+站经理深耕”三级客户开发体系及优质的油品质量和稳定可靠的保供能力，精准深耕终端市场。截至目前，公司重点工程项目供油占比达72%，合作社会加油站同比增幅17.4%，供油市场占比提升17个百分点。（供稿：昭通石油）

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