国内保健茶行业知名企业碧生源(股票代码:00926.HK)近日发布中期业绩公告,在消费市场波动与行业竞争加剧的背景下,公司通过深化渠道运营、优化价格体系、应用数字技术及布局全域营销等四大核心策略,实现营收与利润双增。2025年上半年,公司经营收入达2.589亿元,同比增长1.8%;全面收益总额1240万元,同比大幅上升45.9%
渠道差异化运营,OTC与保健茶的双线突围
面对线下渠道承压,碧生源将战略重心转向线上精细化运营。在药品线领域,奥利司他凭借15%的销售增长成为核心引擎,收入达9440万元。公司针对不同渠道特性制定差异化策略,如平台旗舰店以“稳健增长”维护品牌溢价,POP店铺聚焦利润导向,平台管道业务则追求规模扩张,最大化覆盖消费群体。
在保健茶品类,尽管常菁茶、纤纤茶等“四茶”产品收入微降4.7%,但通过“一品多链接多资源位”策略,在京东618大促中抢占核心流量入口,包揽减肥茶品类全周期销售冠亚军。线下业务则通过“合伙人制”改革激活终端网络,由原销售高管组建的独立营销公司覆盖全国29万家药店,人均终端拜访量提升35%,客户响应速度缩短至24小时内。
价盘优化专项行动,重塑健康电商生态
为应对低价倾销对品牌价值的侵蚀,碧生源于2025年8月联合各大电商平台启动“价盘优化专项行动”。该行动基于大数据动态建模,精准定位商品价值与价格平衡点,通过系统化整合控价规则,优化利润分配结构。例如,在京东健康“618万店养生健康站”中,碧生源凭借价盘稳定性跻身权威榜单,巩固健康品类核心地位。
价盘优化的核心目标在于避免无序竞争。过去,不同渠道的价格差异导致消费者比价行为加剧,部分经销商为冲量低价抛货,削弱品牌溢价能力。新机制要求所有渠道同步执行统一折扣阈值,并对违规商家实施流量降权。初步数据显示,专项行动后旗舰店客单价提升12%,而退货率下降5%。
虚拟直播与内容种草,7×24小时技术赋能
直播电商成为碧生源流量攻坚的关键战场。2025年上半年,公司完成从代运营到自主直播的转型,在北京园区搭建实景直播间,采用高清镜头展示产品冲泡过程与原料细节,增强消费者信任感。更显著的突破在于虚拟数字人技术的应用,通过AI优化直播脚本与商品卖点提炼,实现7×24小时不间断直播,人力成本降低60%,店铺曝光率提升40%,转化效率提高25%。
内容运营同步升级。在抖音、快手等平台,碧生源构建“功效场景化+理念生活化”种草闭环,纤纤茶绑定“餐后解油腻”场景,常菁茶结合“体重管理年”话题展示健康生活方式。站内逛逛与短视频内容覆盖超10万高潜用户,种草人群转化率同比提升18%。
全域营销突破,小红书三维种草重塑品牌心智
年轻消费群体的流失曾是碧生源的隐忧。2025年,公司战略性重启小红书平台,构建“专业科普+情感共鸣+闭环转化”三维立体模型。在专业层,笔记深度解析常菁茶的8味草本成分:绿茶中的茶多酚(每100g含1.33g)促进脂肪代谢,番泻叶刺激肠道蠕动提升排便频率,芦荟多糖使有益菌有效增殖。在情感层,联动“无意识变瘦”“开春体重掉秤”等话题,展示用户食用火锅后饮用纤纤茶的“补救”体验,将产品融入日常生活。
闭环设计则直接打通消费路径,笔记嵌入旗舰店链接,实现“种草-认同-购买”一键转化。策略调整后,相关话题互动量环比增长200%,新品纤纤玫瑰茶通过KOC裂变分销单周售出1.2万盒。
碧生源的2025中期答卷,折射出传统保健食品品牌在数字时代的转型缩影。通过渠道精细化运营、价盘健康化管控、直播技术革新与全域种草矩阵,公司在健康减肥实现逆势增长。常菁茶、纤纤茶及奥利司他等稳中有升,收入占比升至65.8%。
数据显示,2023年中国养生茶饮市场规模为411.6亿元,同比增长27.3%,预计2028年市场规模将突破千亿元,达到1189.5亿元。随着国家卫健委“体重管理年”活动的推进,养生保健茶有望新一轮发展机遇,正在从“流量赢家”蜕变为“长青品牌”的碧生源,或许取决于其在股东短期回报与产品长期竞争力之间找到的平衡点。正如一位行业分析师所言:“虚拟主播能拉动GMV,但草本配方的科学壁垒才是真正的复购引擎。”
图:碧生源保健五茶
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