盛夏时节，走进襄阳市襄州区峪山镇宴金寨的桃林，沉甸甸的黄金蟠桃缀满枝头，散发着清甜的果香。桃林深处，几群走地鸡正悠闲踱步，时而低头啄食，时而昂首四顾。耳畔是聒噪的蝉鸣此起彼伏，混着游人的欢声笑语，交织成一曲鲜活灵动的田园乐章。
然而半年前的宴金寨因游客流量不足，生意惨淡，主销的农家土鸡蛋也面临滞销难题 。襄州区烟草专卖局（营销部）在市场调研中了解到宴金寨的困境后，对接金寨村的发展规划、开展引流宣传、升级终端形象，并根据金寨村的资源禀赋与宴金寨的功能定位 ，探索 构建“信息撮合、资源互通、流量互导”的 城乡融合发展新模式， 通过推动乡村农产品上行、城市消费下行， 在城乡之间 铺就 了一条双向奔赴的连心路。
搭建信息供应链，助力农产品“出村进城”
“以前 鸡蛋捡了 ， 就等着游客上门购买，现在与城里 的店 建立了联系，鸡蛋放在他们店里宣传， 我们只管按需供货，省心又赚钱！” 宴金寨的店主 张 老板 看着手机里不断弹出的订单信息，脸上的笑容藏不住。
这一 笑容 的 背后 ，是 襄州区局（营销部） 充分发挥信息撮合服务优势，采取“农网终端供给+城网终端展示” 方式，助力 乡村优质资源对接城市消费市场 取得的实际成效 。
“ 在市场服务过程中，我们发现许多农网客户在经营店铺的同时，依托当地资源产出了一些品质佳、绿色健康的农产品，但是由于销路不畅，经营不如意。 ” 襄州区局 （营销部） 黄龙市场部客户经理李久合介绍。
为了帮助农网客户拓宽增收渠道，襄州区局 （营销部） 组织 营销人员 深入 摸排 农网 客户 自产自销的 农产品，建立信息库 ； 指导商户规范包装、完善溯源信息，让每件农产品都能“亮明身份”“绿色无忧”。 同时 在城网终端，精选四海便利等区位优、信誉好 ， 对 农产品需求量 大 的零售终端，设立农产品展示专区，通过图文介绍、实物陈列等方式，让城市消费者直观感受乡村产品的天然优势。
如今， 通过双向互通的 模式， 金寨村宴金寨店 的土鸡蛋 、向湾 村老酒堡店的 非遗自酿酒 等 10余种农产品在城网终端“上架”， 进入城市消费者的视野，不仅提高 了 农产品的流通价值，也带动城乡店铺的整体盈利水平 。
创新引流模式，激活消费双向循环
“周末去宴金寨摘桃子、吃农家菜吧，我在四海便利看到他们的游玩攻略了， 非常不错 ！”光荣路社区居民王女士在社区微信群里发出邀约，得到不少邻居的响应。
农网的农产品要“进城”，城市的消费也要“下乡”。 为了让城市居民走进乡村、体验乡村 ， 襄州区局 （营销部） 坚持党建引领，创新“烟草企业+社区+零售终端”三方共建 模式，持续扩大乡村旅游和特色农产品的影响力。
图为在城网终端的农产品展示。
在城网终端，除了展示农产品，还专门摆放了金寨等乡村地区的游玩攻略手册，手册中详细介绍乡村的自然风光、特色美食、游玩路线等信息。消费者在购买农产品时，就能顺便了解乡村旅游资源，激发出游兴趣。
图为走进社区开展宣传推荐。
“ 金寨田园最近推出了非遗汉陶制作体验项目，趁着周末带孩子去玩一下吧！ ” 在与光荣路社区共建过程中， 襄州区局 （营销部） 张湾部所党支部组织党员精心制作金寨田园、向湾红色旅游宣传手册，与党员零售客户、社区网格员一同走近社区开展宣传推介。
“ 通过烟草部门的推介，很多城区的居民 知道了宴金寨，节假日来这里游玩的人 也 越来越多。”宴金寨张老板高兴地说 ， 自该模式推行以来，宴金寨每月接待城区游客数量 持续 增长， 并 带动餐饮、住宿、农产品销售等产业的发展。
升级 体验场景，拓展乡村价值生态空间
发展乡村旅游，不能满足于让游客来一次就走，更要让他们留下来、多消费。襄州区局（营销部）深刻认识到这一点，与宴金寨经营者张老板深入沟通后，达成了“引过来，更要留得住，才能有消费”的共识。
为此，该局 （ 营销部 ） 协助宴金寨对后院乡村生活体验区进行了全面升级。优化功能分区，划分出采摘区、养殖体验区、亲子游乐区等不同区域；增设互动设施，添置了大灶台、儿童游乐设施等；打造沉浸式田园体验，推出了种植、摘果、喂鸡等体验项目。
“以前来宴金寨，吃顿饭、买些农产品就走了，现在不一样了，孩子们可以在撒欢乐园玩、大人可以体验采摘，玩上一整天都觉得不够。”城区居民刘先生一边帮孩子擦汗，一边笑着说。
在 四海便利的文化推荐墙上面 ， 清晰标注 了 从本店 出发 前往 襄州区 鹿门山、凤凰咀等景点及向湾村红色纪念馆、金寨 田园 等特色乡村路线， 城网终端化身“文化宣传窗口”，有力彰显了终端的 社会功能 和价值。
如今 ， 在 宴金寨，游客们不仅能品尝到原生态的农家菜，还能亲身体验农耕乐趣，感受田园风光。据张老板介绍，升级后的宴金寨，游客平均停留时间从原来的2小时延长到了5小时以上，人均消费也大幅提升。
知音携手，城乡并进。 襄州区局（营销部） 将继续按照湖北烟草关于 “ 职能向消费端拓展、向服务链延伸 ” 的部署 要求， 深入推进客户经理职能转型，深挖市场消费潜力，在“田园诗乡”精心绘就 城乡融合发展、乡村 全面 振兴 的和美画卷 。 （ 黄平 ）
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