在建材行业面临客户开发成本攀升、履约风险加剧、利润空间持续压缩的当下,一场由数字化驱动的产业变革正在悄然兴起。近日,记者从第27届中国建博会(广州)获悉,福建全咨数字科技有限公司旗下的全咨数字化平台,凭借其“资源整合、价值共享”的创新模式,成为工程咨询领域数字化转型的标杆案例,吸引了众多建材供应商入驻合作,为行业开辟出一条降本增效、生态共赢的新路径。
一、行业痛点催生转型需求,全咨平台直击核心矛盾
据中国建筑材料流通协会数据显示,2024年建材行业平均获客成本较三年前上涨67%,而项目履约违约率高达23%。传统“重资产、低效率”的运营模式,已难以适应房地产与基建投资增速放缓的市场环境。在此背景下,全咨数字化平台以“全链条资源协同”为切入点,通过整合可研、设计、造价、项目管理等环节,构建起覆盖全国的工程咨询产业链生态圈,为建材供应商提供从需求对接到履约保障的一站式解决方案。
“过去,建材商需要同时对接设计院、总包方、分包商等多方主体,信息碎片化导致交易成本高企。”全咨数字公司创始人邱总向记者表示,“我们的平台通过AI智能匹配技术,将建材产品与工程招标需求精准对接,同时引入信用评价体系和资金托管机制,从根本上解决了行业信任难题。”
二、五大核心优势赋能,建材商“轻资产”突围内卷
记者从平台运营方获悉,全咨数字化平台已形成五大差异化竞争力,成为建材供应商数字化转型的首选合作伙伴:
1、全国资源池+AI精准匹配
平台汇聚超50万条工程招标信息与企业采购需求,覆盖房屋建筑、市政基建、新能源等全领域项目。通过AI算法,系统可自动推送与建材商产品高度匹配的商机,帮助企业告别“广撒网”式拓客。例如,某佛山陶瓷企业入驻平台后,3个月内即触达127个精准项目,中标率提升40%。
2、供应链协同降本增效
平台与多家国央企总包商建立战略采购联盟,建材商可享受批量订单议价权,原材料成本平均降低15%-20%。
3、信用赋能破解交易信任
全咨平台引入第三方信用认证体系,对供应商的产品质量、履约能力进行动态评级,并为优质企业提供官方背书。交易资金通过平台托管,实现“货到付款”,彻底解决行业账期痛点。数据显示,入驻平台后,建材商的平均回款周期从90天缩短至30天。
4、数字工具驱动经营升级
平台为建材商免费提供专属管理后台,支持招标动态追踪、客户线索管理、经营数据分析等功能。此外,线上培训课程涵盖投标技巧、合规管理、数字化营销等实战内容,助力企业提升核心竞争力。
5、生态红利共享长期收益
战略合作伙伴可优先参与亿元级标段供应,业务规模呈指数级增长。同时,平台推出“商家推荐分佣”机制,鼓励建材商拓展行业人脉网络,构建可持续的生态收益体系。
三、零门槛+结果导向:打造行业共赢新范式
“我们坚持‘零门槛入驻、无需付费’的原则,彻底消除建材商的转型顾虑。”全咨数字公司运营总监向记者透露,平台免费为供应商开通账号,无任何不收费,真正实现0成本。此外,平台与工程咨询、设计、施工等全链条企业深度绑定,为建材商提供持续的业务增量,形成“需求-供应-服务”的闭环生态。
目前,全咨数字化平台已获得“诚信经营示范单位”“质量服务诚信单位”等多项行业认证,并与多所高校共建产教融合基地,参与制定多项工程咨询领域标准。业内专家指出,随着“互联网+全过程咨询”模式的普及,全咨平台有望推动建材行业从“价格竞争”转向“价值竞争”,为传统产业数字化转型提供可复制的范本。
结语
在工程咨询行业迈入“数字化深水区”的当下,全咨数字化平台以技术为杠杆、生态为纽带,正在重塑建材行业的竞争格局。对于亟待突破内卷困境的建材商而言,这或许是一条值得探索的突围之路。
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